这家公司不要大客户,不做大集团,究竟怎么想的又是如何做的?
“如果1个大客户顶10个小客户,我为什么不去找10个小客户来做生意呢?大客户他说了算,小客户我们能商量。”2003年,居安思危的楼仲平提出一个理论——小客户原则,这套理论后来被当做MBA教材案例。“小客户原则”这一差异化战略,避免了日后双童陷入和竞争对手同质化的血拼中。专注,帮助双童把吸管这门小生意,...
周其仁:企业家要特别关注客户,那才是你自己的“形势”
因为你不能说我的产品你买得起就买,买不起就拉倒,还要去研究潜在客户在什么条件下转为现实客户。经验证明,只有工业化才能显著地、快速改变传统经济,让传统农民走出贫困。一旦实现这个转变,这些人就是制造业的市场,就是现实的客户。我是研究农民出身,如果没有当年的那些乡镇工厂,再怎么也找不到能解决几亿过剩劳...
应对成本上涨,只能去海外投资办厂吗?
去海外投资办厂要考虑综合成本,关税、劳动力成本以及生产效率。在国内智能化的工厂也开始在实施了,我觉得应该根据不同的客户的需求,然后想办法帮他降低成本,方法其实有很多种。问题二:如何找到并满足大客户的需求?每个客户都有核心需求,很多企业里20%大客户创造了80%的利益。相比小客户,ZARA、H&M这些大客户...
肖跃莲:衡阳“折翼天使”办厂18年 诚信经营口碑传
她第一次出远门去广东找客户,却不幸遭遇了“飞车党”,钱包手机都没了,身上摔出血,最后向客户借了300元钱做路费将订单带回了衡阳。靠着不抱怨,不放弃的精神,工厂由几个人到几十到成百上千,曾一度人多到工厂都装不下,坐在厂外的楼梯上做工,而这些也就意味着她身上的责任越来越重。自信自强弱势群体用编...
拆违和产业转移中的广州“制衣村”:数十万从业者去与留
3月下旬,由于订单变少,众多制衣厂老板在街上蹲守,“诚寻客户”。王翠芳的感受和刘远东相似,“忙碌了一个月后就冷了”。王翠芳是湖南人,在“制衣村”经营一家专做针织的小厂10多年。她说,如今街上“寻找客户”的人很多。不想继续打工,27岁的周代岚决定自己当老板。去年,他投入30多万元,在“制衣村”租了200...
周其仁烟台夜话
经验证明,只有工业化才能显著地、快速改变传统经济,让传统农民走出贫困(www.e993.com)2024年10月20日。一旦实现这个转变,这些人就是制造业的市场,就是现实的客户。我是研究农民出身,如果没有当年的那些乡镇工厂,再怎么也找不到能解决几亿过剩劳动力的途经。现在,好多人都说国内市场太卷了,有很多不确定,舆论场上也有不利民营企业家的声音。
中国企业家在越南办厂:员工不勤奋 赶不上中国制造
跟着客户,跟着订单去越南跟着客户走,跟着订单去越南是另一大选择因素。2019年,三星关闭了在中国的最后一家手机生产厂,转而去了越南。三星电子给出的解释是,中国竞争市场激烈。市场调研机构IDC发布的数据显示,2018年,三星电子在中国的手机销量仅334万部,排名第8,市场占有率仅为0.8%。
周其仁最新分享,企业更该关注自己独特的“宏观”
经验证明,只有工业化才能显著地、快速改变传统经济,让传统农民走出贫困。一旦实现这个转变,这些人就是制造业的市场,就是现实的客户。我是研究农民出身,如果没有当年的那些乡镇工厂,再怎么也找不到能解决几亿过剩劳动力的途经。现在,好多人都说国内市场太卷了,有很多不确定,舆论场上也有不利民营企业家的声音。
梁李阳:百年老字号主动找我合作了
线下找不到客户,那就从线上开始拓展!“工厂开始加入1688平台后,我们通过平台联系到了来自全国各地的客户,同时为了方便客户第一时间了解到工厂的新产品,我们还及时在店铺上更新最新的研发成果,大大降低沟通成本。”梁李阳说,当前除布局美容院线、商超渠道、天猫直营店等渠道外,还根据产品线划分成立了两家1688超级工厂...
浙江宁波把信贷资金引向未获得过银行贷款的民营和小微企业
一家企业怎样才能进入银行的视野并获得首贷?记者进行了采访。企业遭遇风险资金回笼遇困“说出来可能好多人都不信,我在宁波做了18年生意,没从银行贷过一分钱。”卢拱辉话语中带着自豪,从最初一年赚十几万元,到眼下独立办厂,积累了不少客户,年产值高达700万元,“有多少钱就做多大生意,稳扎稳打风险小。”...