B2B营销新范式:2025年5大趋势

市场部的ROI就是营销人在公司的底气,也是一个企业如何定位并看待市场部的主要评判标准。IT研究与顾问咨询公司Gartner在一份报告中提到,55%的业务高管认为市场部高估了自身在跨部门工作中的重要性。这个数据提醒我们营销人,真的需要换位思考,从业务的角度出发来评估并规划自己的工作。上图摘自Gartner《2024CMO战略愿...

中建安装集团助理总经理、市场部总经理白咸学一行赴中建五洲座谈...

认清思维创新、模式创新和技术创新的主次关系,拓展多元化市场,实现可持续发展;要践行“经营者营销”理念,领导班子成员要做好表率,深入营销一线靠前指挥,带动团队干事同心;要服务一线,聚焦客户需求,加强团队协作和信息共享,协调资源到位,为一线营销将士提供有力支持,同心协力为客户提供更高效、贴心的服务。

市场部的职能和目标是什么?这些职能如何促进公司业务发展?

市场部在公司中扮演着至关重要的角色,其职能丰富多样,目标明确,对公司业务的发展起着强大的推动作用。市场部的主要职能包括市场调研、品牌推广、营销策划以及客户关系管理等。市场调研是市场部的基础工作之一。通过深入了解市场动态、竞争对手情况以及消费者需求,为公司的决策提供有力的数据支持。例如,通过问卷调查、焦...

创造体验价值(上):乔布斯和舒尔茨都强调的用户体验是什么?

而「用户体验」不同,用户体验是在客户试图去了解你的产品并进行评估、考虑购买产品、尝试使用以及遇到问题时所产生的思考;更是他们在与你互动时的感受:激动、高兴、安心,或紧张、失望、沮丧。更准确地说,前者是不受欢迎不被许可的,可预期的;后者是被极度渴望高度许可,用户会因此买单。敲黑板2:如果只是想提供用...

市场部OKR案例集(最新市场营销)

和销售部一样,为市场营销设定目标时,不应该首先关注定量指标,而应该关注定性目标。例如,一个营销目标可能是使我们的品牌成为市场上最值得推荐的品牌。让我们看看我们如何去衡量这个目标的实现:关键结果#1–平均评论得分:几乎不管是什么类型的产品或服务,客户现在都非常习惯于对产品和服务进行评级,并提交通常非常详...

数字化时代的ToB营销,市场部与销售部如何高效协同?

一、市场部与销售部的共同目标和矛盾分歧尽管市场部和销售部这两个部门的工作内容有所差异,但其具有一些共同的目标,在实际操作中必须高度协同才能实现双方各自的最佳绩效和企业整体利益的最大化(www.e993.com)2024年11月28日。简单来说两者的共同目标都是推动企业的商业成功和可持续增长上。

酒业访谈·地方酒业创新突围之路——访天佑德酒市场部总经理倪伟

三、市场细分:针对不同消费群体进行市场细分,制定不同的产品策略和营销策略。例如,针对高端消费者推出限量版、定制版等高端白酒,针对中低端消费者推出性价比高的白酒。四、数字化转型:利用大数据、人工智能等数字化技术,分析消费者需求和市场趋势,优化产品设计和营销策略。同时,通过线上销售、直播带货等新型销售模式,...

大润发市场部亲自操刀的“烟火文学” | 问鼎爆款④

“传统商超做的叫做促销,其实和营销还是有区别的。它的卖点是站在商品本身角度,做的是单向传播。但今天的卖点应该是站在用户角度,以他们更喜欢的方式去讲述,他们才会愿意去传播,这种是双向传播。”02热爱生活的基因回归到文案创作层面,“其实就是讲人话,找到人心里的那个钩子,才能产生共鸣。”...

盘点B2B业务的十大内容营销需求

对于这个产品,最好的营销方式是让客户直接与AI客服对话,实际体验产品的应用结果;在销售与客户沟通后,发给客户一个AI客服对话的录屏视频,展示不同场景下的AI客服对话能力,用于客户内部决策时,对产品的评估。而在微信上,很多企业发给新客户的资料是几十页的PDF手册,介绍企业、介绍产品,这么长的文档,能看完的客户不...

一文掌握华为GTM(走向市场)和IPMS(集成产品营销和销售)流程

GTM岗位如果细分,可以划分为三个发展方向,GTM策略,产品GTM,市场GTM。GTM策略是产品组合战略的一部分,是产品组合实现经营目标的具体打法,包括产品的定位定价,渠道选择,MKT,促销计划,售后等各种策略。产品GTM是站在产品角度面向所有潜在市场的操盘手,他帮助产品经理在产品实现后在公司内争取更多的销售和营销资源,是完成...