当年这场轰动世界的商业谈判,成就了目前的高铁格局
要在谈判中实现最大的利益,首先需要了解你的谈判对手是谁,根据对方的实际情况来制定具体的谈判策略。西门子的ICE3一直是原铁道部关注的焦点,也是中国高速动车组发展的关键;川崎重工在国内市场的竞争处于不利地位,急需中国市场的大订单,因此让步的可能性很大;庞巴迪虽不是技术最领先的,但其合作意愿极强;阿尔斯通...
铁道部用顶级阳谋,砍下100亿,拿下顶尖动车技术,对方团队被辞
我国铁道部用“二桃杀三士”的顶级阳谋,使德国西门子谈判团队连早餐都没吃上,就被就地解散并辞退,致使西门子股票暴跌17%,其他两家公司被吓的纷纷答应我们的要求。而西门子技术转让费最初报价3.9亿欧元,最终以0.8亿欧元的跳楼价转让给我们,要知道,这可是当时世界上最先进的高铁技术。这一案例在当时轰动一时...
原铁道部高官张曙光受贿4755万被公诉 为刘志军心腹
原铁道部运输局局长、副总工程师张曙光因涉嫌受贿4755万元,近日被北京市检察院第二分院提起公诉,北京市第二中级法院已受理了此案。在铁道部大规模建设高铁过程中,张曙光被认做是领军人物,曾在中国高铁技术引进谈判中,担任首席谈判代表,有“高铁第一人”之称。张曙光曾向媒体自豪地宣称,他使用“战略买家”的策略,创...
“二桃杀三士”铁道部经典谈判案例,直接写进哈佛商学院教材
正当铁道部谈判小组成员沉浸在喜悦的氛围中时,德国西门子代表说出了两个条件,让会场瞬间安静。第一,技术可以出售,但只出售82%;第二,动车制造报价为3.5亿人民币,每列技术转让费为39亿人民币。面对超预算几倍的报价和卡脖子的技术转让,铁道部连夜在德国柏林召开了研讨会。当谈判团知道是日本在背后搞鬼时,其中一...
原铁道部宣传处长受贿获刑 家中查获千万元牵出丈夫
原铁道部宣传处处长获刑8年曾轰动全国的铁道部“天价宣传片案”,日前在郑州铁路运输法院一审宣判,原铁道部宣传处处长陈谊菡因受贿罪被判有期徒刑8年。记者从案卷中获知:宣传片总额1850万的制作费用,流向了两家毫无知名度的公司——北京新时刻影视文化发展有限公司和北京金瑞丰文化发展有限公司,并汇到后一家公司的...
大快人心!面对日德企业编织的高铁死局,看铁道部如何一招破局
面对日德企业编织的高铁死局,看铁道部如何一招破局2003年,中国铁路准备第六次大提速,计划引进高铁(www.e993.com)2024年10月25日。我们早就相中了日本的“新干线列车”,与他们谈判了大半年,但是日本企业明确表示了:只要你给钱,整车都可以给你,但是想要技术,那是万万不可能的。面对着日企坚决的态度,我们只能够另寻他路,之后找到了德国的...
铁道部历经万难,节省200亿买下高铁技术
全世界都惊叹我国高铁拿下多个全球第一,却鲜少有人知道,高铁技术第一次引入中国是有多么艰难,日本更是从中作梗,阻碍德国西门子高铁技术的引入。令人意想不到的是,铁道部门巧用孙子兵法,为我国的收购计划足足节省了200亿!此案例被哈佛大学和麻省理工学院写入谈判教材,股神巴菲特更是感叹,铁道部采用的计策根本没有破解...
温州动车追尾事故赔偿方案详情公布
7月26日凌晨1点,“7·23”动车追尾事故鹿城区处置领导小组在仰义对遇难者林焱家属签订伤亡赔偿协议,赔付50万元。7月26日10时30分,记者从有关部门获悉,目前已进入善后理赔阶段,由各街道、镇组成的32个谈判组力争在7-10天内处理解决善后事宜。据了解,根据铁道部有关规定,此次赔偿标准是执行以17.2万元为基数再加...
铁道部与西门子团队交锋,动车技术成赌注
而西门子的vro动车组平台技术,以其成熟稳定、世界领先的性能,成为了铁道部的首选。每当铁道部提及此技术,眼中都流露出难以掩饰的渴望。面对此情况,西门子公司信心满满,坚信自己的技术将最终赢得铁道部的青睐。他们在谈判中寸步不让,提出了高昂的转让条件。每列动车组要价3.5亿人民币,技术转让费更是高达3.9亿...
2004年中国想发展高铁,日本德国漫天要价,铁道部用阳谋博弈大胜
2004年6月17日,一则公告拉开“教科书级的谈判之战”序幕。中国铁道部为铁路第六次大提速公开招标,要购买140辆动车组,时速要达到200km/h以上。而参与投标的首要条件,便是投标企业必须是中国企业。可事实上,当时的中国企业并没有能力造出符合要求的动车,放眼全球,有技术和能力造出这种动车的,当属全球高铁“四...