寿险营销转型水深浪急,能否诞生“黑神话悟空”?丨燕梳夜谭??
林瑶珉:现在民众已经受过保险的轰炸,购买保险的意愿骤然提高,他可能会找一位营销员咨询或转介绍,但最终是否成交,关键还是信任问题。信任是基础,在客户经营的过程中另一个关键就是效率。二位从不同维度回答了问题,我都很认同。更进一步,营销员要如何提高个人能力,二位有哪些真刀真枪的建议?吴军:我的思考和经验可...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
我给您推荐的这款保险工具(年金险收益描述一句话)“它收益下有保底,上不封底”;(增额终身寿收益描述一句话)“它收益写在合同里,所见即所得”;您看,您长期的钱这样安排下来,既可以保本,又可以实现保值增值,既可以做教育金,又可以做婚嫁金,还可以做创业金、养老金、传承金(根据客户实际情况有选择地说);它具...
B2B 高客单销售的朋友圈内容营销 SOP(含 3 个模版工具)
没有任何一家企业能够霸屏全通路媒体,这种营销成本和人力投入是天价,但是在私域内,通过销售的朋友圈营销,就可以实现全路径的用户培育和影响。通过微信/企微的朋友圈触达,将市场营销内容搬进客户的朋友圈,实现24小时的营销,完成用户心智种草。二、B2B销售们,为什么不爱发朋友圈?ToB企业的业务规划中,经常会出现...
小米汽车来了,性能不输Taycan,续航800km!
水滴状大灯在眯眯眼横行的当下反而更具辨识度,小米在里面玩了些“心机”:构成视觉中心的横向日行灯带和车头高光线以及前保险杠分缝贯穿,上下各有一条非常迷你的灯带,与四颗大灯结合起来,侧过头看像是叠起来的“小”字和“米”字。单侧12像素矩阵式自适应大灯支持随动转向和远光照射遮蔽功能,既是“浓眉大眼”,...
车厂“做保险”:昨天、今天和明天——茶道燕梳分享实录
如果说第一阶段,是整车厂强调管保险的话,第二阶段的整车厂则更多体现出接入到保险业务之中的存在。比如保险权益被纳入到了整车营销的框架和策略中,就连特斯拉也经常拿起保险补贴,作为直接降价之外的一种刚性促销工具使用。对于整车销售策略部门的同仁们讲,有个更口语的说法叫:卖车送保险。卖车为什么要送保险?...
金融品牌营销案例分享环节实录
幽默感的银行,因为银行很难有幽默感,我们觉得信任也好,成功也好,服务也好,银行老告诉我们,说用明天的钱圆今天的梦(www.e993.com)2024年9月15日。而平安的保险公司告诉我们用今天的钱买明天的梦,但是看完这个广告之后,原来是用今天的钱补昨天的洞。所以说我在下面认真听的时候最大的一个感想,我觉得招商银行做事件营销是非常好的,最近跟大家...
营销思维再不迭代,就离关门大吉不远了(干货PPT详解)
以下是分享内容▽说起「营销」,这是个比较宽泛的词语。别人问我做什么工作的?我说我是做营销工作的。他们或者说:我最喜欢看什么广告,说你们做广告很有创意。或者认为营销就是网上促销,发红包拉新的手段很多,值得学习。后来别人又问我做什么工作的,我就说在科特勒做营销工作。别人说:太好了,我们全家都用你们...
千亿保费+千亿市值的梦想:泛华保险服务总裁刘力冲详解“泛华模式”
“泛华模式”可以提炼为6句话:以销售组织建设为核心,大力发展寿险,坚定不移构建“全面金融、科技领先”竞争优势,坚持创业制度不动摇,帮助营销员和团队长成为行业最高收入代表,成就千亿泛华!每一句话听起来都很简单,但对我们而言都必须做出选择,也只有亲历者才能明白其中的蕴意。
圆桌论坛二:科技赋能保险 固本中如何创新?
吴军:沈总说了一个很有趣的现象,赋能高端营销员,帮助他面对高端的客户做更好的销售合服务。沈开涛:关注中产阶级,为富裕人群、高净值人群提供家人、家族、家庭的全面的风险管理、全面的财险保障、全面的财产管理的私人保险服务。陈玮:到我对沈总刚刚说的业务不是太熟,但是我蛮感兴趣的是那个摄像头,(监控)那个人...
德式精养徐学伟:没有产品品质和客户体验,所有营销手段都是忽悠
谈到服务的时候,对服务的定义,每个人的看法都不一样。这个是我经常给门店说的一句话,如果你的产品没有好的品质和客户体验,你的所有的营销手段都是在忽悠,靠忽悠的盈利是不能长久的。所以我们发现很多的门店做项目的时候,会三个月死亡,三个月之后就死掉了,换一个项目继续死,它是短期的行为没有考虑长期的。