快消一周大事集锦|钟薛高及子公司现存被执行标的超3000万元...
钟薛高及子公司现存被执行标的超3000万元8月19日,北京商报记者从国家企业信用信息公示系统网站获悉,近日,
“卖红薯也要还债”,钟薛高或许能翻盘?
2018年双11,钟薛高第一枪就干得漂亮。其2万支单价66元的厄瓜多尔粉钻雪糕在15小时内售罄;2019年,钟薛高全渠道销量突破1500万支,营收破亿元;2020年销量破3400万支,营收破亿元的时间缩短至半年;2021年5月至次年5月,钟薛高卖出了1.52亿支雪糕,增长176%。其间,钟薛高也非常善于在互联网、自媒体平台上不断制造...
钟薛高的“濒死体验”:靠网红营销就能收“智商税”的时代过去了
从线上起家的“网红品牌”钟薛高,2019年底就开始探索线下。到2021年,钟薛高的线下市场份额占到了一半。这一年年初,“钟薛高”完成了2亿元人民币A轮融资,融资由元生资本领投,HCapital、万物资本跟投,不过,这是迄今为止钟薛高的最后一笔融资。到2022年,钟薛高线下渠道市场占到了60%以上的份额。2022年,“钟薛高...
新消费(别)被钟薛高吓坏了
原先在线上电商DTC渠道,钟薛高的高价不会给人直观的不适感,但当它走向线下大众消费渠道时,产品的包装设计、货架位置都和3-5元的冰淇淋没有根本区别,当消费者抱着3-5元的心理预期,结果支付20元左右的价格时,难免会产生不愉快的情绪。时间一长,消费者最初戏言钟薛高就像藏在冰柜里的“雪糕刺客”,给...
卖不动雪糕的不止钟薛高 | 焦点分析
2020年钟薛高进军线下,靠着比传统雪糕产品更高的渠道费用,进入了200多个城市近40万个冰柜里。但此时,联合利华已经和全球300万个店主建立了合作,而伊利在全国范围内有600多万个终端网点,像毛细血管一样深入下沉市场——光是乡镇网点就达近109.6万。差距不仅仅体现在数量上,也体现在对渠道的吸引力上。对于渠道来说...
钟薛高五岁半:荣于贵,困于贵
老于告诉雪豹财经社,雪糕类产品线下分销的利润分配相对稳定,各个环节一般能拿到20%的利润(www.e993.com)2024年10月25日。终端零售店的进货价通常是零售价的七到八折,而钟薛高由于定价较高,且终端提价现象时有发生,他能获得40%~80%的毛利。裴冰的观察和判断是,几大乳企在线下渠道的盘子已经非常稳定,钟薛高之所以能快速打动经销商,除了品牌效应,...
1.6万字解密王小卤:两换赛道4年10亿的品牌进化战略【诸葛研究】
渠道3.0:线下深耕分销,线上重压抖音令人意想不到的是,王小卤2019年底在李佳琦直播间走红后,半年后发力线下渠道。网红品牌不继续在线上开疆拓土,却积极拥抱传统,一头扎进线下战场,这招棋王小卤是怎么想的呢?休闲零食购买具有冲动性、便利性,在“即看即购买”购买属性下,线下的货架就是稳定的流量源,线下将持续...
冰淇淋行业推新忙,整体价格带下移
为抢夺市场份额,伊利、蒙牛、和路雪、光明、哈根达斯、钟薛高等品牌均已推出新品,并在去季节化、提高产品性价比、加快创新等方面达成共识。受消费意愿下降、旺季气温偏低、行业竞争加剧等影响,库存高企成为过去一年贯穿冰淇淋市场的关键词。无论经销商资金还是渠道冰柜资源,被库存挤占,影响到2024年的新品铺货进度和经销...
钟薛高上新半个月,追问三个关键问题
不过,在10元以下的冰淇淋市场,钟薛高并不具备竞争优势。除了伊利、蒙牛旗下的多个品牌之外,这个市场还盘踞着和路雪的梦龙、可爱多以及各地方品牌,它们的产品知名度和分销渠道都有多年积累。但这是钟薛高拓展消费群体、扩大渠道布局必须要走的一步。尤其在这几年渠道下沉的过程中,钟薛高的客单价也引起了诸多争议,Sa'Saa...
钟薛高“溃败”之谜
其三,在多品牌多业态多价格的分类基础上,钟薛高需要在渠道建设上大下功夫,或许是由于此前的电商效应,导致其成立至今在线下渠道的铺设显得有所不足,渠道铺设的同时,也需要给予分销商足够大的让利空间,助力形成渠道上主动营销的效果。其四,在今年消费市场有所分化的情况下,钟薛高在电商平台上也近乎没有响声。新的营销...