《终端销售葵花宝典》第一章:【终端业代“一招制敌”的推销模型...
2012年8月21日 - 中国营销传播网
各个可口可乐装瓶厂的代表——销售经理们在当地的营销圈子都是牛B人物,这次向别人学习,心里难免不爽,头一天晚上在杭州聚会,个个都觉得不以为然“我不相信杭州可乐厂能把市场做出花样来”,“不就是让我们看杭州的铺货率吗?说不定是上个礼拜突击的……”。第二天大家看完市场,都服了,而且心悦诚服,晚宴上争相...
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《终端销售葵花宝典》目录
2012年8月7日 - 中国营销传播网
第二章解密正在失传的武功——“零售拜访八步骤”第一节出门前准备,锁定目标店话题一:3个“螺栓”固定业代工作话题二:5个准备,带着目标上路第二节店外工作:作战规划和店外执行话题一:作战规划:这个店里我要干什么工作?话题二:店外生动化工作第三节实战演习——反思店内工作清单话题一:进店...
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