净利创10年新低,雅诗兰黛不能再“躺平”了
当高端市场的红利消失,最先冲击的也是免税店渠道。在2023财年,雅诗兰黛以免税渠道为主的旅游零售业务,销售额大幅下跌34%。到了2024财年,该渠道依然是拖累其在中国市场表现的主因。另外,天猫渠道也受到了这波“消费降级”的影响。比如在今年前七个月,据久谦咨询统计的数据显示,雅诗兰黛旗下的两大主力品牌雅诗兰黛...
雅诗兰黛亟需“重启”
疫情之后,雅诗兰黛在海南免税渠道的库存积压问题引发业内关注。不久前,在社交媒体上有消息称“雅诗兰黛中国区将从总部收回免税渠道”,虽然这一消息被雅诗兰黛辟谣,但也反映出免税渠道的“人心惶惶”。免税的低价倾销,给雅诗兰黛的长期品牌价值造成不可估量的损害。未来,公司需要通过在中国市场进行再投资来重建品牌资产,重...
高端市场式微,雅诗兰黛在中国市场受挫
实际上,雅诗兰黛于依赖旅游零售渠道所带连带的问题,早已暴露。据彼时雅诗兰黛相关负责人透露,其旅游零售业务此前增势迅猛,但是近年已连续多年下滑,该部分的销售份额占比,已经从2021财年的28%降至20%。同样是受亚洲地区的影响。而放到中国市场,享受免税优惠的海南地区,零售额的下滑,也是近两年来老生常谈。正如...
化妆品的大单品秘密,藏在雅诗兰黛的小棕瓶里
目前从各渠道搜索反馈看100ml的第七代小棕瓶价格不足500元,相比2020年雅诗兰黛推出时1650元/100ml的发行价格跌去2/3有余。一边是渠道价格在下探,另一边则是雅诗兰黛不仅在集团层面降低了折扣水平还两次调涨产品的终端指导价格,看似有悖常理的操作实际却充满艺术。首先,高奢产品尤其是大单品已然具备强大的用户黏...
雅诗兰黛中国否认将收回国内免税渠道运营权,产品价格管控成难题
主动加码中国的免税(旅游零售)渠道,曾经是正确的决策。2020年,雅诗兰黛集团光是通过海南免税店获得的增长,就足以抵消全球旅游零售市场的下滑。财报显示,过去三年里,中国免税店是集团最大的客户,光是2021财年,集团在国内免税渠道的增长超过120%,扛起了增收大旗。业绩增长需求下,雅诗兰黛集团集选择了进一步加注...
雅诗兰黛中国接管雅诗兰黛中国区免税渠道经营权?雅诗兰黛回应消息...
北京商报讯(记者张君花)6月24日,针对雅诗兰黛中国区免税渠道经营权更迭一事,雅诗兰黛相关负责人对北京商报记者回应称:“此消息不属实(www.e993.com)2024年10月17日。”近日,有消息传出,雅诗兰黛将在7月进行渠道改革,雅诗兰黛中国将从雅诗兰黛集团手中接管雅诗兰黛中国区免税渠道经营权。据了解,雅诗兰黛在中国所有免税渠道的商品,均由集团总公司供货,...
雅诗兰黛,危急!净利润大跌61%,CEO也将退休,接班人成谜
一方面,免税渠道作为雅诗兰黛在中国的重要销售渠道之一,虽然利润丰厚,但复苏进程远不及预期,首席财务官TraceyTravis在电话会议中坦言,免税渠道是集团利润最高的销售渠道之一,而中国海南则是该渠道中的重要市场。根据海通证券统计,雅诗兰黛品牌的明星单品“小棕瓶”占品牌营收约60%,其销售很大占比来自于中国海南和韩国...
美妆财报观察丨净利润暴跌61%!雅诗兰黛业绩失色
一方面,免税渠道作为雅诗兰黛在中国的重要销售渠道之一,虽然利润丰厚,但复苏进程远不及预期,首席财务官TraceyTravis在电话会议中坦言,免税渠道是集团利润最高的销售渠道之一,而中国海南则是该渠道中的重要市场。根据海通证券统计,雅诗兰黛品牌的明星单品“小棕瓶”占品牌营收约60%,其销售很大占比来自于中国海南和韩国...
雅诗兰黛亟需一个更懂中国的CEO
6月,有媒体报道雅诗兰黛集团可能要在7月正式将免税渠道纳入国内团队管理——一直以来免税渠道都属于集团旅游零售部门,但集团方面不置可否。另一面,国内传统的百货渠道已岌岌可危。36氪走访了多位美妆品牌的线下专柜,销售人员告诉我们,柜台销量很大部分已经非常“官方团购”,即以店长或部门经理发起的代购,代购方通常...
雅诗兰黛千亿美元的教训
因此,导致渠道价格崩盘的核心因素在于经销商前置性囤货滞销所致,例如,在2021年风口期,中免们作为经销商大举提前进货,但是疫情影响导致免税区消费势能降低,为了回笼资金去库将免税产品投放到常规渠道从而导致价格体系崩塌。而雅诗兰黛与经销商面对这轮打击采取了“涨价去库”的方式,集团层面不仅降低折扣水平还对终端指导价...