影响订单成交的4个关键角色 - 销售与营销 - 世界经理人网站

第二,确认信息,因为订单中充满了各种假消息和不确定性,需要Coach来确定;第三,让Coach帮你找风险,可以经常问他,这个项目我们还有戏吗?第四,让Coach帮你制定策略,也可以问他,这个项目接下来我该怎么做?即便实际上我们非常清楚应该怎么做,也还是一定要问他的意见是什么,这就是Coach的作用。3.如何辨别Coach的...

1.5亿的大项目是如何拿下的?策略销售案例分析

只要是做大单,你肯定是要用蓝表的。不折不扣看蓝表的意思,就是只要他见客户,或者整个订单的情况有所变化,他一定按照策略销售的要求,认认真真地重新分析一遍,以便找到风险、优势和策略。制定这个策略之后,他就会不折不扣的去执行。这个案例说明什么呢?用科学的分析方法做订单,可以弥补智商的不足。换句话说,销售...

【重大工程】世界级巨无霸枢纽:白云机场T2航站楼,设计施工干货都...

1安装顺序钢龙骨的安装顺序是:拼装完成的钢龙骨转移到安装位置正下方→连接4台3t的卷扬机的吊点→4台3t的卷扬机将钢龙骨提升到安装位置标高附近→用4~6个3t的手动葫芦进行细微调整→焊接网架与钢龙骨支架的连接杆件。2安装前的准备工作安装前,有如下几个准备步骤:(1)单块预制龙骨定位控制:定位轴线(横、纵...

犹太人的大众时尚帝国——犹太人的世界(2)

Coach几经转手,发展为今天的Tapestry(“挂毯”公司,一家跨国奢侈品时装控股巨头),旗下拥有Coach、KateSpade、StuartWeitzman,并在洽购另一家时装控股公司CapriHoldings(见下面的MichaelKors)。11.MichaelKors(及CapriHoldings)图:MichaelKorsMichaelKors(1959~),美国服装设计师,出生时叫KarlAnderson...

天空中虽然飘着雨,我依然爱穿着这件衣 防水单品搭配

盖过腰际线推荐正常搭配短过腰际线可以折腾一下比如说,穿长T恤进行混搭而夹克衫够短,内搭够厚这样就能够搭配出街头风最后依然是三个单品推荐▼NO.6LongCoat推荐材质:涂层棉布、尼龙防水指数:★★★☆长外套算在16年被我说到烂所以...