用心去了解客户的需求把合适的保险卖给合适的人
保险营销员作为保险公司与客户之间的桥梁,在消费者选择保险产品的过程中起着十分重要的作用。“保险为民,实现保险业高质量发展,必须坚持以客户为中心,提高保险服务水平,强化‘三适当’认知,将合适的保险产品通过合适的渠道卖给合适的人。”国家金融监督管理总局菏泽监管分局有关负责人表示:“增强保险保障,增进人民福祉,...
保险业巨额亏损谁买单?刚性兑付面临挑战,行业转型“迫在眉睫”
回首往事,上世纪90年代的中国保险业正处于蓬勃发展的黄金时期。那时,保险公司为了吸引客户,纷纷推出高利率保险产品,其中不乏8.8%的天价利率。中国人寿、中国平安等行业巨头更是大举进军,在市场上投放了大量此类产品。当时的决策者们可能没有意识到,这些看似诱人的高利率产品,实际上为日后埋下了隐患。随着时间的...
口述保险史??丨刘京生:三起重大航空赔案背后的保险故事
刘京生可真是保险界的“老人儿”了,从1978年进入保险业之后一直没有离开,先后在保险公司和保险监管机关工作,将近40年。老同事见面,分外亲切。刘总说,“访谈”算不上,咱就交流交流吧。我们天南海北地聊,前尘往事奔涌眼前。我们惊讶于他的记忆力之好,他告诉我们:有文字记录。我们的“惊讶”变成了“惊喜”。于...
刘京生:三起航空险赔案的处理
他神侃:如果没有北京市航意险市场的整顿和集中出单汇总、集中定损理赔的创新之举,没有您推断张丕林有嫌疑保险骗赔的推论,没有您让我立即直接向国务院空难处理小组报告……调查组可能会沿着机械故障思路进行海量和耗时的调查,因为没有人会首先想到有乘客舍纵火自杀是为了受益人获得140万元保险赔偿,那样我可能几个月也回...
盘点|那些你可能没听过,但其实“并不小”的保险公司之 中意人寿
但事实是,没听说过的公司,不等于小公司。这时候你可以这么理解,比如在中国大陆有排名前几的保险公司为大家熟知,那在全世界范围内排名前几的公司,我们又知道多少家?在中国大陆很多保司可能有30多年历史的,就是已经很悠久了,那世界上一两百年的保险公司,经历过二战,经历过泰坦尼克号,经历过911的理赔,依然...
为什么很多人都觉得推销保险的是骗子?你被保险公司忽悠过吗?
保险公司是商业公司而不是慈善机构,所以商人逐利决定了保险公司的经营策略(www.e993.com)2024年9月1日。保险公司用吸收来的存款去搞金融业务,给你计算的只是比银行利息高一点儿,而从来没有人会跟你说合同期间的通货膨胀和货币贬值的问题,有人会说那也比银行利息高啊,富人的钱不会存在银行里吃利息的,他们会不断的找机会投资,而有的老百姓...
国联人寿:保险消费风险提示听我说
客户:我爸有多年高血压史,要不要告知你们公司呢?×销售人员:没关系,患高血压的人多了,不告知也没关系的。提示:肯定有关系。不要听信别人“诱导”你在投保时不如实告知自己的身体状况,这样可能会影响保单合同效力,对后期的理赔会造成不利影响。
保险缴费满十年,说好全额取回为何不能兑现?
贾先生坦言,十年前同意投保后,他收到联泰大都会寿险寄来的纸质保险合同,未仔细看具体条款就签字回寄了。发现问题后,他再次翻看保险合同,发现合同中没有要满20年才可全额取回投保金额的明确文字表述。贾先生还表示,保险合同里的现金价值一说也让人误解,他一直以为就是投保金额。但在近段时间与保险公司沟通中才发...
作风监督面对面——中国人民财产保险股份有限公司济南市分公司等...
孟凡刚:根据保险赔偿标准,绝大部分保险公司的重疾理赔标准应当都是一样的。主持人:也就是我们对时间,180天都是一样的,每个保险公司都是按这个时间来确诊评级。孟凡刚:这个有规定,这个是一样的。主持人:后面的功能障碍评级,您刚才说要符合几项,这个也是一样的吗?各家保险公司。
高才卖保险 代理人市场从“人海战术”转向“精英战术”
然而,我发现一旦遇到缺乏专业知识的保险业务员,购买保险的意愿会迅速减退。既然是增额寿险,那么主要是保本保利息的理财属性,IRR(内部收益率)是最基本的常识,一个业务员竟然跟我说从来没听过IRR。所以保险代理人市场真的需要向着高学历、专业化方向发展,从而让客户得到高质量服务。”北京地区保险购买者张女士说。