茅台回应“三只羊”疑似直播售假:非合作关系
为一探究竟,记者以普通消费者身份随机拨打了茅台在四川、重庆、江苏、浙江等地的自营门店,咨询“三只羊”所售茅台酒以及在其他渠道购买的茅台酒鉴定事宜,均被告知门店并不能随时提供鉴定服务,需要拨打400客户热线进行预约。贵州茅台400客服人员告知说,提出鉴定需求的消费者须先进行实名预约,然后等待排期通知。鉴定...
茅台回应“兔茅之争”:没合作
为一探究竟,记者以普通消费者身份随机拨打了茅台在四川、重庆、江苏、浙江等地的自营门店,咨询“三只羊”所售茅台酒以及在其他渠道购买的茅台酒鉴定事宜,均被告知门店并不能随时提供鉴定服务,需要拨打400客户热线进行预约。贵州茅台400客服人员告知说,提出鉴定需求的消费者须先进行实名预约,然后等待排期通知。鉴定当天...
i茅台调整百亿大单品预约申购变随时买,寻求线上线下渠道平衡?
新京报记者在i茅台平台看到,主页面显示有预约申购、便捷直购(云购)两个入口,点击进入云购页面,既有千元价格带的茅台1935,还有其他价格带产品如汉酱、茅台王子、台源酒等。消费者点击选购产品,可以选择销售门店、自行提货或快递送货等信息,目前显示快递费减免。不过当前通过i茅台线上购买+快递配送的消费模式还未...
拆解贵州茅台2023年报:茅台酒毛利率微降,直销渠道营收稳增
贵州茅台的产品通过直销和批发代理渠道进行销售。直销渠道指自营和“i茅台”等数字营销平台渠道,批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。2023年,贵州茅台主要渠道的营收情况。2023年,贵州茅台直销渠道的营业收入约为672.33亿元,同比增长36.16%;批发代理渠道的营业收入约为799.86亿元,同比增长7.52%。在销售渠道中...
双十一电商平台放量4万瓶原价茅台,批发代理渠道销售占比已不到6成
晚8点起,天猫超市将放量4万瓶原价飞天茅台,将在晚8点、9点、10点和11点四个时间点发售,每整点各发售1万瓶。预约抢购规则是通过淘宝APP搜索“茅台”到预约页面,完成后便有4次机会买到原价飞天茅台,每人限购2瓶。双十一原价放量背后,是贵州茅台(600519.SH)的代理渠道比例已经逐渐降低。
贵州茅台:批价波动 主动调控维稳
半年报显示,2024年上半年,贵州茅台生产茅台酒基酒约3.91万吨,系列酒基酒产量约2.27万吨(www.e993.com)2024年10月26日。与上一年同期相比,茅台酒的基酒减少了0.55万吨,降幅为12.33%。即使终端市场价格有所波动,茅台酒还是一瓶难求。以至于每日都有消费者通过贵州茅台自营渠道-i茅台预约购酒。这些年来,贵州茅台每年的产能利用率也都在100%以上,公...
“双跌”,茅台酒市场怎么了?
批发代理渠道:2019年781亿元2020年816亿元2021年820亿元2022年744亿元2023年800亿元直销渠道:2019年72亿元2020年132亿元2021年240亿元2022年494亿元2023年672亿元从2019年至今,茅台酒的批发代理渠道基本保持了稳定的销量,变化不大。从另一个意义上说,批发代理是这些年支撑茅台酒消费市场的中流砥柱。
智氪|茅台守住酒价,为何守不住股价?
图:茅台各销售渠道按产品线划分销量估算资料来源:公司公告,36氪整理图:茅台各销售渠道按产品线划分单价估算资料来源:公司公告,36氪整理在上述估算下,茅台公司销售给经销商的茅台酒和系列酒的销量比例约为1:1.18,如果将系列酒全部作为配货,那么经销商配货比例就是1:1.18。
头部酒企不约而同提出“均衡发展”,渠道布局要怎么变?
针对2024年的战略规划,在渠道战略方面,贵州茅台、五粮液、泸州老窖等头部企业均提出“协同渠道、均衡发展”的战略指向,这在行业内尚属首次。可以说,“均衡”发展观的提出,不仅是基于激烈市场竞争下的企业渠道战略选择,也深度折射了企业顺势而为、时不我待的紧迫感。
i茅台:一场撬动未来的“爱茅台”之变
2022年3月31日上午9点,一款名叫i茅台的APP开始试运行,并开放了申购虎茅(两款)、茅台1935、珍品茅台酒4款产品的预约通道。一个小时后,229万人、622万人次参与了申购。杨凡就是这229万人中的一员,杨凡是i茅台上第2033名注册用户,但这一天杨凡并没有申购成功,当时的申购成功率只有1%。