产品销售的本质,是和客户就解决方案达成共识
其实就是把我们产品的解决方案(核心功能/卖点)尽可能高效、准确的传递到目标客户那里,客户认可了我们的解决方案(达成共识),也就会愿意采购我们的产品。一句话表述起来简单,关键的问题是什么呢?如何做到高效、准确的信息传递?大概说下G端产品的销售链条:产品经理推出来一款产品——培训公司销售——销售发送资料给代...
上半年空调销售额下滑14.5%,小米PK家电“三巨头”谁赢了?
在格力电器6月28日举行的2023年年度股东大会上,董明珠称,最近网上编造的谣言较多,“我们不断在打假”。并不断提到小米空调:“小米说自己(空调)第一名,实际全靠别的厂家做产品(代工),你的技术是什么?”“谁是第一,消费者心里有杆秤。”董明珠对小米空调的发问凸显了传统家电巨擘与新兴互联网科技企业,在制...
全红婵大哥直播带货引争议,本人回应:家乡水果滞销,希望帮忙销售农...
全进华:我之前是做厨师的,现在在自媒体上发发视频,主要是想带动“三农”产品进行销售。为什么做这个呢?一是我妈妈身体不好,做这个比较自由,可以兼顾照顾长辈。二是我们这边种有很多水果,特别是菠萝,每隔几年就会出现滞销。因为种得太多,行情波动较大,没人来收的话,水果就烂在地里,所以我想帮一下他们。...
像销售高手一样提问
简单来说,就是把同行常用的话术,用提问的方式说出来。比如,某某公司,是不是和你说,他们的材料是进口的?比如,那边公司,是不是还和你说,他们的产品用久了不会变形?又比如,其他家,是不是和你强调...一般来说,同行给客户介绍的卖点,都是自己独有的优势,对此我们完全不必掩盖,反而应该面带微笑的讲出来。
产品知识对销售的重要性:类型和用途
销售代表有了足够的产品知识,销售代表就可以用它来回答潜在客户的问题和疑问。他们还可以利用产品知识来指导如何充分利用产品。因此,一切都是为了满足客户的需求并成功完成销售。客户服务代表客户服务代表可以利用产品知识为需要产品信息或面临需要立即专家响应的问题的现有客户提供足够的支持。这些反应可以是与产品团队相...
去银行再碰到有人推销理财产品 你就这么做
也就是说,投资者对于理财产品的全部信息均来自工作人员的口述,且很多销售人员并不会提及产品风险,还有可能夸大收益,承诺保本保息,这样的推销方式不得不让投资者产生厌烦情绪(www.e993.com)2024年9月7日。投资者如何应对?今年1月初,中国人民银行联合国家质检总局和国家标准委联合发布《银行营业网点服务基本要求》《银行营业网点服务评价准则》等9...
保险销售新规实施 能否和销售误导说再见?
“保险销售行为直接影响保险消费者的权益。通过《销售办法》,明确谁能销售保险产品、怎么销售保险产品、保险机构和保险消费者在保险销售过程中各自要履行哪些义务,从前端对保险销售行为进行全面规范,实现源头治理,更好地维护保险消费者合法权益。”金融监管总局相关负责人在答记者问时说。
谁说经销商生意不好做?县级市场销售额从0做到1000万,秘诀是...
在纳食看来,惠尔康之所以能够助力以李总为代表县级客户在短短3年时间里,做到年销售额千万的成绩,一个非常重要的原因就是惠尔康围绕消费者的喜好打造核心单品红苹果汁,30年聚焦一个品类,从果汁市场切割一块属于自己的存量市场,用健康、营养的好产品俘获消费者味蕾,成为忠实客户,进而实现经销商终端持续盈利;而这样的企业...
谈企业管理的产品、运营、销售
运营部说,我流量不好做,是因为产品没优势,销售没能力。销售部说,我转化做不好,是因为产品不吸引,线索不精准。产品部说,好好好,都怪我?竞品也是这样,都是运营和销售的锅。当运营、销售、产品三个部门开始出现责任的相互推诿时,没有管理者主动分析、解决问题的话,业务必将受到阻碍。
销售到底是卖什么?10点让你明白!
顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。成交后,服务才刚刚开始!8、经营你的人脉人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。把握好每一个第一次,更容易成功!销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有...