客户的噩梦:康硕展LED屏乱象让集成商与大总包难以承受之重!

大总包客户:信誉被拖累的无辜者大总包客户在康硕展事件中同样深陷泥潭。某文旅项目中,康硕展的LED屏未能通过最终验收,大量死灯、黑点、偏色问题让项目效果惨不忍睹。甲方明确表示,若不替换产品,项目将被推迟交付甚至取消。作为总包方,他们不仅面临甲方的施压,还需承担巨额的修改和赔偿成本。该公司搞推广的要求下...

To B企业陷入定制化泥潭,甲方客户也有责任!

ToB软件企业面对的客户群体,可能在一天之内就要从为一家大型制造企业服务,转向为一家初创科技公司提供方案。需求多样性让统一的标准化解决方案变得难以推广。每个行业的管理要求不一样,不同企业的管理文化和流程设计也有巨大差异。例如,一家东部沿海的企业可能已经采用了较为先进的管理模式,而在中西部某些传统行业,...

汇通股份大客户已被法院强制执行,工程项目施工期间发生甲方变更

根据招股书披露,汇通股份在2020年的第2大客户为“宁夏交投工程建设管理有限公司”,对应结算金额高达2.05亿元,对应的工程项目为京藏高速项目(京藏高速公路石嘴山至中宁段改扩建平罗至四十里店段工程第JZ8合同段项目)。招股书也披露到,该项目的合同金额高达6.57亿元,开工时间是在2018年11月。公开信息显示,《京藏...

谁才是真正的“甲方爸爸”?

客户不只是老板,真正的“客户”其实是员工!很多人认为B端市场的“客户”就是那些握有采购权的高层:CEO、CFO、老板们。于是,B端产品商把讨好这些“甲方爸爸”视为首要任务。然而,这种观念忽略了一个关键事实:真正决定公司成败的是一线员工。这些每天操作系统、输入数据、分析信息的员工,才是公司真正的“生命线”。如...

5000字说清楚标签,客户分层,客户旅程的关系和应用

这里面的不同分层阶段,有的是漏斗的关系,一步一步或者跳跃式往后走,有的是平行关系,所以旅程完全由你的业务属性和销售转化流程决定,不是一个死板的东西。每个旅程里面的每个阶段,都可以理解为一个客户分层,很多个互相有营销逻辑关联的客户分层,就组成了一个典型客户需要走过的“路径”,所以叫客户旅程。每一个分层...

京东联手物业服务巨头智慧采购精准服务企业客户

“未来的采购一定不是满足采购者自身,而是满足企业经营的各个场景(www.e993.com)2024年11月23日。未来没有甲方和乙方,未来的合作是无界的,一定是优势互补。”京东集团副总裁、大客户业务负责人宋春正说道。

腻害!安永审计师“转型”券商投行后,再任甲方董秘收获一单IPO!

报告期内,公司前五大客户主营业务收入合计占比分别为99.99%、98.67%、93.24%及84.02%,主要客户集中度相对较高;其中对晶科能源的收入占比分别为54.21%、48.55%、28.01%及24.85%,2021年晶科能源收入占比超过50%。报告期内,公司向前五名客户销售情况主要财务数据及财务指标...

刘润年度演讲2024:进化的力量

善用平台。在不同的平台上,用不同的内容触达不同的客户。超越期待。你每多做一步,客户就可以少做一步,而客户每少做一步,他就可以离你更近一步。抱怨是没用的。我们只有寻找解题思路。不要把客户当成难题,而是要帮助客户解决难题。祝你不断面对难题、解决难题,不断创造新的客户。

卧底催收公司30天,记者看到的“暴力催收”重灾区

一般而言,银行、小额贷款公司等甲方机构,会对作为第三方催收机构的乙方有合规要求,包括使用甲方规定的话务系统进行电话催收,但是手机私联则可以绕开质检部门,因此也就“没有”了合规方面的要求。上述公司的多位面试官坦言,如果仅使用公开的话务系统催收,收效甚微。互连众信国美项目部有“同事”同时办有五六张手机卡,...

被大客户套牢的物流企业,如何走出困局?

如果物流企业只依赖一个大的甲方客户,一旦该客户出现订单减少、延迟付款、合作中断等情况,将给物流企业带来极大的经营风险。而多元化客户群可以将风险分散到多个客户身上,降低单一客户带来的风险。通过与不同行业的客户合作,物流企业可以积累更多的经验和资源,提高自身的竞争力和市场地位。同时,多元化客户群也可以为物流...