贵州茅台三季报:“i茅台”销售减少18%,直营店地位不降反升

数字平台作为直销渠道之一出现销售承压的态势，直销营收的主要增长来自直营店。中银证券食品饮料分析师邓天娇认为，三季度以来飞天茅台批发价格承压，公司主动调整发货结构，控制飞天茅台发货量，中秋旺季之前公司调减飞天茅台发货量，提升龙茅台、精品投放，茅台酒内部产品结构提升，非标产品贡献增量。中信证券消费产业首席分析师...

中银证券给予贵州茅台买入评级

中银证券给予贵州茅台买入评级每经AI快讯,中银证券10月28日发布研报称,给予贵州茅台(600519.SH,最新价:1565元)买入评级。评级理由主要包括:1)三季度公司调整发货结构,茅台酒产品结构提升,叠加直销渠道占比提升,贡献整体增量;2)行业调整期,龙头主动寻求转型,积极作为,平稳穿越周期。风险提示:渠道库存超预期。宏观经济...

茅台销售渠道“再平衡”:直销占比下降,新帅示好传统经销商

茅台的销售渠道包括直销和批发代理,直销渠道指自营和“i茅台”等数字营销平台渠道,批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。近年来,在飞天茅台的市场价大幅高出贵州茅台制定的市场指导价的背景下,茅台大力发展自营直销渠道,并以1499元的市场指导价出售。甚至在批发代理渠道,贵州茅台通过与电商、商超平台合作,同样...

从多个渠道看动销,茅台还有哪些隐藏风险点?

2、由于已签约团购客户以及电商等直销平台的拿酒量上半年有所减少,预计合同内的配额可能会在中秋、四季度发货。以往直销渠道以飞天为主,今年上半年茅台方面暂停直销渠道的签约,这部分回收的配额茅台将以何种方式投放?3、贵州省特产渠道的整合有望在8月份重启,以此预估飞天茅台酒的投放量将在中秋节前增加。去年8月份...

今年是否推进直销?贵州茅台:继续促进各渠道间协同平衡

本次业绩说明会期间，不少投资者对茅台渠道布局较为关注。对于公司销售渠道的发展规划，王莉回复称，当前公司销售渠道由社会经销、电商、商超、自营渠道（自营公司、i茅台）等组成，下一步将不断优化渠道生态系统，推动茅台可持续高质量发展。对于2024年i茅台的运营策略，王莉介绍，i茅台的商业模式链接起了产品、渠道、...

贵州茅台谈是否继续推进直销:将促进各渠道间协同平衡

5月9日下午,贵州茅台举办2023年度业绩线上说明会(www.e993.com)2024年11月14日。会上针对今年是否会继续推进直销的提问,贵州茅台党委副书记、董事、代总经理王莉表示,当前,公司销售渠道由社会经销、电商、商超、自营渠道(自营公司、i茅台)等组成,已形成比较完整的渠道生态系统。下一步我们将继续努力,促进各渠道间协同平衡,不断优化渠道生态系统,推...

贵州茅台:2023年直销渠道营收同比大增36.16%

贵州茅台:2023年直销渠道营收同比大增36.16%安装新浪财经客户端第一时间接收最全面的市场资讯→下载地址专题:聚焦茅台2023年业绩4月2日晚,贵州茅台(1558.850,6.65,0.43%)2023年年报出炉,2023年度实现营业总收入1505.60亿元,同比增长18.04%;利润总额首次突破千亿,达到1036.63亿元,同比增长18.20%;归母净利润747.34...

拆解贵州茅台2023年报:茅台酒毛利率微降,直销渠道营收稳增

贵州茅台的产品通过直销和批发代理渠道进行销售。直销渠道指自营和“i茅台”等数字营销平台渠道,批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。2023年,贵州茅台主要渠道的营收情况。2023年,贵州茅台直销渠道的营业收入约为672.33亿元,同比增长36.16%;批发代理渠道的营业收入约为799.86亿元,同比增长7.52%。

茅台调价之后五粮液跟涨,它还将提升直销渠道占比

茅台调价之后五粮液跟涨,它还将提升直销渠道占比五粮液上调八代普五出厂价格,茅台近年开始尝试直销渠道拓展,五粮液也意识到此举的重要性。1月30日,五粮液相关人士透露第八代五粮液产品(简称八代普五)即将于2月5日上调出厂价。八代普五为五粮液旗下大单品,企业财报显示,目前以八代普五为代表的产品占据五粮液酒类...

贵州茅台业绩会称批发渠道销售政策未作调整

贵州茅台(1748.000,118.80,7.29%)的直销和批发渠道的平衡是目前市场关注的重点之一,在8月9日举行的业绩会上,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长张德芹表示,贵州茅台(600519.SH)的批发渠道销售政策未作调整。在过去几年中,贵州茅台直销渠道收入从2018年的43.8亿元,占比近6%,提升到2023年672.3亿元,占比达到44....