16亿元保障 做客户最信赖的人——记山东省保险行业“十大保险明星...
从加入太平起,李正友便披星戴月扎根在一线,每天走遍各村各巷,为村民不厌其烦地普及保险理念,为他们量身制定保险计划,每天凌晨2时多才忙完回家。每次拜访完毕,李正友都会把客户的谈话要点和潜在需求记录下来,这些年来,他记录的工作日志足足有上百本,日复一日的坚持,让他积累了很多忠实客户。截至目前,李正友...
向下扎根 向上生长姜秀芹: 一个保险销售员的“险途”逆袭
用精业赢得客户信任“客户之所想,急客户之所急,用心用情地为客户纾困解难,给他们带去温暖和关爱”是姜秀芹入行23年来不变的执业准则。她认为,以客户为中心,为客户提供覆盖全生命周期的多产品服务,才能为客户创造更多价值,才是最好的服务。”2019年,姜秀芹正在进行保险业务沟通的一家米业企业发生火灾,损失近千...
...服务您的需求”—中国人保寿险内蒙古分公司全面启动2024年客户...
活动期间,客户通过扫描销售人员专属二维码或通过微信登录“人保寿险E服务”点击服务客户大拜访完成惊喜任务浏览公司产品介绍,即可获得开宝箱机会,随机获得精美好礼。二、“热辣加倍”友氧鲜气运动季活动时间:2024年5月18日-7月18日以运动健康为主题,通过开展线上线下活动,为客户提供丰富服务。客户节期间,通过登录“...
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
①向客户明确“转介绍是从业人员的工作内容”,为客户减压,并启发客户推荐适合的朋友。逻辑展示:我每天的工作,就是和3位朋友普及保险的功用,帮他们分析现有的保障状况。至于他买不买、什么时候买、在哪里买,都由他自行决定。物以类聚,人以群分,像您这样负责任、有爱心的成功人士,身边的朋友一定也是一样的...
所谓的业绩差,80%不是拜访量的问题!
第二,迁就客户的沟通习惯,直接在微信上开展销售流程。例如,在微信上询问客户的保险需求、保费预算,并通过微信给客户发一份电子版的保单计划书),而不是约客户线下见面。姬老师认为,这些方法看似提高了工作效率,事实上却拉低了成交率。因为这样做给了客户不断比较产品的机会,保险营销员需把大量时间花在异议处理上...
4万字完整版!2024巴菲特股东大会全程实录_腾讯新闻
但是从合作伙伴的层面来讲,我完完全全没有办法想出任何一个我跟查理讲过的谈话是不重要的,所以您讲到您的生命之中,特别是在您讲到的这些非常重要的人,当然我的建议就是如此(www.e993.com)2024年9月20日。贝基·奎克:环境的变化现在保险行业当中已经扮演非常重要的角色,您觉得在扩展保险的风险业务上面来讲,以及所有的投资上面有什么样的变更...
拜访不了客户怎么办?保险代理人:去增员!
“有感觉疫情受到影响抱怨不能见客户的,我们就给他支招,你应该做什么怎么做。比如,我们现在说得最多的就是去增员,见不了客户就去增员。”某外资寿险公司天津代理人邹明近日对证券时报记者说,公司团队的人每天都会交流、分享,该打气打气,该出招出招。疫情以来经常有团队的人问不能去线下拜访和签单怎么办,他们的...
原保险公司业务员热心推荐高回报“理财产品” 诈骗老客户90余万元
当年7月,王某上门拜访客户赵芬,其朋友李磊也在,王某便向二人虚构所在保险公司有一款年化6.5%、为期一年的线下理财产品,每购买10万元可返现800元。王某称,因他们是老客户,所以特意留了名额,数量不多,先到先得。李磊和赵芬出于信任,当天通过银行转账方式,分别购买了20万元和10万元的理财产品。而后,王某将事...
伪造公章,原保险公司业务员诈骗中老年客户90余万元
2019年12月,被害人李磊和赵芬(均为化名)来到了某大型保险公司购买寿险,因此认识了保险业务员王某。随后,王某一直与两位客户保持私下联系。2020年,王某因生活拮据,于是萌生了诈骗客户钱财的想法。2020年7月,王某上门拜访客户赵芬,其朋友李磊也在,王某便向二人虚构所在保险公司有一款年化6.5%、为期一年的线下理财产品,...
“给我6800元,给你找客户” 3000保险业务员被坑2000多万
第二条则是主动拜访陌生的潜在客户,以达到传播信息、了解需求、建立关系的方式;转介绍则主要是身边的朋友和客户介绍来的,这种一般已经有了信任基础,比较好成单。“可能很多人在做一件事的时候,都会因为某一刻的挫折没能坚持下去。”有保险代理人对《每日经济新闻》记者表示。