茅台销售渠道“再平衡”:直销占比下降,新帅示好传统经销商

茅台的销售渠道包括直销和批发代理,直销渠道指自营和“i茅台”等数字营销平台渠道,批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。近年来,在飞天茅台的市场价大幅高出贵州茅台制定的市场指导价的背景下,茅台大力发展自营直销渠道,并以1499元的市场指导价出售。甚至在批发代理渠道,贵州茅台通过与电商、商超平台合作,同样...

上线两年的i茅台下一步怎么走?茅台要在电商与传统渠道间找平衡

同时，根据i茅台官微消息，平台将从产品投放、用户体验层面进行调整。整体而言，调整旨在一方面降低APP的使用门槛，同时增强与原有代理商批发渠道间产品的差异化。具体来说，53%vol500ml茅台1935将放宽购买限制。自5月19日19:35起，53%vol500ml茅台1935由“享约申购”、“生日礼遇”、“周末欢乐购”、“小茅运”...

茅台直播卖酱酒,要和经销商抢生意?

而茅台官方直播间不走低价模式的原因也很好理解,毕竟茅台如今主要的销售渠道还是经销代理,如果形成了价差,无异于就是在背刺它最重要的合作伙伴――经销商。从推出冰淇淋、联名瑞幸、开发鸡尾酒,再到如今的尝试直播,茅台的营销试水越来越多,姿态也越来越开放,这确实是一件好事。责任编辑:梁斌SF055...

六大渠道和消费者,谁决定飞天茅台的价格走向?

在2022年年度股东大会上，贵州茅台董事长丁雄军表示：“目前，贵州茅台有六大类渠道，分别是自营、团购、电商、商超、社会经销商以及i茅台。要从‘生态’的角度来研究渠道问题，各渠道间应维持在一个最佳的平衡点，使得不同渠道价值都得到充分发挥，让各渠道抵御风险和创造价值的能力都实现最大化。”这里面还没包含巽...

茅台黄牛的失落:从“不好抢”到“不想抢”

茅台新“一把手”张德芹上台后,业内认为最为急迫的任务在于,一是能否维稳酒价;二是做好平衡,包括直销与传统经销商渠道的平衡、供需平衡等。关于稳价这件事,欧阳千里表示,于张德芹而言,核心在于让经销商有利可图,诸如给经销商配货时,应以飞天茅台为主,以其他产品为辅;此外,梳理产品结构,对有损于品牌力的产品进...

抢一瓶飞天茅台赚近千元 年轻人爱上抢茅台

申购成功率过低,是王豪后来逐渐放弃“i茅台”官方抢购的原因(www.e993.com)2024年11月26日。与王豪相似,来自福建的自由职业者小风也一直在网络上从事此类活动,他已经将抢购茅台等互联网新兴产品作为自己的主业,“我运气还是蛮好的,做这个比朝九晚五上班赚得更多”。02渠道和手速一个都不能少...

白酒2023年渠道数字化案例推荐:茅台/五粮液/洋河/泸州老窖...

具体动作通过“i茅台”数智营销平台逐步实现茅台酒+系列酒全产品系列线上直营化,长周期下积累数字资产,形成茅台自有可控的客户数据等数字资产,强化数据运用,利用数据系统对经销商和其他渠道商实施规范化管理,也更进一步提高了对C端的管控;2023年上线巽风APP,配合二十四节气春系列产品发布会在线上线下同步举行,发布了...

贵州茅台渠道改革初见成效,自营渠道和非标产品亮点频现

2024年1月7日,龙年生肖茅台酒上架i茅台申购第一天,共有超过850万人次参与了申购,火爆程度远超预期。i茅台是茅台的自营渠道,是茅台销售渠道之一,也是贵州茅台销售改革渠道之一。通过公开数据可以看出,贵州茅台的渠道改革初见成效。目前,自营渠道的销售占比已经直逼传统经销商的销售占比。

“根本抢不到!”1499元飞天茅台放量供应,线上秒空!贵州茅台热搜不断

新华都超市也发布了迎新专场活动,满足相关购物条件的消费者可参与原价飞天茅台抽奖,共计投放8998瓶原价飞天茅台。分析人士指出,直销渠道投放力度的加大有利于公司渠道扁平化的推进,同时也有利于春节期间飞天茅台价格的稳定。甲辰龙年贵州茅台酒备受追捧虽然甲辰龙年贵州茅台酒的市场价格已经明显回落,但相对于其指导价仍有...

飞天茅台酒价格波动始末,茅台地位为何依然稳固?

6月14日,深圳的一名消费者向多地渠道求购茅台酒用于自用,但社会酒商以及黄牛的报价均在2500元以上,虽然较年初有一定下降,但仍与网上“批价”存在差距。“这一轮调整或许能清理掉一些赚快钱的,实现茅台酒价格稳定的目的。”一位北京的茅台大商在受访时如是说。