海天味业跨界做饮料,能解营收下滑困局?
紧接着,“海天纯”瓶装饮用水又出现在海天味业微信公众号文章的封面图中。尽管海天味业方面称,海天纯目前还没有大面积对外销售,只在海天味业展厅内有小面积售卖。但先是饮料,又是饮用水,接二连三的新品亮相也让业界人士猜测,海天味业有加码饮品赛道的计划,正从调味品制造商向综合性食品饮料供应商转变。实...
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主要采取四点应对措施:第一,根据不同的应用需求为客户提供系列化的细分功能产品,从而满足客户对成本、性能的不同需求;第二,面对市场竞争与成本的压力有针对性地提供高效的MCU+组合形成方案套片;第三,以主机厂为主导,面向汽车电子电器架构快速迭代,缩短产品设计开发到批量装车的时间,打造围绕自主CPU为核心竞争...
与经销商共存亡,农夫山泉、元气森林、康师傅都是怎么做的?| 下篇
其二是将企业一线业务员划分到经销商团队中,给经销商8个点,薪资按照基础和提成一分为二,经销商负责发放业务员提成。截至2022年底,农夫山泉经销商数量约4500,全国终端零售网店237万个,构成全国经销商神经网络,吸取第一次改革教训,农夫山泉把经销商当作企业内部职能板块之一,转变之前对经销商的态度,真正把经销商看作“...
上山下乡,大有可为:饮料厂商如何在下沉市场寻找机会?
县级市场服务要渗透到村,干线距离长,建议在客户管理上做好灵活激励,例如配送补贴、旺季阶段性分销激励,年度冲刺销量时给与旅游、车辆等高价值激励。厂家可以在有潜力的市场给客户特约分销商称号,享受经销商进货价格及配送到仓服务。营销政策互动制定营销政策时,厂家要与客户充分互动,明确分工:厂家发挥营销策略规划优势,...
食品饮料出海,困在华人商超里
这种粗放导致的直接结果就是,中国食品饮料品牌大多首先进入华人商超等门槛较低的渠道,难以深入当地主流渠道。“简单把中国产品拿到全球市场上卖,找经销商,进入的基本上是华人超市、华裔渠道。”张云表示。不过,也有另一种情况是,部分企业虽然“有战略”,但其战略主要瞄准的就是海外华人群体。鲜沐的联合创始人康凯在...
315调查|被吹嘘治癌的植物饮料:背后公司曾陷虚假宣传和涉传销漩涡
与此同时,记者多次拨打迈巴克集团官方电话,咨询加盟事宜(www.e993.com)2024年9月8日。接线客服多次表示,集团总部目前只招收大区总销,需要交纳200万元品牌使用费,还需要内部人员引荐,并要通过相关考核。如果记者想做一些产品的代理,可以扫描产品包装上的二维码和对应的经销商取得联系,自行洽谈代理加盟事宜。
元气森林回归传统这一年,与经销商成为“伙伴”
下订单全部得有二维码,还要定期周期性复盘。”“设定安全库存,有计划有主题的做活动。把生产和一线反馈的匹配度提上来。”在近期举办的元气森林2023年全国经销商大会上,多位从元气市场一片空白时便坚定选择的经销商,登台说出了自己经销元气的起伏故事,而这当中不少人曾伤心过、摇摆过。
和经销商伙伴一起再出发,元气森林不靠运气
在传统和互联网之间找到平衡在刚举行的元气森林年度经销商大会上,创始人唐彬森调侃道,“我们现在是一家传统饮料公司,一开始我不大适应。”“传统”二字成为元气森林2023年的关键词,唐彬森不止一次强调要“向传统学习”。唐彬森出身于游戏领域而非传统饮料或快消领域。他用互联网产品经理的逻辑做饮料,强调用户需求...
不烧钱做到 10 亿 + 营收有多难,这位品牌创始人掏出了万字真心话
第三,不拖欠经销商的投放费用,及时核销。这些对经销商的认识和理解是莫小仙在线下能做出成绩的关键。另外,我们做生意的核心是诚信,答应别人的事就算亏本也要做到,因为经销商都是一个圈子,如果我们不诚信,就没人愿意做莫小仙品牌了。浪潮新消费:你们具体是怎么让经销商赚到钱,驱动他们把莫小仙当成自己的生意去做...
均瑶健康2023年年度董事会经营评述
(1)乳酸菌饮品的销售模式公司乳酸菌饮品的销售模式主要为经销模式。经销模式下,公司的产品通过买断式方式直接销售给经销商,再由经销商销售给其下游经销商、分销商及零售终端商等下游客户,最后由零售终端商直接销售给消费者。公司的销售市场主要集中在二三线城市的下沉县域市场、并双向延伸,公司根据当地市场行业销售数...