农夫山泉12L“扫码赢再来1桶”扫码策略拆解

据悉本次活动参与产品共1200000桶,综合中奖率达15%。扫码抽奖活动与“农夫山泉送水到府官方旗舰店“微信小程序配合使用,抽中兑换券的消费者需要在7天内在小程序中使用该兑换券,下单后由专员免费配送到家。整理下整个交易路径:消费者在线下门店或者线上小程序购买产品后,收到货开盖扫码进行抽奖,抽奖后在线上小程序...

用世界上只有两瓶水的锋利策略,帮助矿泉水新品牌抢占区域市场

农夫山泉新推天然矿泉水品牌“长白雪”、华润怡宝推出“怡宝露”、元气森林“有矿”、恒大冰泉调低“深矿泉”售价(500ml/2元),就连一直布局天然矿泉水市场12年、以稀缺水源地著称的高端雪山矿泉水昆仑山,也感受到了危机,2022年初完成品牌包装新升级之后,不升反降,把550ml产品定价从原本5元调整为更亲民的4元,直...

农夫山泉:公司很赚钱,投资者却赚不到钱

按一瓶550ml计算,农夫山泉卖给下游经销商的出厂价约为0.5896元/瓶。按60.2%的毛利率,那么每瓶水的生产成本为0.23466元。拆解这个成本,主要包括原材料成本、包装材料成本、制造费用、人工薪酬、取水及处理成本等。财报中原材料里计算了饮料的部分,包括PET、糖、果汁等的成本,水基本就不用钱。按2019年的数据计算,...

风暴眼丨“现在卖农夫山泉的怎么成了罪人一样?”,经销商感叹自己...

据他观察,娃哈哈桶装水受欢迎后,卖的人多,有人开始“卷”价格了,之前卖17/18元一桶的水,现在卖15/16元一桶。他解释,娃哈哈的价格透明,但桶装水不像瓶装水控价那么严格,容易搅乱市场,不过目前问题还不大,因为销量上升,算下来,“娃哈哈的经销商,赚到钱了”。相比于桶装水降价,瓶装水的控价更严格。小眸解释,...

知料丨不止搬运水,农夫山泉还有一个「饮料王国」

储备新品类,为下一个十年无论是以尖叫为代表的功能饮料,还是以东方树叶和茶π为代表的茶饮料,农夫山泉在探索多品类十余年后,已经摸索出在天然、健康、有设计感的产品体系,并通过差异化的品牌策略,在软饮料细分市场站稳脚跟。顺着东方树叶的思路,农夫山泉近年来尝试发掘包括17.5°、炭仌等新品牌,以及基于苏打水、...

农夫山泉官宣桶装水涨价!中大规格产品或成未来水生意的竞争重点

其中农夫山泉19L的桶装水售价为25元,娃哈哈19L的纯净水为20元一桶,矿物质水为22元,当地品牌白云源的价格是25元;17L的恒大桶装水的价格为22元,千岛湖一号泉和虎跑清石泉同规格的则为17元;而农夫山泉12L的水价格也达到了25元(www.e993.com)2024年11月22日。而在娃哈哈到家订水小程序的价格可能会更低廉,19L规格的桶装水原价为28元,但在目前...

试探市场反应?农夫山泉杭州地区19升桶装水涨2元:成本上涨

2月2日，农夫山泉客服向澎湃新闻记者证实了涨价的情况。该客服表示，杭州地区从2月1日起已对19升水进行调整，目前是22元/桶。据了解，杭州地区农夫山泉19升桶装水此前的售价为20元/桶。网络流传的农夫山泉涨价文件谈及涨价原因，前述客服表示，主要是受人力、运输以及材料等相关成本的影响。据该客服了解，目前其他...

农夫山泉,为何桶装水要涨2元?

近日,一张关于农夫山泉《杭州区域19升水调价通知》的图片在网络上流传。该通知显示,农夫山泉计划提高杭州市19L规格桶装水的售价,由此前的20元/桶提高至22元/桶,涨幅为10%。随后农夫山泉客服也向媒体证实了上述通知内容。红星资本局注意到,此次涨价目前除杭州区域外,农夫山泉并没有在其他地区调整价格,但“涨价通...

农夫山泉研究报告:自然匠心,饮水知源,水中王者瓶载乾坤

农夫山泉成立于1996年,专业从事包装饮用水及饮料生产销售,是中国软饮龙头企业、全球第二大包装饮用水企业,主要产品覆盖包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果汁饮料等类别。秉承“天然、健康”的产品理念,公司已在中国布局十大优质水源地,通过“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等一系...

对标可口可乐,农夫山泉怎么做到无处不在?

只是,我们大部分的企业,连自己的线下渠道都没铺好,线下的渠道都在丢失,哪有什么精力去开发线上的渠道,而且很多销售负责人都会说这能有多少量。嗯,比如农夫山泉的芝麻店大约能卖10个亿,农夫山泉在这些线上APP出货也有3-4个亿左右。当然,对于整个农夫山泉一年近300亿的营收,这可能是一个零头,但其实,所有的销售额...