所有的“营销场景”都长在“渠道关系”和“货物流向”的交叉点上!
要想做到这一点,就必须以“营销视野、增量思维”为导向,拉通全链路,理顺“渠道关系”和“货物流向”,实现渠道各个节点的价盘稳定、库存透明、职责清晰,经销商要提高分销效率,零售商要强化动销势能,品牌商要深挖用户消费场景,充分利用线下零售商的地段优势实现近场零售内“到店”和“到家”的全覆盖。拉通全链路,说...
白酒行业:23年“双向红包”打天下,24年“宴席有礼”是王炸!
“双向红包”围绕渠道bC端分为两种,一个是扫码发正向红包,按照F2B2b的顺序,从上至下,通过向渠道发放类似开箱红包的进货奖励,鼓励经销商和门店多多进货,加速向下铺货,覆盖更多终端,分销更多产品。一个则是扫码发反向红包,遵循bC一体的底层逻辑,通过把渠道与消费者绑定,以消费者扫码代表交易完成反向激活渠道返利。这意味...
科威尔:小功率测试电源分销渠道建设工作已基本完成
科威尔近期接受投资者调研时称,公司小功率测试电源已推出四个系列,几十余款产品,包括高精度可编程直流电源、回馈型直流源载系统、回馈型可编程直流电源及高精度可编程双向交流源,产品线不断丰富。目前,小功率测试电源分销渠道建设工作也已基本完成。
【平安证券】食品饮料行业深度报告:白酒渠道:迭代中前行,变革中发展
渠道开放度低,国营糖酒公司主导;3)1989~1996:名酒价格放开管制,糖酒公司体系逐渐被打破,经销商崛起;4)1997~2002:餐饮市场繁荣,酒店盘中盘兴起,经销商掌握主动;5)2003~2012:黄金十年多渠道共振,烟酒店/团购崛起;6)2013~至今:复合式发展,包括“厂家主导”、“经销商主导”和“合作共赢”三大类,酒厂...
实现全渠道商品管理 云徙科技数字化助力美妆企业业务转型
通过在全国建设分仓,实现库存统一管理。这样做,对集团而言减少了渠道内中间库存,避免了压货、窜货等问题,同时也对所有过程进行了数字化管理,可自主完成智能补货、智能调货。另外,自然堂建立的一盘货云仓系统、订单系统和政策系统以及经销商订货系统,能够一店一策地为经销商提供高效易用的履约交付平台。通过“一盘货...
北京新发地市场:拓展更多专线 实现各地与北京农产品流通双向互通
2024年在稳定成果的基础上,要拓展更多的专线,实现各地与北京在农产品流通领域中的双向互通(www.e993.com)2024年9月21日。另外一个重点项目,就是集采集配业务。由世纪联农发起,在河北、山西、北京、天津、内蒙古、东三省的20多个城市将业务落地,日日不断,向各地分销农产品,成本低,效率高,服务好,深受用户欢迎。张玉玺指出,集采集配是大势...
新秩序 新模式 新梦想 2024年大华股份渠道生态合作伙伴大会隆重举行
同时,大华聚焦合作模式、管理模式创新,持续分销业务深耕下沉、专项业务深化布局、电商业务创新突破、非视频业务深入加载、云商业务双向赋能。未来,大华与合作伙伴将秉承“员工+合伙人”理念,持续落地“新机会、新理念、新秩序、新模式、新管理、新目标、新担当”的融合发展,携手共同成长,打造共建、共生、共赢的繁荣生态...
连锁化率迫近 40%,酒店们更有底气做直销了
早在2017年万豪与飞猪的合作消息公布时,双方就是成立合资公司的全方位合作关系,而不是简单意义上的分销。消费者通过飞猪上的万豪、希尔顿、雅高、万达酒店及度假村、君澜等国内外高星酒店集团官方旗舰店预订商品,不仅可以获得与官方渠道“官网同价、会员同权”,还能在两个平台上双向积分。
渠道逻辑一直是激活b端,为什么现在轮到bC一体化?
早期深度分销,通过“八步法”激活b端;中期曾经通过终端推广激活b端;后期是通过买堆头、买陈列,激活b端。通过“推销”的逻辑,激活b端的方法几乎已经用尽。现在轮到“拉销”的逻辑。拉销,就是倒着做渠道。bC一体化就是倒着做渠道,通过C端拉动,倒着激活b端。(在数字化中,通过C端拉动,倒逼激活b,比较常见的方式...
内引外联成就一流产业生态 串珠成链共酿一杯“大国浓香”
消费与服务双向链方面,五粮液以“和美”理念贯穿营销全过程,在首届链博会现场以千层镜效果呈现了以“消费者驱动,平台化运营,数字化支撑”营销理念布局的全球市场体系,国内覆盖26个营销大区,75个营销区域;在亚太、欧洲、美洲设立国际营销中心,产品直接销往国外56个免税店,分销业务覆盖100余个国家和地区。在业内...