银保渠道高质量转型的策略与路径

追溯国内银保渠道的正式开启,始于2000年工商银行在北京、上海两地开始代理销售某家寿险公司的分红保险,主推趸交形态,销售额节节攀升;很快,国内主要寿险公司纷纷加入这一全新战场,银保业务规模迅猛增长,到2003年已经在寿险行业新单保费中占比超过30%;2005年行业推出了万能险产品,2007年伴随着沪指创下了6124点的历史高...

“炒停售”再现 保险销售全渠道 面临“报行合一”

不过,与此前不同的是,这次的“主角”是由保险代理公司、保险经纪公司等保险经代渠道热卖的储蓄险产品。2月1日,金融监管总局人身险监管司发布的《关于2023年度人身保险产品情况的通报》曾指出目前保险产品存在的一些主要问题,第一条就点名部分公司经代渠道“产品设计不符合‘报行合一’的基本原则”。所谓“报行合一...

辨析三大保险销售渠道 探寻渠道成本合理水平

从保费收入贡献来看,个人代理渠道(即保险公司招募的个人营销员队伍)是人身险公司第一大销售渠道,贡献了行业近一半业务量。记者获得的同业交流数据显示,2023年前11月,人身险公司实现保费收入3.56万亿元,同比增长10.63%。其中个人代理渠道实现保费收入1.75万亿元,同比增长6.06%,占行业总保费的49%。险企人士介绍,搭建个...

国家金融监管总局再发文,必要时向银行延伸检查!

银保渠道成为第一个被规范的渠道；2023年10月，金融监管总局人身保险监管部通过人身险产品备案系统发布《关于银保产品管理有关事宜的通知》，进一步要求保险公司严格执行“报行合一”；此次《通知》的下发，是金融监管总局半年内第三次就“报行合一”发文，再次凸显了强化...

人身险经代渠道“报行合一”加速落地:渠道佣金出现下滑趋势,精细...

随着银保渠道“报行合一”落地取得积极成效,全面推进个人代理、经纪代理渠道“报行合一”在即。今年2月,金融监管总局发布的《关于2023年度人身保险产品情况的通报》指出,部分人身险公司报送的经代渠道终身寿险产品设计的销售费用率为预定附加费用率的两倍左右,并要求其针对通报问题进行全面自查整改。

预定利率动态调整!监管引导行业:分渠道控费用、强化销售管理

最近一个月,预定利率下调的新闻不断,也备受保险人的关注(www.e993.com)2024年11月22日。今日,据多家保险公司反馈,监管方面下发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》,产品预定利率下调的基本路线已经明确。一是,2024年9月1日起,新备案的普通型保险产品,预定利率上限为2.5%。二是,2024年10月1日起,新备案的分红险预定利率上限为2.0%,万...

银保渠道监管再放大招!取消一对三限制,利好中小寿险公司签约

一系列银保政策的出台，加之资金面骤然收紧，使保险公司的银保业务出现急刹车式下滑，寿险行业整体保费收入也因此受到影响。2013年，银保渠道保费收入占比明显下滑，仅为41.82%，但依然是人身险行业最重要的销售渠道之一。在经历了银保新政的短暂调整之后，2013年，银保渠道再度迎来巨大发展契机。新成立的保险公司...

时隔13年,银保渠道取消“一对三”销售限制,中小险企春天来了?

银保渠道“一对三”限制最早可追溯至13年前,2010年11月原银监会发布《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》,叫停银保驻点销售、明确银保渠道“一对三”限制,以规范当时竞争混乱的银保市场;2019年原银保监会印发的《商业银行代理保险业务管理办法》也重申了“一对三”这一原则并沿用至今。

对话大童执行副总裁李晓婧:报行合一加速保险业人才K型分化 从业者...

财联社2月26日讯(记者夏淑媛)2023年以来,为应对人身险在投资端的压力,监管部门着力推行两大政策来降低负债端成本:一是将保险产品预定利率从3.5%调降至3%,防范利差损风险;二是以“报行合一”为入口,通过设定渠道佣金费用的上限,防范费差损风险。随着上述“组合拳”逐步落地,保险业迎来新一轮深度调整,有业界推论...

...会:未来经营是多目标平衡 有能力在个险渠道平稳推行“报行合一”

在保险销售环节,《通知》要求深化“报行合一”,加强产品在不同渠道的精细化、科学化管理。各公司在产品备案或审批材料中,应当标明个人代理、互联网代理、银邮代理、经纪代理等销售渠道,同时列示附加费用率(即可用总费用水平)和费用结构。此次调整后,2023年首次适用于银保渠道的报行合一规定将统一适用于所有分销渠道。