白酒冰与火:经销、直营之争
中短期内,经销渠道仍然是白酒市场的核心,直营方向的专门店、KA、电商等,暂时只能是补充。所以,就连茅台也不得不抑制直营渠道,安抚经销商。现在这个阶段,不管白猫黑猫,只要能把酒卖出去,就是好渠道。
三只羊带货的6家茅台酒店铺,仅1家还在正常经营 | 大鱼财经
新黄河·大鱼财经记者以消费者身份拨打茅台贵州省区打假维权电话,工作人员表示,市面上茅台“拔帽酒”的数量不好估计,“别处鉴定的,在我们看来肯定是不可信的,但是有一定的参考意义。”对于贵州茅台在各省会城市直营店的真伪鉴定,排队时间不确定,消费者表示焦虑。但中九检测的鉴定结果是否足够权威,也没有确切答案。
茅台打假办鉴定结果仅口头告知
所谓茅台打假办,指的是贵州茅台酒股份销售有限公司(以下简称“贵州茅台”)在各省的茅台直营店开展的便民鉴定服务工作的直营店,根据茅台官网所公布的内容,便民鉴定服务指的是,消费者如有鉴定需求,可采取电话预约形式进行预约,并在预约成功后,按客服告知的时间、地点前往鉴定。红星新闻此前报道称,鉴定结果由鉴定人员口头...
白酒业,经销、直营之争
能称之为导火索的直接原因,几乎只有一个——茅台用直营化,削弱了茅台酒的金融属性,动摇了经销体系将批发价维持在高位的根基。贵州茅台的直营策略,几任管理层,提了很多年,措施不一。早在2011年,在贵州茅台即将成为白酒老大的时候,全国首批13家茅台直营店落地。可之后几年,动作寥寥。直到2019年-2021年前后,茅台...
白酒业,经销、直营之争|白酒冰与火③
早在2011年,在贵州茅台即将成为白酒老大的时候,全国首批13家茅台直营店落地。可之后几年,动作寥寥。直到2019年-2021年前后,茅台酒批发价暴涨,完全控不住,贵州茅台才正儿八经拿出了直营策略,并开始清理经销商,大刀阔斧改革。2019年,华润万家、大润发、物美成为首批茅台酒商超;开始进入电商渠道,并对会员制超市Costco...
茅台专卖店和直营店的区别,分清楚了,买酒方便了!
相比之下,茅台直营店则是由茅台公司直接经营的,店铺内陈列和销售的商品均为茅台公司的自有品牌(www.e993.com)2024年10月28日。与专卖店相比,直营店在经营管理上更加统一和规范,能够更好地保障产品质量和消费者权益。此外,自营店的销售人员通常具备更加专业的产品知识和服务技能,能够为消费者提供更加优质的服务。
贵州茅台半年报业绩亮眼 业界人士说与经销、直营努力密不可分
肖竹青说,贵州茅台半年营销会提出三个转型,会构建一个长期的利好。肖竹青从茅台经销商了解到,茅台市场价格稳步上升,销售形势好转,原因是茅台公司销售政策调整:不再要求专卖店任何产品拆箱。贵州茅台销售公司根据经销商和直营店库存、动销等节点分批次发货,有效影响市场情绪和市场预期。“十五年茅台、珍品茅台不再强制配货,...
肖竹青解读贵州茅台半年报亮眼业绩背后的经销商和直营体系的努力
贵州茅台半年营销会提出三个转型,某省贵州茅台直营公司目前客户结构包括经销商新增客户结构已经取得良好的成效,某省高新技术企业和制造类企业/信息技术/通信大数据企业已经成为新增客户群体的主力。因为茅台经历过2013年从政务消费到商务消费的成功转型,贵州茅台市场价格最低跌破800元/瓶,从政务消费转型商务消费以后,贵州茅...
消费参考丨香飘飘的职业经理人辞职了:冲泡奶茶营收下滑中
10月18日,奈雪的茶发布2024年第三季度运营情况。在本季度,该集团新开23间直营门店,关停89间。截至2024年9月30日,经营1531间直营门店及353间加盟门店,主要集中在中、低线城市。直营门店数量分布为:一线城市544间,新一线城市535间,二线城市303间,其他城市149间。
飞天茅台终端价格下跌,茅台暂停部分省份直营团购供应
贵州茅台的销售渠道分为自营渠道与经销商渠道两大类。自营渠道涵盖企业自营电商平台“i茅台”、专卖店等,直接面向消费者以官方指导价1499元/瓶销售飞天茅台,但由于配额有限,往往需通过申购获得。相比之下,经销商渠道则涉及多级代理,最终由经销商向零售端供货,导致终端市场上飞天茅台售价远超官方指导价。