零一万物的ToB生意经:告别项目制,不做赔钱买卖

“因为从全世界的范畴来说,ToB供应商基本都是当地的,所以要触达国外的企业用户很困难,至少跨国设立分公司做ToB,绝对不是零一万物这样的创业公司能做的。”李开复称。而在ToC出海方面,零一万物已经跑出了成绩。今年上半年,零一万物曾披露,其海外应用的总用户已接近千万,营收今年预期过亿元人民币。“零一万物的ToC...

ToB Or ToC,大模型不做“选择题”

所以,当下争论ToC还是ToB更好,其实意义并不大,因为当下大模型行业的主要矛盾,并不只是资金压力,而是需要更多人应用,从而造出生态来,单靠B端或者C端市场,都无法轻易实现这一目标。据中央网信办透露,截至8月,我国完成备案并上线、能提供服务的生成式人工智能服务大模型已达190多个,但李开复曾预测,在大模型竞争接近...

淘天集团再出招 1688接入淘宝 源头厂货既TOB又TOC

奢侈品还在涨价、中高端女装销售额增长良好。“有钱人还是有钱。他们依然保持着自己的消费力,并没有因为大环境变差而变差。但中间部分可能就更看性价比了。”“1688原来以TOB业务为主,现在对接到淘宝,就变成既TOB又TOC了。”洪仕宾同时表示,身边很多朋友其实都是在抖音把品类跑爆了,然后到1688找货源发货。上述...

数字化时代的ToB营销,市场部与销售部如何高效协同?

市场部和销售部是ToB企业完成销售过程、实现业务发展、打造长久品牌的不可或缺取得两个部门,是营销工作的哼哈二将,必须实现高效协同。为了解决两部门间存在的矛盾分析、提升协同效率,企业应建立跨部门的协调机制,明确共同目标,强化沟通与信息共享,采用一体化的绩效管理体系,并通过共同参与战略规划和项目执行,增进双方的合...

果麦文化:利用私域流量制造ToC销售

,果麦文化,果麦文化于2024年3月12日(星期二)15:00-17:00在全景路演举行了2023年度业绩网上说明会。公司以“出版+互联网”交互驱动良性循环,通过“CBC”销售模式助力互联网ToC销售业务大幅增长。总裁瞿洪斌在业绩说明会上指出,传统图书行业的ToB销售模式已不适用,现在必须

方洪波:常识、迭代与勇气

其次,机器人与自动化是战略转型的重要一环(www.e993.com)2024年11月28日。如前面讲到的,经过40多年对家电行业的深耕和10多年数字化转型的探索,美的逐步寻求从单一ToC产业向ToC与ToB并重发展。库卡作为全球领先的机器人、自动化设备及解决方案的供应商,与美的的业务有很高的协同性。通过收购库卡,美的可以提升全球几十个制造基地的自动化能力,实...

都说TOB亏损难做,但你要有自己的判断

我们身临其境感受到的就是中国的TOC消费互联网业务是要早于、先于TOB产业互联网的,为什么会形成这样的格局,依赖于中国的庞大的人口基数。十几亿的天然消费者用户,衣食住行娱育需求,产生了一批平台型的互联网经济体——电商平台、社交平台、内容平台、O2O,借助互联网进行了快速规模化,玩转流量池,创造了得天独厚的...

不打开这篇文章,你永远不知道成为TOB产品销冠的关键

首先我们先要知道为什么会造成成交周期长,实际上也是TOB相对TOC行业的一个特征,那就是在销售过程中面对不同角色,对于销售而言,产品运营能协助销售搞定不同的角色。举例一个比较短的决策路径:使用者-影响者-决策者,对于销售而言至少要过三关才能把销售流程走完。

美的集团:ToB业务增速放缓,短债压力不容忽视

目前,美的集团已建立智能家居业务(ToC)与商业及工业解决方案(ToB)并重发展的业务矩阵。其中,2024年上半年,美的集团ToC实现收入1476亿元,同比增长11%。美的集团的智能家居业务主要为家电产品,包含空调、冰箱、洗衣机、厨电及其他家电。按品牌划分,COLMO及东芝面向高端市场,小天鹅和酷风专注于大众市场,Comfee及华凌则聚...

产品岗经典面试问题-浅谈天塌了?

1)用户群体不同:toB主要是面向企业、组织机构;ToC主要面向普通大众、消费者;2)业务形态不同:ToB大多是扁平化功能,可以单独拆分售卖;ToC是1个核心功能为主,产品多维度延伸;3)使用场景不同:ToB大多是在办公环境下使用;ToC场景较多,利用碎片化和随机性;...