徐敬惠:韧性、功力、品质——寿险修炼应有之策

要加强对销售人员的培训,建立配套的销售管理体系,确保销售人员准确理解产品、向消费者正确介绍产品,不得将演示利益承诺为保证利益,不得将此类产品片面宣传为投资、理财等资管产品,防范销售误导和社会误读。保险代理人还需要完成三个关键转变:以保险产品为核心的销售向以客户需求为核心的顾问式营销转变;由保险推销向全生命...

基金投资、营销与服务全流程

让参训人员深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位,改变传统推销观念,提升金融从业人员服务意识,迎合客户需求;2、令参训人员更容易切入客户现实需求,与客户形成良好的沟通互动效果,撬动客户潜在需要,并实现金融产品高效推广营销的现实需要;3、通过常规理财目标、特殊理财目标等切入点,令学员能多角度、全方位考量客户需求...

14年保险从业经历,为了赢在当下与未来,她这样选择……

14年的从业经历,李梅从业务员到管理层,保险行业给了她很多,她觉得这个行业弥补了自己很多之前没有的东西,关于销售、关于人性、关于如何联合自己和身边的一些资源。而保险行业也确实成就了她很多梦想,今天的成绩有目共睹,行业内的人也高度认可。2019年4月底,她作为微易经纪上海服务中心负责人,将迎来上海门店的开业...

财联社保险周报(9月28日)

银保监会于近期下发《关于组织开展人身保险产品组合销售专项核查整顿工作的通知》,此次核查的要点主要包括6大方面:经营理念不正确、捆绑销售不合规、承保规则不合理、销售宣传不规范、信息披露不健全、公司管理不到位等。银保监会表示,本次核查整顿,重点对保险公司通过产品组合销售,强制捆绑搭售保险产品,变相突破监管规定...

保险公司招聘的是员工还是客户?亲身经历讲述。

3.拜访心得体会,背诵销售模板,自己设立目标要出多少单。丝毫不会带领你真正学习保险业的重要知识,有时候我问多了,还会被“教你太多怕你记不住”怼回来其实年金险最重要是要看保底利率,而不是叭叭叭的在预定利率的想象中自嗨。保险公司不会也不敢跟其他产品对比给你看,更不会告诉你如何计算IRR复利的最终值,...

湖北省统计局副局长的疫情日记

叶青(www.e993.com)2024年11月23日。图片均来自叶青微博。叶青有写日记的习惯,几乎每天,他都会写一些东西记录下自己工作心得体会,并且联系一些时事热点进行评论。疫情期间,他将自己在武汉的所见所闻撰写成一篇篇《疫情日记》。日记中,有着他对于身边一些现象的思考,也有一些疫情形式下的经济数据分析。

永达理总经理高伍季讲述:锻造2000名MDRT人力的秘密

我个人从事保险中介超过20年,有一个体会:保险中介是可以做大的,这需要一个过程,是一个“慢牛”的过程。今天,我简单向大家报告一下永达理的经营绩效与一些心得体会。01九大数据管窥永达理业绩全貌:25亿FYP+千人MDRT数据一:17个分公司永达理现有17个分公司,预计2019年还会增加。