酒讯智库|酒业电商15年,白酒“充电”进度
京东在酒业的布局沿袭了“自建”这一优良传统,于2014年就成立了酒类业务板块,通过自营、第三方开店、线下产品送到家等方式为酒厂、经销商以及线下门店提供线上销售渠道;2018年,京东酒业务整理融合成“京东酒世界”项目,打造酒类无界零售商业体。图片来源:京东酒世界公众号成立于2015年的拼多多早期的重点农产品供应链...
白酒行业互联网营销新纪元:策略、渠道与实战案例
2.电商平台:多元化渠道的布局主流电商平台(如天猫、京东)是品牌电商化的基石,通过竞价排名、内容营销、活动策划等方式吸引流量,实现销售转化。3.腾讯平台:社交营销的广阔天地腾讯的社交属性使其成为白酒营销的首选平台,从微信朋友圈广告到视频号内容营销,全方位覆盖用户日常生活场景。4.私域营销:构建深度连接...
白酒业务人员必备:白酒销售渠道的3种类型和7种模式
从白酒企业的角度来看,白酒销售渠道主要可以分为线下渠道、线上渠道和酒企自营3种类型。每种渠道有多种经销模式,每种渠道在销售过程中发挥着重要且不同的作用。概览图如图1所示:白酒销售渠道概览图涵盖了白酒企业销售产品到消费者的所有渠道。需要说明的是,目前大部分白酒企业的大部分销量是由线下渠道承载的,白酒在...
7500亿白酒江湖,经销商遭逢大变局
传统的线下江湖,酒企给经销商压货,要把价格定得很高,这样,才能给多层级渠道,留足利润,保证大家都有钱挣;平台走线上直销,先要抢客户,则倾向于将价格直接打到底。作为高价值标品,有的平台甚至愿意自己贴钱,直接打折、给补贴,作为获客引流的“刀尖产品”,这大大冲击了酒企的价格体系,动摇其高利润的根...
中秋国庆打开白酒销售旺季 国台从消费者到渠道深度链接市场
随着“中秋-国庆”白酒销售旺季开启,国台酒业(以下简称:国台)通过“音乐营销”来链接消费者。9月29日,“国台酒·世界钢琴巨星马克西姆古典跨界钢琴演奏会”在贵阳举办,这一活动引起广大市民的关注,国台通过冠名钢琴演奏会与消费者进行了耳目一新的互动,这让其品牌调性与知名度得到进一步提升。在此之前,国台通过音乐节...
白酒销售渠道攻略,让你轻松掌握市场主动权!
在目前的白酒市场中,主要的销售渠道包括以下几种:线下零售店:包括专卖店、超市、酒店等实体店铺(www.e993.com)2024年7月29日。这些店铺通常有较高的客流量和较为丰富的产品种类,可以为消费者提供直接的购物体验和专业的产品咨询。然而,线下零售店受到地理位置和经营时间的限制,难以满足消费者的便捷购物需求。在线电商平台:通过互联网平台,销售...
招商食品|春季糖酒会白酒渠道调研反馈:节后销售好于预期 畅销单品...
本周招商食品饮料团队在成都举办了渠道交流会议,相比于去年春糖前经销商踌躇满志,今年经销商整体心态更为平和,对销售预期更为实际。从结果来看,春节后销售情况也超出此前产业的预期,商务,宴席需求在去年较高回补基数上,并没有明显的下滑。市场层面,产品的供求关系发生了改善,更多的酒企贯彻价在量先,采取提价、控货等...
双十一白酒线上销售火热,线下渠道价格差进一步扩大
在天猫五粮液官方旗舰店,500ml八代五粮液双瓶装仅售2100元,另外叠加不同种类消费券折扣后,价格低于618,几乎与出厂价持平。其他中高端白酒如泸州老窖、舍得等,在线上渠道的价格同样保有竞争力。《2022白酒行业数字行销白皮书》指出,随着互联网电商生态的发展,在白酒线上话题热度高涨的同时,白酒消费场景也呈现线上化趋势...
财报中的渠道变迁:去年白酒上市公司直销渠道收入首破千亿元 经销...
二级市场表现最能说明问题,合同负债增幅较大的古井贡酒、今世缘(603369.SH,股价57.42元,市值720.33亿元)的股价已经接近历史高点,相比其他白酒股表现更为强势。酒类评论员蔡学飞表示,合同负债是企业市场号召力与渠道议价能力的重要体现,业绩蓄水池下降,不仅与目前整个行业产能过剩有关,还与大家对未来酒类销售分歧有关。
白酒“开门红”加速分化,酒水电商崛起削弱酒企对渠道的绝对控制力
2023年,国内白酒行业进入新一轮深度调整期,酒业的周期性、结构性矛盾交织,总需求的矛盾凸显,在供给过剩的情况下,白酒整体动销放缓、大量产品价格倒挂,特别是在疫情后,酒业线上销售的重新崛起,也让传统厂强商弱的酒业流通模式走到了新的十字路口,在业内看来,2024年也是酒水流通渠道转变的开端。