钟薛高的“濒死体验”:靠网红营销就能收“智商税”的时代过去了
从线上起家的“网红品牌”钟薛高,2019年底就开始探索线下。到2021年,钟薛高的线下市场份额占到了一半。这一年年初,“钟薛高”完成了2亿元人民币A轮融资,融资由元生资本领投,HCapital、万物资本跟投,不过,这是迄今为止钟薛高的最后一笔融资。到2022年,钟薛高线下渠道市场占到了60%以上的份额。2022年,“钟薛高...
聊聊钟薛高:我们迎来了对消费主义“祛魅”的时代
钟薛高的崛起,有属于它的天时地利。这包括但不仅限于:高端市场的空缺、新渠道的崛起、国潮的流行。然而,钟薛高在经历了胜利者荣耀时刻的同时,市场的巨轮已经缓缓驶向了另一个深水区:消费者越来越理性、你所引以为傲的新渠道,其实布满了实力强得可怕的竞争对手、以及品牌赋予产品的“价值观”说失灵就失灵。风起...
数读「雪糕/冰淇淋」:品牌回归传统,产品、渠道寻觅新方向
综上可见,对于雪糕冰淇淋来讲,无论在哪一级别的城市,食杂店都无疑是较重要的销售渠道。一线城市较其他城市而言,小超市成为几乎能与便利店齐平的销售渠道,而在其他城市小超市则与位列第二的便利店仍有一定差距。大超市与大卖场在所有城市中,都属于位列末位的销售渠道。但另一个方面,从各城市等级2024年4-5月同...
烧光13 亿,创始人说卖红薯还债,新消费第一网红钟薛高怎么倒下的?
2022年下半年,代理商的货款没有如同预期中那样按时打来。预付款是维持公司运转的重要部分。多位内部人士透露,2022年开始,钟薛高线下营收占比正式超过线上,占总营收70%左右。像所有消费品一样,为了完成销售目标,钟薛高也通过加赠、返利等等方式向渠道“压货”。
钟薛高消亡史,问题出在了哪儿?
2019年,钟薛高全渠道销售GMV过亿元;2020年上半年,钟薛高在淘宝、天猫销售额合计达1.28亿元,销量90.5万单,均价高达141.82元;2020年双11期间,钟薛高攀登至天猫冰品类类目销售额榜首,2020年全年出库3400万支雪糕;2021年,又成为天猫、京东两大平台S级活动的冰品类目销冠王。
消费刺客|钟薛高创始人:卖红薯,还雪糕的债
伊利、蒙牛、联合利华等传统雪糕企业在渠道与供应链层面积累起的护城河很难被短期的营销投入攻破,而在接连的负面消息中,钟薛高的线下布局也面临着越来越大的阻力(www.e993.com)2024年10月25日。与此同时,雪糕的高端化趋势也未止步。在“雪糕刺客”讨论度最高的2022年夏天,茅台冰淇淋横空出世,最高69元一份,消费者讨论的话题却是“吃完能不能...
钟薛高创始人卖红薯,「钱一分一分还」
钟薛高创始人卖红薯,「钱一分一分还」,同时,这位经销商也表达了对钟薛高的惋惜。“钟薛高的营销做得很好,假如只瞄准高端渠道和高端客群,这个品牌其实做得还不错。但可惜这个牌子砸冰柜、做了太多低端渠道,把自己给做死了。”
钟薛高深陷泥潭:化掉的不止是一支雪糕
2018年“双11”钟薛高一炮而红,其2万支单价66元的厄瓜多尔粉钻雪糕在15小时内售罄;2019年,钟薛高全渠道销量突破1500万支,营收破亿;2020年销量破3400万支,营收破亿的时间缩短至半年;2021年5月至次年5月,钟薛高卖出了1.52亿支雪糕,增长176%。短短三年多时间,钟薛高迅速出圈,成为资本的新宠儿。2018—2021年,钟薛高...
从60元降到2.5元?钟薛高价格“狂跌”调查:经销商称厂家有意控量
林盛当时告诉记者,线上线下有不同的消费场景,2023年,钟薛高希望将产品区隔做得更开,做到既有适合线上多场景的产品,又有适合线下小卖部、便利店等零售场景的产品,“更多的是希望用产品本身的创新去规划我们的渠道策略。”当时,林盛还提及,在线下,钟薛高也有了更多城市的渗透和更多渠道的曝光。
如何不成为“钟薛高”?|品牌写真
显然,如果要在全国范围内自建销售门店与大量铺设专柜,钟薛高的财力远远不够,但如果退而求其次,先进入超一线新一线城市的盒马、山姆会员店等中产聚集的销售渠道,再逐步向其他渠道、其他城市渗透,这种方式会更加稳妥。高价不是原罪,傲慢与虚伪才更为致命