农夫山泉劲敌上市,身价380亿,饮用水大战风云再起

在渠道设置上，由于怡宝存在代工模式，促使其销售费用占比较高。2023年，怡宝销售费用30.2%，农夫山泉21.76%，差了8.44个百分点。怡宝销售人员成本占总营收比重为11.6%，农夫山泉仅5%。2021年到2023年，怡宝向代工厂支付19.92亿元、20.4亿元、20.67亿元，占营收比重17.6%、16.2%、15.3%。第三点，农夫山泉除...

农夫山泉和娃哈哈的渠道暗战

其主要特点，第一是渠道层级少。普通快消品的渠道一般为“品牌总部-各省区分公司-经销商/批发商-分销商-零售终端”，即至少5个层级以上；农夫山泉则没有分销商，从省区分公司到经销商后直达零售终端。较少的渠道层级可以有效降低成本，提升运营效率，同时对销售执行力要求更高。第二是品牌强势。农夫山泉对经销商的综...

农夫山泉桶装水“悄悄”涨价:进货价上调,有水站因“利薄”退出

“其他的品牌都是卖出一桶水,账户里多一笔钱,只有农夫山泉是卖出去的钱被扣在平台里,用于抵扣进货价。比如我送了100单农夫山泉,账户里有1000元,我可以用这笔钱进货,但想要提出这笔钱则需要一步步审批,流程很麻烦,有同行为了要回这笔钱,等了足足半年。”王洋称。不同于王洋,“散户”张乐仍然在做着农夫山泉...

...永辉超市调改首店即将在西安启动;农夫山泉桶装水进货价每桶...

行业要闻农夫山泉桶装水进货价每桶上调3元据媒体报道,农夫山泉大桶水的进货价已由15元上调到18元,此轮涨价尚未波及终端市场,目前零售价仍维持原价。此外,农夫山泉官方配送平台“送水到府”的价格时常低于终端零售价,这让很多经销商直接选择放弃售卖。KeepAI运动助手开启内测近日,Keep的AI助手Kiri正在内测。据了...

饮用水少卖19亿,农夫山泉大本营失守

《中国企业家》观察到,今年的无糖茶在各大线上线下渠道都在打折促销,东方树叶900ml大瓶装促销价6元一瓶,原价5～6元的500ml东方树叶折后降至3元一瓶。在某线上电商平台上,果子熟了无糖茶500ml*12瓶的套装售价仅为35.5元,相当于每瓶仅需2.95元。在朱丹蓬看来,随着无糖茶赛道混战加剧,农夫山泉茶饮料板块增速也...

农夫山泉再造“农夫山泉”?

事实上,钟睒睒也的确将选择权给到消费者,为带动绿色包装纯净水销量增长,农夫山泉再次发动行业水战(www.e993.com)2024年11月23日。多多买菜平台上24*550绿色纯净水售价为25.98元,约合1.08元/瓶,累计销量5.2万瓶。部分线下终端渠道,价格更是拉到9.9元/12瓶。怡宝、康师傅、今麦郎等企业纷纷跟进,有康师傅终端渠道人员表示,康师傅550ml*12终端政策为...

农夫山泉蒸发1400亿后,“中国首富”出手了

在快消品领域,渠道和品牌是两大核心竞争力。在这两个方面,农夫山泉可以说喜忧参半。先说渠道分销方面,目前农夫山泉仍旧保持着自己的强势地位。据招股书,农夫山泉截至2021年的终端网点数量为272万家,这个数量足够稳住农夫山泉的根基。而在节点财经看来,农夫山泉在渠道上的优势,数量规模倒在其次,真正有竞争力的是其善...

这个夏天,农夫山泉“杀”疯了

5月,成都一家便利店老板告诉记者,绿瓶水每瓶进价是0.8元,比红瓶水便宜了0.2元。北京地区一位农夫山泉业务员也表示,一箱(24瓶)绿瓶农夫山泉纯净水的终端进货价比红瓶水便宜了几元。从某种意义上说,农夫山泉初期推出的绿色包装纯净水新产品,通过让利商超、便利店等线下终端渠道,变相发起价格战。

两月急跌30%,农夫山泉怎么了?

价格上,绿瓶、红瓶水的终端售价,起初大部分依旧为2元。但绿瓶水终端进货价要比红瓶水要低。这相当于农夫山泉通过让利渠道,驱动新品更快铺设到线下终端,其次也能挤压了竞争对手。上线没多久,农夫山泉绿瓶水很快掀起价格战。今年618,农夫山泉官方旗舰店绿瓶纯净水12瓶装的售价,仅9.9元一提,平均每瓶0.82元,远低于...

瓶装水的中场战事,从农夫山泉「掀桌」开始

农夫山泉业务员要靠努力弥平的,是怡宝在渠道端的天然优势。相比要在水源地建厂取水,把大部分成本用于运输的天然水来说,一根水管就能解决的纯净水有着很大的成本优势,都是卖2元一瓶的水,怡宝的成本低,能给渠道的利润更大。据估算,一瓶2元的怡宝,渠道利润高达1.42元,尽管农夫山泉压缩自身利润让利给渠道,也只能给...