如何做好银行零售客户精细化、差异化、闭环营销?

“目前,大中型商业银行的零售业务战略已从规划、落地执行、加速推进步入更高阶段,转型已初见成效,且‘大零售’、‘财富管理’、‘大财富’等成为其战略的关键词,财富管理和消费金融是各行着重布局的领域;相较于大中型银行,中小银行由于受制于地域因素,客户存量不足,科技力量及人才储备薄弱等,线上营销的自动化程度还...

共话商业银行零售业务转型与发展,长沙金融业联合会举办第十八期...

讲坛上,原招商银行副行长丁伟以“商业银行零售战略与实践”为题,结合自身招行实践经验,从战略层面阐述了零售转型的核心和过程,对商业银行零售转型成功的四大关键——获客、资产业务、财富管理和金融科技逐一进行了分析,并着重提出完善的企业生态系统对零售转型的有力支撑作用。吉林银行董事长秦季章做“零售转型新逻辑”专...

北京银行零售业务总监李建营:商业银行要提升财富管理的价值创造力...

近期,北京落地了新一轮的零售条线组织架构改革,核心就是实现以客户为中心的精细化分层管理,设立财富平台部,强化对大众和财富客群的集约化、平台化经营;设立私人银行部,强化对私行客户的专属化、专业化陪伴服务,特别是通过“投商私”一体化,聚焦专精特新企业创始人、管理层,实现从私人到法人的无边界服务。第四是...

浙商银行单晓俊:围绕数字化转型,加快零售业务布局 | 银行家论道

但与此同时,中国的商业银行在经营上也承载了更多的不确定性,困难和挑战有所增多,其中,息差压力成为当前商业银行面临的重要课题,而未来商业银行零售业务在产品管理和财富管理层面还有非常大的发展空间,整体将继续提升对利润的贡献度。在此背景下,《清华金融评论》银行家论道推出系列访谈,探讨我国商业银行新增长路径,助力...

中信银行的新旅程:零售第一战略

2、「五主」客户关系:「零售第一战略」的胜负手得零售者得未来。对于银行业而言,这个观点并不陌生。尤其,随着中国的商业银行纷纷开始以轻型银行、价值银行为发展目标,相比「亲」周期的公司业务,「轻」周期的零售业务自然得到了更多的青睐。但与十年前零售金融以跑马圈地、做大规模为主的发展方式不同。随着人口...

农行个贷部总经理查成伟:零售贷款数字化转型,创新永远在路上 |...

农行个贷部总经理查成伟:零售贷款数字化转型,创新永远在路上|银行家论道,信贷,金融,农行,银行业,个贷部,查成伟,商业银行,零售贷款,中国农业银行

北京银行:投行化与科技赋能,激活第二增长曲线

在此基础上,北京银行紧抓机遇,乘势启动以“大零售—大运营—大科技”为核心的“新三大战役”,推动数字化转型迈入二轮提速阶段。这意味着“数字京行”开始由“夯基垒台”阶段步入“加速蝶变”阶段。在北京银行的规划中,“AI驱动的商业银行”将推动“数字京行”实现“换道超车”。依托“B=IB+AIB”铁三角矩阵,北京...

独家对话招行行长王良:高质量发展的招行探索|招商银行|商业银行|...

从广东深圳起步的招行成立已有37年,是第一家由企业发起设立的全国性股份制商业银行,因零售银行特色而被市场称为“零售之王”。面向高质量发展新阶段,招行提出价值银行战略目标,对该行的经营管理也有了新的思考。王良表示,“五篇大文章”紧扣现代化产业体系建设和共同富裕,是银行客户结构、业务结构、资产结构调整的重...

一本商业银行零售转型的宝典

本文为《银行零售转型新逻辑》推荐序作者:欧明刚外交学院国际金融系教授近年来我国商业银行都在积极推进零售转型,一些银行取得了成功。然而,还有很多银行花了不少工夫、也投了大量成本,但收效并不明显。固然是因为零售转型之路知易行难,既需要长期坚持又需要系统推进,但可能也与缺乏理论与操作性兼备可供银行决策者...

一本商业银行零售转型的宝典

本文为《银行零售转型新逻辑》推荐序作者:欧明刚外交学院国际金融系教授近年来我国商业银行都在积极推进零售转型,一些银行取得了成功。然而,还有很多银行花了不少工夫、也投了大量成本,但收效并不明显。固然是因为零售转型之路知易行难,既需要长期坚持又需要系统推进,但可能也与缺乏理论与操作性兼备可供银行决策者...