学会这三招,谈判桌上没人敢小瞧你

随着谈判的深入，掌握提问、提议和适时闭嘴这三个技巧，你已经在谈判桌上展现出了专业和自信。但记住，谈判不仅仅是技巧的运用，更是智慧和情商的较量。在每一次谈判结束后，无论结果如何，都应进行反思和总结。每一次的经验都是宝贵的财富，它们将帮助你在未来的谈判中更加从容不迫，游刃有余。带着你新学的技巧，...

掌握采购询价软件:高效比较供应商报价的技巧

公开竞标:首次寻找投标时,买家可能倾向于向所有供应商公开竞标。询价将在开放平台上向所有供应商公开。然而,这种方式可能导致固定价格或供应商之间达成交易。密封投标:对于需要更严格控制的招标情况,密封投标可能是更佳选择。供应商对其他供应商的信息或投标内容的访问将受到限制,从而提高透明度并为买方提供更多信息。仅...

怎么跟外贸供应商协商价格?快来速速学习一下!

1.第一步很关键，就是建立一个坚实的基线价格。让我给你举个例子，这样你就可以完全理解了。在中国有很多仿冒商场，如果你在仿冒商场购物，你可以买假钱包、假手表，还有很多其他的东西。如果你和知情人一起逛，很快你就会发现所有这些供应商就算卖的是假的手表和钱包，但是要价高得惊人。因为他们知道不管你怎么...

中药饮片供应商招标-竞争性谈判公告

(三)单位负责人为同一人或者存在直接控股、管理关系的不同供应商,不得同时参加同一包的采购活动。生产型企业的生产场经营地址或者注册登记地址为同一地址的,非国有销售型企业的股东和管理人员(法定代表人、董事、监事)之间存在近亲属、相互占股等关联的,也不得同时参加同一包的采购活动。近亲属指夫妻、直系血亲、三...

整车厂和供应商齐叫苦 汽车价格战进入"囚徒困境”

车厂拼命,供应商“放血”在价格战不止的车市环境下,只有少数车企能保持良好的利润状况。国金证券研报分析称,今年2月下旬,比亚迪开启荣耀版改款降价,但依旧实现毛利率同环比双增,表现超预期。经测算,比亚迪一季度单车成本仅10.2万元,同比下降24.9%,环比下降9.8%;一季度营业成本976亿,同比下降1.1%,环比减少31.2%。

谁来关心车企价格战下的中小供应商?

“他们只会无情地砍价,一砍再砍”,供应商大力告诉雷峰网,一些主机厂采购打着小批量导入的旗号,上来先讲“友情价”,初次合作大家也会“意思意思”(www.e993.com)2024年11月24日。当需要批量导入时,他们就会搬出“规模上量”这个大杀器,要求以低于友情价的价格拿货。而在招标阶段,主机厂也与时俱进,采用了新的实时竞价策略。

前海合作区2024年度地价评估项目中标(成交)结果公示

四、候选中标(成交)供应商名单五、中标(成交)信息1.供应商名称:深圳市自然资源和不动产评估发展研究中心(深圳市地质环境监测中心)2.供应商地址:深圳市福田区红荔西路8007号土地房产交易大厦附一楼3.成交折扣率:0.97六、主要标的信息:1.名称:前海合作区2024年度地价评估项目...

...公司为平抑轻木等原材料价格波动影响,已提前与原料供应商协商...

格隆汇6月5日丨时代新材(12.820,-0.24,-1.84%)(600458.SH)在互动平台表示,基于风电新能源行业利好政策影响,公司预计行业在十四五末,将会迎来前期集中招标的实施落地。在原料采购端,轻木原料供应将相对紧张,对于叶片生产成本控制造成一定影响。公司为平抑轻木等原材料价格波动影响,已提前与原料供应商协商谈判,实现原...

接到个大单,但客户目标价太低赚不到钱……

如果有直观的品质细节的素材,无论是图片还是视频,都尽量给到客户。不管客户有多么只在乎价格,也不用担心你发这些客户是否不在乎,价值的沟通通常都是润物细无声中慢慢发生作用的。2)坚持差异化:如果你能让客户明白客户不应该直接将你们的价格跟其他供应商对比,你们是有差异化的,不应该直接对比的,那么一定要表达出...

竞争性谈判报价环节8个典型问题

《政府采购非招标采购方式管理办法》(财政部令第74号)第十一条谈判文件、询价通知书应当包括供应商资格条件、采购邀请、采购方式、采购预算、采购需求、采购程序、价格构成或者报价要求、响应文件编制要求、提交响应文件截止时间及地点、保证金交纳数额和形式、评定成交的标准等。