包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》
2.根据客户自身的财富量级进行保险逻辑的有效导入1)强制储蓄维度看保险配置对白领的价值跟意义①保险的三大特征②异议处理的有效处理--没有钱?③强制储蓄的价值及话术配置④实战有效解析2)资产配置背景下的中产年金保险的销售逻辑架构①中产风险的精准识别②养老风险背景下的保险理念导入及话术搭配...
买年金保险遇“保费倒挂”?投保人:销售称有十多万收益,自己算却...
这是消费者马女士的疑惑,她说自己轻信销售人员的话术,买了一份“亏本”的年金保险。马女士的保险合同(部分)。本文图片均由受访者提供马女士投保购买的保险,是华夏人寿保险股份有限公司(以下简称“华夏人寿”)的产品——玉如意(至尊版)年金保险。合同自2022年1月生效,约定每月交费2700元,10年交费总额为32.4万元。
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金(主要讲短中长配置;根据客户情况在养老金、教育金、婚嫁金等任选或叠加,运用相应客户需求目标切入精准话术)我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长...
如何卖年金险?让你多拿100万的佣金,看这篇文章就够了!
如果你还秉着“推销”的思维去卖年金险,我敢肯定的告诉你...你的保险之路,算是走到尽头了,即使你再怎么的努力、学再多的专业知识和话术,也无济于事!如果你能换一种思维和思路:“我应该创造一种什么样的条件与环境,让客户主动的想购买年金险?”那你才算是真正踏入了保险销售的门槛!只要你能...思考...
一张亿元保单,暴露出中邮人寿的吃相
“1亿元保费”、“趸交”(保险术语,指的是投保时一次交清全部保险费的方式)、“投保人为0岁宝宝”,这张汇集诸多炫目标签的“喜报”,让中邮人寿邮爱一生年金保险成为保险人朋友圈“最靓的仔”产品信息显示,邮爱一生年金保险适用于0岁(出生满30天)至65岁群体,保障期限为终身,缴费期限为趸交、3年交、5年交、...
亿元保单背后的虚假营销中邮人寿的吃相暴露
据了解,邮爱一生年金保险适用于0岁(出生满30天)至65岁群体,保障期限为终身,缴费期限为趸交、3年交、5年交、10年交(www.e993.com)2024年8月31日。从具体保障责任来看,该产品由关爱金、生存年金、身故保险金、投保人豁免和其他权益五部分组成。以0岁趸交1亿元为例,在投保人5岁的时候就可以领取1000万元关爱金,从6岁开始就可以每年领取300万元...
保险业“降息” 收益率4.025%的年金保险快买不到了
天安人寿的《天安人寿传家福(尊享)养老年金保险》《天安人寿欢乐颂年金保险》也对外通知将在8月9日23:30后停止新单受理。与此同时,各类此前最高预定利率为4.025%的产品也随着代理人们的信息发布,在朋友圈掀起了“炒停”热潮,各种“福利倒计时”“薅最后的羊毛”等销售话术层出不穷。记者留意到,不少产品近期的销...
关于变额年金保险销售管理有关事项的通知
(七)保险公司应制定标准合规的变额年金保险产品销售话术,在销售过程中主动告知变额年金保险产品提供的最低保单利益保证的情况、收取的各项费用情况等内容。四、完善电话回访制度(一)保险公司要依法合规开展回访。对签发的变额年金保险保单必须在犹豫期内实行100%电话回访。通过电话确实无法取得联系的,应通过信函或者会...
警惕!分红保险三大话术陷阱
分红保险三大话术陷阱进入2009年,保险市场上最热门的产品非分红险莫属了。无论是传统的代理人渠道,还是新兴的银行保险渠道,曾经风光无限的万能险和投连险退出了人们的视线,取而代之的是更为保守的分红产品。的确,在经历了席卷的金融风暴后,大多数投资人都遭遇了自身财富瞬间缩水的心痛。在整体投资市场信心疲弱的...
保险开门红降温,险企股价却在涨!中国人寿单月涨超30%
今年10月中旬,中国人寿率先开启“开门红”,主打“鑫享未来”两全保险;新华保险推出了“惠金享”的年金保险,但这款产品实际上是对去年“开门红”产品的重新上架。此外,中国平安、泰康人寿等险企也推出了“开门红”系列产品。不过,上述接受采访的上市险企从业人员告诉时代财经,目前,其所在的公司还没有开始准备推...