农夫山泉钟睒睒发声!绿瓶纯净水“不建议长期喝”、“看不起直播...

在部分渠道，农夫山泉绿色包装的12瓶纯净水甚至只卖8.9元。钟睒睒向21世纪经济报道回应称，做绿瓶纯净水是为了名誉，让消费者自己选择。另据媒体报道，钟睒睒还表示，农夫山泉纯净水只做了一个规格，一个SKU，非常克制，口渴的时候可以临时买一瓶、两瓶没有问题，不要长期整个家庭从早上到晚上喝，长期喝一定是有问...

联名:农夫山泉 x 线条小狗 | 用研

购买体验正面评价(N=71):农夫山泉与线条小狗的联名产品凭借其优质的产品质量、吸引人的促销活动、便捷的购买渠道以及积极的市场反馈,赢得了广大消费者的喜爱和信赖。无论是家庭日常饮用还是作为礼品赠送,这款产品都展现了极高的市场竞争力和受欢迎程度。负面评价(N=7):有部分消费者提到本次联名产品较为昂贵的定...

农夫山泉引领纯净水价格回归1元时代,中小品牌如何突围?

再次,线上销售渠道的提升,使得价格竞争变得更加透明,消费者对于价格的敏感度提升。从SWOT分析的角度来看,农夫山泉的降价策略具备明显的优势和机会。一方面,该品牌在市场上的强势地位、良好的品牌认知度和丰富的产品线为其降价提供了强有力的支持。另一方面,价格的下降能够直接提升销量,进一步增强其市场占有率。另一方面...

瓶装水价格战背后!抢不回市场就下课,传钟睒睒曾要求农夫山泉业务...

在"618"购物节期间，农夫山泉官方旗舰店的绿瓶纯净水12瓶装价格下调至9.9元/提，平均每瓶价格为0.825元。线下渠道方面，在北京等城市很多终端农夫山泉绿瓶纯净水也已经开始大量铺货，550ml12瓶装价格只有9.9元。甚至部分线下渠道打出8.9元/包的价格，折合约0.74元/瓶。面对农夫山泉的价格战，怡宝和娃哈哈也纷...

估值只有农夫山泉的1/9,怡宝输在了哪里?

1、怡宝的商业模式不如农夫山泉性感。对比成本结构,怡宝比农夫山泉多了一笔比利润还高的代工费。这是因为农夫山泉产线均是自建工厂,而怡宝注重工厂密度,选择了自建+代工模式。2、渠道力不如品牌力。怡宝注重工厂密度,是因为密度能缩短距离,压缩运输成本,省下的钱能给渠道更高的利润空间,让下游帮着卖,本质是渠道...

快消渠道数字化案例推荐:东鹏特饮/可口可乐/农夫山泉/伊利/蒙牛/...

农夫山泉的渠道数字化可谓是线上线下同时开花(www.e993.com)2024年11月22日。线上,打通距离消费者地理上的“最后一公里”。通过微信小程序“农夫山泉送水到府”开展O2O、社区团购,拓展家庭、商务渠道,基于b端的流量,不断触达、接近、裂变消费者;同时做农夫山泉无人零售芝麻店,把产品当做连接器,探索新的用户消费数据和消费行为场景,通过线下把数...

农夫山泉劲敌上市,身价380亿,饮用水大战风云再起

在渠道设置上，由于怡宝存在代工模式，促使其销售费用占比较高。2023年，怡宝销售费用30.2%，农夫山泉21.76%，差了8.44个百分点。怡宝销售人员成本占总营收比重为11.6%，农夫山泉仅5%。2021年到2023年，怡宝向代工厂支付19.92亿元、20.4亿元、20.67亿元，占营收比重17.6%、16.2%、15.3%。第三点，农夫山泉...

农夫山泉和娃哈哈的渠道暗战

此次负面舆情爆发后,除了有消费者抵制外,还传出有门店停售农夫山泉的产品。白马在北京、上海等城市走访线下渠道,大部分店主称最近的事件对农夫山泉的销售构成了一定的影响,但基本可控。对于商家来说,力推哪一款饮料并无太大的区别——娃哈哈好卖就多展示娃哈哈,农夫山泉好卖就多展示农夫山泉,对终端构不成影响。

农夫山泉成功的秘诀:重渠道、懂人性!

如果一家超市每天可以稳定的卖出去100瓶水,每卖一瓶农夫山泉可以赚5毛钱,卖一瓶娃哈哈可以赚8毛钱,那么农夫山泉的广告再好,超市也会更愿意选择娃哈哈的。反之亦然。归根结底,快消品成功的秘诀依然是“得渠道者得天下”,哪怕是一个不太出名的品牌,只要能进入全国各地的超市,那么你就会成为一个家喻户晓的快消品...

舆论风波冲击大!农夫山泉饮用水上半年销售跌近20%

尽管农夫山泉在6月份大张旗鼓开始把绿色包装的纯净水产品铺设至终端,并再次挑起价格战,该产品最低可以做到9.9元12瓶。这一动作引发了怡宝、康师傅、今麦郎等企业的跟进,一名康师傅渠道人员告诉界面新闻,康师傅喝开水的550*12的产品,对终端的政策是,13元进100箱再送50箱,合约一箱8.6元,经销商的利润被压缩至极限。