厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我建议:短期,我们用存款、理财来保证家庭流动性、完成基本储蓄功能;中期,我们用基金、基金定投和固收+基金来实现中长期超额收益,用趸交保险实现中期保值;长期,我们用保险工具帮助您锁定长期较高收益,实现保值增值、完成咱们家庭的长远理财目标,做好风险隔离!场景8:对于有长期投资意愿,但是喜欢操作简单和产品简单的客户...
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
我们整理了一份保险从业人员必备的话术集锦,包括电话邀约、销售话术、增员话术、实用技巧等等方面,都是拿来即用的干货!这份资料你扫描下面的二维码,加客服就可以领取了,一起精进自己,迈向绩优。
黑话躲避监管、食品能治百病,直播间“神药”还在收割老年人
话术:有保险能退货质量信得过用“黑话”成功躲避监管后,为了让老人相信小小药片能有大大疗效,主播们还准备了另一层话术——不满意有保险。市民李女士一家就对此苦不堪言。“这些保健品真是防不胜防!”李女士原先和父母一起住在市中心,小区周围的超市、菜市场门口经常有人推销,老人上了不少当。为了减少家庭...
拆穿保险话术系列--揭秘推销保险的各类话术
拆穿保险话术系列(一):双十原则卖保险这个圈子流行话术,很多似是而非的“原则”、“定律”以讹传讹,时间久了就跟真的一样。有些比较“聪明”的人,甚至会自己发明创造各种理论来唬外行。后面,我将会一一拆穿这些所谓的话术、谬论、以及综合起来形成的“套路”。双十原则:每年花十分之一的收入作为保费买十年收入...
精华!《保险销售话术模板与应对技巧》让人百看不厌,忍不住珍藏!
第八章促成交易:客户至上,保证签约李经理:“这样看来,这份保险的设计考虑比较周全。”吴斌:“是的,这是我们这款产品最大的买点。”李经理:“那你们的理赔效率如何呢?”吴斌:“这点我们做得也比较人性化,我们一般在2~3日内就能让客户收到理赔款。您看这样的速度如何呢?”李经理:“效率还是不错的...
指南:保险全额退保技巧,话术诀窍(关键点)
退保险可以通过很多种渠道去申请退保,比如电话退保、官网退保、APP退保、网点退保等等(www.e993.com)2024年8月31日。最常见的就是线下网点退保,就是提前准备好退保需要的材料,然后带着退保材料直接去承保保险公司的线下营业网点找柜台工作人员办理退保手续。如果购买的是互联网保险的话,可以试试能否在线退保,一般是在当初投保的平台申请退保;保险公...
《保险增员》之4:8种拒绝异议话术处理方法
8大拒绝处理话术1、家里人反对我做保险真是羡慕你,反对你的人是爱你的啊,他们不是反对你赚钱,而是怕你承担太大的压力,有这么好的家人关心你、爱护你,是你的福气,很想与你的家人相识,今天晚上我去你家,顺便与他们聊聊,好吗?2、我朋友不多,交往很少...
卖保险,老一套的人情话术已经行不通了
10多年前,保险公司有很多代理人自己不懂产品、不学条款,就是通过话术和人情销售,且销售成绩斐然,但是近年来,越来越多的代理人发现这一套开始行不通了。“手机24小时开着,每年收入会有30%的涨幅”惠瑞的手机向来24小时开机,他会在签订合同时叮嘱客户,如果遇到身体的或其他的意外,一定要第一时间联系他。其实,...
家财险销售技巧和话术(保险理财销售技巧和话术 )
保险销售经典话术:1、顾客:我还是要等一等再买保险。推销员:保险你可以等,但风险你可以等吗?买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险,保险就是你给家庭的避风港和救生圈,人生在世,如海上行船,有风和日丽也有惊涛骇浪,我们不能把握天气,却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需...
互联网保险引流话术遭全面叫停 水滴保险为何逆监管而行?
互联网保险引流话术遭全面叫停的当下,水滴保险却仍大量使用引流话术?《中国科技投资》龙秋月近日,银保监会下发《关于开展互联网保险乱象专项整治工作的通知》(以下简称《通知》),将针对互联网保险领域存在的几大乱象进行重点整治。《通知》发出后,北京银保监局全面叫停“首月1元”“1元升级”“免费赠险”“实物...