为什么可口可乐能跨越周期,钟薛高却不能?
促销和降价确实能够在短期内迅速带来流量,吸引大量消费者购买。然而,这种以低价为驱动手段的营销,往往只能在消费者心里留下一个单一的印象——低价。除了低价之外,品牌的其他价值几乎是空白。真正让消费者长期为品牌买单的原因,是他们与品牌之间建立的情感纽带。一个典型的例子就是苹果与忠实的用户群体——“果粉”之...
Chabiubiu,茶饮界的下一个钟薛高?
由于初期将重心放在线上,所以Chabiubiu的线下渠道较少,初期虽进入进口超市、五星级酒店、高端餐厅、咖啡厅等渠道,但更多是为了巩固高端形象,比如其小红书曾宣传进入北京华联旗下的高级食品超市BHG。要知道的是,对于快消品来说,线下渠道的重要性,除为品牌提供更多的曝光外,更重要的是,在这些距离消费者更近的“毛细血...
京东618预售没了;淘宝推出全站推广;“刘强东”直播带货;李佳琦...
4月18日,李佳琦所在公司美ONE开设了首家线下店铺——奈娃家族咖啡店。据了解,美ONE的首家店铺选择了旗下IP“奈娃家族”(NEVER'SFAMILY),近期,李佳琦直播间也为奈娃咖啡店预热,发起咖啡免费送活动。该咖啡店是一家“无声咖啡店”,咖啡师多为残障人士,目前仅售卖咖啡、面包与“奈娃家族”IP的周边自有产品。2...
批量“复制”罗永浩,淘宝直播造“新番”|雷军|周鸿祎|俞敏洪|字节...
以林盛为例,其直播之后,得到大批媒体的报道,不仅在淘内撬动流量,在全网也吸引了关注,后期直播业绩也有了流量保证。还有选品盘货的官方兜底服务。这一点尤为重要,流量决定了直播开局的关注度,选品则决定了直播带货的持续性。相对而言,CEO带货自家产品还相对容易,类似俞敏洪、罗永浩、林盛等全品类带货,要想短期建好匹...
钟薛高、农夫山泉都看中的自动售货机,会是决胜线下渠道的关键吗?
钟薛高在2018年3月成立后,早期一直通过线上渠道布局。2019年起,钟薛高开始布局线下门店,并进军全家、便利蜂等便利店渠道。据钟薛高官网显示,目前钟薛高已在上海、深圳、杭州、重庆等一二线城市开设了至少11家线下直营门店。钟薛高线下门店图片来源:钟薛高官方微信公众号...
3.5元一支的雪糕藏着钟薛高的翻身秘籍?当流量红利见顶,雪糕的终极...
从定位来看,相比口号为“一片慢慢品的雪糕”,Sa'saa的购买场景更偏向街边买的解渴冰棒,主要竞争对手也是3至5元价格带的雪糕产品,主要销售渠道在线下,目前线上仅作为赠品,仍未开始正式售卖(www.e993.com)2024年10月26日。△钟薛高部分产品价格。网络店铺截图坚持高定价“你爱要不要”66元一支被称为“雪糕界的爱马仕”和大部分的国产雪糕不...
“价不配位、融不化”质疑之下,钟薛高被骂上热搜的根源是什么?
此外,朱丹蓬认为,贵价雪糕的贵,既来自于产品本身定价贵,也有一部分来自渠道费用。比如一些人流量高的便利店,本身租金、人工费用就高,它自然要选择高坪效、高周转的产品。“用户享受了这些便利场景的服务,也不得不支付一部分渠道往产品身上转嫁的费用。”朱丹蓬说到。
我和20+品牌聊了聊今年618:品牌是1,流量就是后面无数个0
主要规划除了活动利益点做的比较大,还是全平台种草引流到淘宝站内。2、618是国民心智日,除了高增长还可以做交互林清轩(护肤品牌)林清轩近两年大促期间一直保持稳步增长,今年也目标保持销售增长。今年618以线下门店和电商为主战场,营销方向上主张不张扬,不娱乐化宣传,利用618的流量峰值提升品牌影响力和知名度的同时...
优秀的消费品牌有哪些共性?投资过钟薛高的头头是道基金这样说
所以在早期我们认为钟薛高做出的一个创新点在于进入家庭场景,而不是看中雪糕这个传统品类本身所具有的部分社交属性。疫情期间,冰柜正在成为家庭性刚需设备图片来源:奥维云网从投资的底层逻辑出发,肯定还需要考虑投入和退出的时间周期。因此我们会更倾向于那些在一定程度上已经被教育过的市场,和正处在快速增长阶段的增...
17元一支的钟薛高,真是因为消费升级吗?
图片来源:抖音当然,这里面钟薛高也有KA渠道和便利店的零售渠道。但对于许多品牌商来说,为了统一的品牌管理,通常也会执行统一定价的策略。渠道的利润高了,卖自家产品的动力自然也就高了。而这其实也正是为什么我们楼下小卖部的冰柜里,一两块钱的雪糕逐渐销声匿迹的原因。