何为保险公司的“三讲”?
所以,老王认为,讲自己可以讲,营销自己本身没什么错,但是就别把自己弄得那么“成功”了,其实,我们从事保险行业,和各行各业的人都一样,因为要吃饭,因为要有收入,因为保险时间相对自由,因为可以适当照顾家庭,当然,更因为认同,我想你本身不认同保险产品能规避风险的话,你也不会入职吧?其实就这么简单,因为:人生都是一...
保险新人「五讲」到底有多重要?这么说吧,关乎到新人的留存
保险销售没有速成之道,只有不断沉淀和积累,才能在这个行业走的越来越远。最后用一句话总结吧:在你需要打基础的时候,千万不要选择安逸。
我本将心向明月...数据赋能项目在帮助保险代理人完成更多成交的路...
当电话那头是陌生人时,不管是尴尬、过于小心翼翼或者干脆破罐子破摔,都是不正常的,某位保险老前辈说“提起电话重若千斤,放下电话如释重负”,如果电话那头是个缘故,那你至少不需要担心自己表现不佳说错话就失去再次联系的机会,今天不买下次买嘛。●二、建立IP的焦虑症导致的技能技巧失调。通常来说行业把“...
梁芯萌《重塑销售,价值赋能——保险销售技能提升训练营》
案例分析:我回家和我先生商量一下、等发了年终奖再买、等买完房再买…七步法:促成——懂保险,更懂你第四讲:维护——客户异议处理导入:常见现象1)为什么理财顾问讲了那么多保险理念、产品知识,客户却总说再考虑考虑?2)为什么同样的话术有的人用就管用,有的人用就没效果?3)为什么市场上主动咨询保险...
揭秘丨卖保险的原来是这么套路你的!
揭秘丨卖保险的原来是这么套路你的!大家好,我是月巴。马上要到年底了,这个时候往往是保险销售员跟你联系最密切的时候,我们今天给大家聊聊这些销售员常见的销售套路,大家不要轻易就中招。第一个套路是很多新手销售员常用的固定模板。他们有一个三讲话术,讲行业,讲公司,讲自己。就是不讲产品,因为这个产品提...
组织发展之大数据引爆增员季
2.接触的话术1)建立信任现场互动:不同人群的赞美话术2)收集信息a一句话了解对方的内心现场互动:增员诉说者与聆听者的思考b从不同时态了解准增员小组研讨:不同人群事业信息收集方法3.激发的话术1)邀约参会的逻辑案例分析:两千人创说会与滴滴增员的故事2)四大人群邀约参会的话术全员...
苹果、乐高、zappos …为何会让粉丝趋之如鹜?
(竞争型思维的最大表现在于:1.我要做得跟别人不一样,我要有不同之处,这是做的好的地方。2.做得不好就打折,促销…抢市场。)如果聚焦在哲学问题上,这个企业就一定会去关注体验。3.信息。信息是什么?信息不光是我们说的文字、话术,图像等信息的组合。它共有四种类型:介入型信息、方案型信息、加固型信...
保险新人做好这三件事,保险事业常青不求人
就连保险出单也遵循「熟能生巧」的原则。签单率不高,就多见几位客户;客户不买,多沟通几次,好感就有了;上门次数多了,感情就有了;如此坚持的久了,收入自然就有了。把客户当成朋友来交往销售和服务行业,都信奉一句话:顾客就是上帝。很多时候,营销人员总会把上帝和其他人区别对待,其实大可不必。
“卖”保险的罗胖,无意中说出了代理人职业发展的秘密
用保险业自己的话术来说,就是“低头疾行的代理人体系,没有给自己的未来买保险”,或能感受到老一套玩不转了,却不知道原因其实是没抬头看看身侧早已百舸争流。除此以外,也有经营信条把千万代理人当成了“简单照做、听话执行”的工具人,没有赋予他们职业生涯成长的土壤。从而导致数千万人曾从事过这一行业,看着势力...
小心保险销售的三个套路,千万别被坑!
马上到年底了,很多保险销售开始发力了,我们今天给大家聊聊这些销售员常见的销售套路,大家不要轻易就中招。不讲产品第一个套路是很多新手销售员常用的固定模板,他们有一个三讲话术,讲行业,讲公司,讲自己。就是不讲产品。为什么呢?还不是因为产品价格太贵,性价比不高,一旦清楚讲出来,客户势必要拿来跟其他产品作...