京东20 岁,从线上做到线下的零售业改造尝试

往往是商场里卖什么,消费者们就买什么,商场引导了消费者的选择;当时也很少有家电品牌能建立起覆盖全国的物流网络,需要全国各地的经销商们买回货品后,再回当地配送给消费者;这些经销商向品牌方买货,也为品牌方提供了大量的现金流,可以用于品类扩张或者扩大生产规模。

谁在支撑国产医疗器械的跨国巨头梦?

集采的意义,主要是挤掉中间渠道商的水分,让利给患者——以“两票制”为例,器械从厂家卖到一级经销商开一次发票,经销商卖到医院再开一次发票,并且每个品种的一级经销商不得超过两个,这么做大大减少了流通环节的层层盘剥。“两票制之前,医疗器械生产企业的产品要经过层层流转才能到达用户端。现在国家集采之后减少了...

经典!《影响力法则大全集》是难能可贵的佳作!

相应的,有“硬”则有“软”,所以在这里我们就重点讲讲“软性说服”——即“想说服别人,扣上‘多数人’的帽子”,如果使用得当,效果极佳。在试图说服他人时,可以巧妙利用人的这种心理,以达到说服的目的。方先生和妻子结婚三年了,有了一些积蓄。妻子想买一套更大的房子,而方先生担心还贷压力,一直不愿买房。于是,...

汤臣倍健:“刀尖”上的企业

通过“终端专柜+营养顾问”模式,持之以恒地向消费者普及营养及健康知识,既帮助经销商克服了拓展市场的难题又教育了消费者,培养了市场。正是通过这种增值服务,汤臣倍健撬动了各地的药店市场,与经销商确立了良好的合作关系。很快,汤臣倍健就成了渠道冠军。当然,这些与公司拥有大量的保健食品批文是密不可分的。保健食品...

7000家门店、200亿年营收、近百万信徒,权健的营销术太“高明”! ...

具体的效果如何暂且不说,但起码是做出来了,为后续工作铺平了道路。3高明的渠道建设产品之后,是渠道建设。客观来说,权健在这方面的表现,十分专业和全面。首先,所有保健品领域能想到的渠道,权健一个不落地覆盖了。不管是传统的药店、保健品专卖店、超市货架等零售渠道,还是社区义诊、医疗下乡、会销等套路,又或...

汤臣倍健的经营哲学

“那个夏天我们的产品真的卖疯了,天天空运,根本来不及(www.e993.com)2024年11月29日。通过产品,消费者开始记住了汤臣倍健。”通过“终端专柜+营养顾问”模式,持之以恒地向消费者普及营养及健康知识,既帮助经销商克服了拓展市场的难题,又教育了消费者,培养了市场。正是通过这种增值服务,汤臣倍健撬动了各地的药店市场,与经销商确立了良好的合作...

中美史克:“化险为赢”的风暴猎手

中美史克在稳定了消费者、经销商、企业员工关系这三大块后,仍然面临着一个重大问题:如何重树股东们的信心。为了说服公司的大股东恢复对公司的信心,继续向公司投资,史克高层把股东请到了生产地点,让他们看到企业的员工都保持着高昂的士气;同时,还从英国和美国的研究总部调来专家论证新的抗感冒新药的可行性。另外做出一...

医保价格谈判压价太猛,会让老百姓吃不上药?

两票制的目的是取代曾经药厂到医院中间环节太多的七票八票,改变层层分润的现象,把药品的流通限制在两级经销商以内,简单说就是“减少中间商赚差价”。2018年3月,国家又成立了国家医保局,集中统一管理医保工作,医保带量采购、价格谈判也逐步做了起来。这才有了心脏支架、抗癌药等“救命药”价格的大幅度降低,也才...

解民忧、纾民困、暖民心!我县召开“我为群众办实事”新闻发布会(三)

一是创建幸福河湖。坚持“绿色优先,水秀人文”治水理念,把硕项湖、周口河、南六塘河作为样板幸福河湖进行打造。二是建设生态河道。围绕安全、环境、生态等方面,对全县57条农村河道进行系统生态修复,有力促进了我县农村水生态文明建设。三是整治河湖“四乱”。针对群众反映强烈的河湖“四乱”问题,我局组织对全县17...

问鼎“国货第一”,敏感肌品牌薇诺娜如何打磨产品力穿越周期?

薇诺娜的线下基础,是通过国药集团、华东医药等等这些经销商去覆盖的。我们的终端,是老百姓大药房、益丰大药房、一心堂大药房、健之佳大药房等等上市零售连锁药店。健之佳是我们云南的一家区域性的连锁药店,铺进健之佳第二年,薇诺娜就成了健之佳非药第一品牌,三年以后健之佳销售的所有的品牌里面我们销量第一。