对话黑牛:从理想到面包,成长CEO的“爆量”少年
阶段不同,选择不同,类目不同,打法用不同,具体情况还是要具体分析。每个类目之间也不一样,比如说美妆,星图的单个A3成本比较高,所以短剧有机会成为更好的解决方案,因为短剧的A3成本是低的;如果是食品,食品赛道的普通星图达人单效果就比较好,行业整体A3成本就很低,那么短剧就不是一个好的选择。总之,会选择做短剧...
在广告中插播短剧,让电动车当男主角
这说明,不论是为了求曝光还是促转化,在广告主多种多样的需求与目的下,品牌定制短剧这一内容产品开始展现更强大的生命力。最典型的当属韩束在2023年与抖音达人姜十七合作,推出的《以成长来装束》、《你终将会红》等一系列短剧,成功将品牌理念与产品特点融入剧情。相关数据显示,韩束系列短剧累计播放量超过50亿,带动...
从上半年上新动态中,拆解中国“欧莱雅们”的“三个加法”
另外,欧莱雅、雅诗兰黛集团的品牌可以划分为超高端、高端、大众、开架等多个系列,主打的价格带、覆盖的细分人群形成错位又互为补充;相比较而言,国货美妆企业的品牌划分更多是功效或成分逻辑,比如敏感肌护理、油皮护理、植萃护肤,尚未形成不同价格层级与定位的品牌矩阵。这也在一定程度上能够解释,为何个别定位大众的...
美妆变天了:珀莱雅、韩束大单品爆卖,“剧情营销”大获成功
第二个转变是,在合作不同达人开播期间,珀莱雅抖音小店会上架达人各自专属的带货链接,并在sku组合与赠品数量上进行区分,以满足达人为粉丝带来的福利需求,以及避开同一个sku的最低价问题。同时,珀莱雅调节自播和达播的比例,强化自播,弱化达播。根据蝉魔方统计,珀莱雅的品牌自播和店播由2021年的54%增至2023年的61%,...
从上半年上新动态中,拆解中国“欧莱雅们”的“三个加法”
以抗老成分环肽为例,去年以来珀莱雅、韩束陆续公布了针对环肽的研究成果,从不同维度强调“首发”优势,火药味儿颇为浓烈,但其具体应用路线有着明显区别。珀莱雅在其抗老线红宝石系列的基础上叠加了环肽新原料,试图为产品的抗老功效表达再添一剂“猛药”,并以相对更高端的面霜、精华类单品来承载。其中,红宝石精华3.0以...
国货美妆,正在发生「三个变化」
*,是要和某个成份强绑定(www.e993.com)2024年10月27日。比如珀莱雅“早C晚A”的成功,背后离不开其合作并投资了不少多肽原料供应商,韩束红蛮腰系列同样以“肽”为核心成份。薇诺娜主打草本成份做修护,成为这一赛道的代表品牌。第二,是要抓核心需求去卷功效。早些年,国货美妆护肤品几乎都以“补水保湿”为主卖点,久而久之消费者会发现这个概...
圈粉百万的“废材富二代”,拿下抖音带货榜第一,凭啥?
类似围绕品牌富二代、企二代制造话题,做区别于官方账号之外的IP账号并非个例,去年运营社就刨析过甜品品牌好利来二公子罗成靠“社恐富二代”人设吸粉300万的故事。此外,还有一大批品牌也在用类似的方式,助力企业内的富二代、企二代布局抖音或小红书,帮企业薅流量,比如特步创始人的女儿丁佳敏在小红书和抖音...
都在发团标,团标制定的意义在哪?
短短不到一个月的时间,化妆品行业就有多起团标发布的消息。相较于2017年刚放开团标制定后全年发布的寥寥3项,现今五月发布的团标数量已是几年前的数倍。“团标热”似乎正在席卷美妆行业。01标准盛行这些标准存在区别何为团标?根据《团体标准管理规定(试行)》,团体标准是依法成立的社会团体为满足市场和创新...
短剧蛮荒时代最后的疯狂:流水线生产搏爆款,暴富概率降低转抢话语权
爽点、低成本、短周期,当这三个关键武器丧失掉时,竖屏短剧会死吗?在这个问题面前,每个人的答案都不同。作为一门沾染暴利属性的生意,贺北辰认为竖屏短剧的生命周期快结束了。“现在做网大也没有原来赚钱,原因在于市场开始进行正规化了,花多少钱变透明,审查也会有明确标准。而现在竖屏短剧的水还是混的。”唯一...
短剧营销,品牌们的新战场
由短剧和短剧营销不同于长剧的特点,因而它的营销方式也不太一样,相对于比较成熟的长剧营销,目前短剧营销还处于初始阶段,但营销的底层逻辑是一样的,因而我们可以找到一些适合短剧营销的方法。赞助短剧赞助剧集,不是一个新的营销手段,只不过相对于长剧,短剧赞助的成本更低,因而风险相对也更小。在选择短剧进行赞助...