为什么华为的营销看似平平无奇,却总能创造奇迹?

不管GTM还是IPMS,华为在营销策略核心始终也是践行4P理论,基本都是围绕产品、价格、渠道、促销来打,反而不太去用STP理论(市场细分、目标市场选择、市场定位)。原因可能是在华为母品牌的大伞下面,华为每个细分市场的目标选择、市场定位基本都已经定型了,唯一需要思考的是产品如何放进华为所处的高端区隔,如何把最有领先价...

沪市上市公司公告(8月13日)

利通电子(603629)公告,2024年8月8日,公司和保荐人中信建投(601066)证券股份有限公司向上交所提交了《江苏利通电子股份有限公司关于撤回向特定对象发行股票申请文件的请示》和《中信建投证券股份有限公司关于撤销对江苏利通电子股份有限公司向特定对象发行股票保荐的申请》,分别申请撤回向特定对象发行股票的申请文件和申请撤...

终于理解了,为什么任正非说要“在阳光灿烂的日子修屋顶”

以笔者个人经历为例,在笔者2005年加入华为,系统性学习战略和营销管理相关知识的时候,接触的概念主要有市场洞察、营销策略、整合营销、4P营销、4C营销、消费偏好、定位、定价、价值主张、品牌宣传、渠道建设、社交媒体、消费者口碑等。当笔者用这些理念、概念、方法和工具去赋能业务团队,让业务团队具备战略思维和营销...

营销技能:营销4P之外,还有这些经典理论

4C理论和4P理论截然不同,它告诉企业,4P理论是有局限性的,别总想着你自己,你得为你的顾客去考虑。基于4C营销理论,企业需要构建面向客户的营销体系和方法,也就是MTL流程。MTL是华为在使用的营销管理流程。三、4R4R营销理论以关系营销为核心,注重企业和客户关系的长期互动,重在建立顾客忠诚。4R四要素分别是...

听了这么多年的4P营销理论,你真的会用吗?

4P是指“产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销/推广(promotion)”4大营销组合策略即为4P。而后又延伸到4Ps、6P、10P、4P+3R等理论,其他暂不做延展,我觉得本质和4P相比并没有变化。一、产品:满足消费者需求产品是一切的核心,是为了满足消费者需求诞生的。很多时候,当产品销量不好的时候,加大广告...

从4P与4C解读华为营销基因

而华为营销在传统营销与现代营销潮流之间,在古代谋略与现代商业策略之间,在“关键人”作用和规范的组织流程建设之间,表现出了强大而异常灵活的兼容性和适应性(www.e993.com)2024年11月24日。当任正非讲起西方文艺复兴对人的思想解放,又能以一篇《我的父亲母亲》这样至情至性的美文通过反省方式呼唤中华民族传统美德时,无论是任正非还是华为,其贡献已经...

任正非、马云、李嘉诚……为何全球90%CEO都是营销出身?|读书

第三，用“现代营销学之父”菲利普·科特勒的话来说，99%的人都以为营销只是上述4P中的一个P（promotion），也就是推广。而真正知道营销包括上述4P的人，不到1%。事实上，4P只是营销组合策略，营销的职责还包括企业打造具体营销组合策略前的市场战略制定阶段：企业如何进行市场细分？企业应该选择哪个或哪些...

公共品牌建设:如何打造企业品牌,如何做好To G营销?

1.组合式传播组合式传播是指企业品牌不做大规模、持续性传播,只是偶尔做单独的Campaign,更主要是和产品品牌的传播组合在一起。这种情况下,企业品牌在产品品牌的广告中是作为背书元素存在,每个产品广告,都会固定出现企业品牌信息。一般情况下,产品广告中会有5%-10%的信息空间留给企业品牌。例如在视频广告中,最后...

兰涛:华为是如何做To B销售的?

我还是那句话，商业的本质是产品本身，营销方式能对好产品进行助力。如果产品不好，营销方式确实会在短期内让你做得很好，但从长期来看，不会得到大家的认可。现在很多企业都在做ToB服务，比如微软云、京东云和腾讯云，他们是面向大中型企业，包括传统的用友，从原来的ERP软件转型为云服务，也是面向大中型企业。大家...

华为变革史(上篇)

根据世界知识产权组织(WIPO)公布的2017年全球国际专利申请(PCT)排名,华为排在第一位,而专利分析公司IFIClaims发布的2017年度在美国获得专利最多的公司名单中,华为以1474件专利成为唯一一家进入前20名的中国企业。华为在研发方面的表现,归功于“坚持每年将10%以上的销售收入投入到研究与开发”。事实上,华为近年的...