莫被直播带货的底层逻辑轻易打动

从营销角度看,这逻辑能自洽也无可厚非。问题在于,再冠冕堂皇的底层逻辑也架不住金钱的诱惑和人性的考验,更何况直播带货规制、约束等方面仍诸事待举。于是乎,占据保就业、促消费舆论制高点的直播带货在很多时候被异化为施展话术、逗你参与、骗你信任、诱你购买的舞台。带货主播引人入胜的开场、热情洋溢的介绍、限时...

视频号直播电商:带货主播话术逻辑框架具体该怎么设计

其实针对其他类型的直播间来说,在具体话术逻辑框架设计上,其底层逻辑是相同的,同样可以作为参考。这个就是完整的主播话术逻辑框架。任何一场直播,我们大致上都可以把话术框架划分为5个部分:开场→塑品→互动→开价→逼单。而每一个部分都需要有对应的话术内容,以及你设计这个话术的核心目的。他们相互之间是层层...

直播电商观察:直播间有怎样的选品逻辑?

并不依赖某个特定主播，交个朋友通过搭建直播矩阵，用“交个朋友”的逻辑与风格，实现直播的“化整为零”，这使得公司核心资产不是“主播”，而是“交个朋友”。晓琦说，交个朋友的运营逻辑与公司创始人罗永浩有着深刻的渊源，因为老罗（罗永浩）本身对事情比较严谨，对很多东西保持科学的态度，这也导致直播间的粉丝...

分销商最高月入250万,林氏家居分销业务如何打造背后的共赢逻辑?

以此次莹姐跟达播团队的首次直播合作为例,团队会特地在开播前以及开播当天,前往莹姐的直播基地,为莹姐提供主推品类建议、促销政策、直播话术等等环节的指导。图说:林氏家居相关团队对分销商进行赋能指导亿邦动力还了解到,林氏家居之所以如此下决定做分销,是因为他们深知分销业务对于企业整体业绩增长的重要性。他们不仅...

对话诺特兰德:合作30万达人,如何用线下夫妻老婆店逻辑做线上

“要做行业的认知教育,就要去做地毯式覆盖。所以,我们用品牌自播+海量达人的合作模式做渠道建设,对标的是线下零售逻辑,就像打造一个品牌形象店+各地夫妻老婆店渠道体系。”诺特兰德市场及战略VP艾旭告诉「增长工场」,可口可乐在线下就是这么做的,因此可以在建立强大渠道体系基础上快速推出新品,并形成渠道壁垒,而诺特...

小红书主播生意经:兜售情绪,顺便卖货

赵月第一次点开李诞直播间时,他正笑眯眯躺在货品床垫上,右上角的公告上写着“全自动小卖部”“老顾客帮忙卖卖”,嘴里说的不是那些“上链接”“下播就再也没有这么好的福利了”的话术,而是跟情感导师一样,不停念着粉丝来信(www.e993.com)2024年11月23日。老公结婚后开始吃猪饲料,还和有夫之妇谈恋爱?入职后和领导一起拜访客户,结果对面...

吕鹏|线上情感劳动与情动劳动的相遇:短视频/直播、网络主播与数字...

网络主播主动的裸露与粉丝的窥视形成了数字劳动关系之上的合意与共识。当然,由此而产生的软色情、准色情甚至是色情在短视频/直播的数字劳动中的泛滥,给网络治理带来的挑战和困难,则另当别论。(二)对语言与话术的运用“语言,在实现交流的同时,不仅在生产商品,更在创造主体,把他们固定在各种关系中,向他们发布命令...

张一鸣来真的,抖音一天处罚5000名主播,部分直接封号

由此看来,抖音的新版健康分可谓是“恩威并施”,没有将违规主播一棒子打死,而是给予主动整改的时间,最终目的还是改善平台整体的直播生态。流量分配机制调整,直播逻辑变了过去几年里,由直播引发的争议从来就没有停歇过。比如2023年的央视“3·15”晚会,曝光了12个危害消费者权益的问题,其中有两个都与直播有关:...

从卖50元脚本到100亿曝光量,上汽这家企业的新媒体营销做对了什么

把握底层逻辑存留用户决定平台推流标签成功吸粉引流的案例让所有成员都很振奋,并总结出了一套流量打法模型,但很快问题就显现出来。从结果来看,各家经销商的账号虽然流量都很好,但是成交辆次非常少。而随着粉丝数量的增加,主播的身价水涨船高,运营费用日渐增高。

对话商汤如影栾青:要做数字人大潮中的“卖水人”

我相信可能在某些点上会逐渐地更好,比如我们没有做过营销的培训或者刚刚做了一些营销的培训,甚至未来你可能已经是播了一段时间的主播,你也不一定比数字人的话术更有营销力。所以在这些点上,我们相信可能在2024年之后会越来越有突破。谈本质:数字人带货,本质属于供应链逻辑而非造星...