《优势谈判》(罗杰·道森)如何提高让别人觉得自己赢了的能力
“他是全美最权威的商业谈判教练,他在商务谈判领域棋逢对手,他的关于商务谈判方面的理论已成定律,而他所著的《优势谈判》和《绝对成交》更是值得细品的佳作。”福布斯作为商务谈判大师集大成者,罗杰·道森40年来对谈判的钻研已经达到了炉火纯青的境界,对各种商务谈判策略了如指掌。《世界上最伟大的推销员》作...
文末赠书 | 罗杰·道森 - “如何谈判?才能成交!”
罗杰·道森有着40年谈判经验,他的策略不仅帮助了总统连任,很多国际间的纷争与合谈背后都有他的影子,还被一百多个国家的谈判人员成功验证,他的代表作《优势谈判》被翻译成几十种语言,全球销量达到了惊人的1000万册。罗杰·道森独创性地把谈判细分成三个阶段:开局谈判、中场谈判和终局谈判,不同的阶段要应用不同的...
克林顿内阁高参罗杰·道森将来华开讲“优势谈判”
中新网武汉4月2日电(艾启平聂春林)记者2日从武汉清远教育机构获悉,6月26日至28日,“世界上最会谈判的人”罗杰·道森将来到中国武汉,与国内的企业家、职业经理人和公务人士分享其“优势谈判”技巧。罗杰·道森曾是美国前总统克林顿内阁的重要政治高参之一,作为首席谈判代表,曾常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷...
谁是罗杰·道森
继国际谈判经典《优势谈判》之后,罗杰·道森最近又推出了《绝对成交》!在书中,罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题,提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。《绝对成交》罗杰·道森著重庆出版社...
罗杰-道森:CEO要做优势谈判高手
“CEO们一定要做优势谈判高手”,罗杰·道森说,“因为优势谈判是增加企业收益最快的方式!”众所周知,要提高公司的收益率可以有多种方法:譬如提高产品的市场占有率,靠激烈的肉搏战来获得更多的市场份额;研发新产品,即花费资金、时间成本去研发一些竞争对手没有的产品。“但问题在于,在高节奏、高效率的商业世界里,竞争...
世界谈判大师罗杰·道森明年初来华巡讲[图]
中广网广州11月29日消息(记者何伟奇通讯员章猛)记者今天从“世界大师中国行”组委会获悉,美国前总统克林顿的首席谈判顾问、美国国家演说协会首席演说家、世界谈判大师罗杰·道森将于2008年1月17日至28日来到中国广州、上海、北京三地巡讲,分别就谈判的商务应用、双赢谈判、优势谈判等话题,为到场的经理人献上一场华丽...
罗杰.道森巡讲中国站,吴学东获销售冠军!
罗杰.道森巡讲中国站,吴学东获销售冠军!世界第一名谈判大师-罗杰·道森,美国总统顾问,内阁高参、地产公司总裁,美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问,国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家,世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。
谈判大师罗杰·道森将来华开讲“优势谈判”
罗杰·道森曾是克林顿内阁的重要政治高参之一,作为首席谈判代表,曾常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心,也曾驰骋美国地产界多年,被公认为是当今世上最会谈判的人,其成名作《优势谈判的奥妙》曾连续三十周高居《纽约时报》图书排行榜首。
贸管家分享丨外贸老鸟推荐六本必读书
NO.1《优势谈判》——罗杰·道森推荐理由:王牌谈判大师罗杰·道森30年的成功谈判经验总结的优势谈判技巧,教会你如何在谈判中取胜,更教会你如何在谈判结束后让客户感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。通过优势谈判技巧不仅能成功赢得谈判,并且赢得他们的好感。
优秀的外贸销售在与客户沟通谈判时,一定都具备这七种特质...
大量案例表明,最终占优势的还是最耐心的一方。谈判是个复杂且费时间的过程。每一步的“逼近”都是很微小的,缺乏耐心的让你往往会把可能的结果一股脑的摆在台面上,而这有可能会让他付出昂贵的“代价”。此外,最成功的销售通常都最具创造力。而随着时间的推荐,最有耐心的一方往往能拿到最有利的解决方案。