不做供应链转型的经销商,路只会越走越窄

「新经销」曾经做过一个中国快消品经销商的演进历程研究,将现阶段的经销商分成了7种类型,其实不同类型的经销商,客户的主体是不同的。某种意义上,仓配代理、品牌代理商,客户是品牌商;品类运营商,客户品牌和零售商各占一半;供应链平台商,客户是零售商。经销商身在局中,很难深入全面地看到这件事,特别是品牌经...

分销价在供应链中扮演什么角色?这种定价策略如何影响市场竞争力?

首先,分销价决定了供应链各环节参与者的利润空间。以一个简单的产品销售链条为例,假设制造商生产出一件成本为50元的商品,若制定的分销价为70元给一级经销商,那么这20元的差价就是制造商的利润。而一级经销商再以90元的价格分销给二级经销商,二级经销商以110元卖给零售商,最终消费者以150元购...

分销策略

密集分销策略。在密集分销中,凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场,便利购买,及时销售产品。而其不足之处在于,在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得...

新经销赵波:中国商贸流通的话语权必然会发生一场范式转移

21.这类的零售商可以分为两种类型:第一类是以盒马和山姆为代表的供应链型零售商,他们直接与生产端对接,以PB(PrivateBrand,即自有品牌)为核心竞争力,中间没有经销商;第二类是以比优特为代表的零售商,虽然自有品牌较少,但通过与品牌商直接合作,尽可能地压缩中间环节,为消费者提供更具性价比的服务。22.至于CVS便...

全球文具龙头的衰亡启示:盲目扩张是危机之源-虎嗅网

但彼时,美国的办公用品市场被各地的小型零售商和“夫妻店”霸占,不但低效、商品不全,价格还高得离谱。经历了数年通胀的用户,对价格很敏感,市场的矛盾非常明显。为什么不从厂家直接采购,绕过经销商,为用户提供更充分、便宜的商品呢?汽车产业的发达和基建的完善,Stemberg12年的零售背景,以及他刚刚被解雇的事业空窗...

启博分销系统:白酒行业分销商城模式解析:多样策略应对市场挑战

特点：依托多层次的经销商网络，将产品广泛推向市场(www.e993.com)2024年11月28日。代理商往往享有特定区域的独家或优先代理权，负责该区域内的销售拓展与市场深耕。优势：有效借助代理商的资源和渠道优势，迅速扩大市场覆盖面，同时减轻厂家的直接投入压力。挑战：管理架构复杂，需精细协调各层级间的利益关系，且对市场变化的响应速度可能受限。直供分...

隆平高科:公司国内销售主要采用“县级经销商—乡镇零售商—农户...

同花顺金融研究中心08月27日讯,有投资者向隆平高科提问,贵公司的销售模式是怎么样的?是否有专卖店?公司回答表示,尊敬投资者,您好。公司国内销售主要采用“县级经销商—乡镇零售商—农户”的分销模式。感谢您对公司的关注!点击进入互

定力新生!2025王标年度演讲节选

为此我们把整个会销模型整理出了三种类型的人群,第一种经销商我们称之为A,零售商称为B,种植户称为C,由此衍生出来:NA、1A+NB、NA+NB、1A+NC、1B+NC、1A+NB+NC等不同会销组合形式。在开展会销的过程中,有哪些具体的成功关键点和具体的步骤方法呢?

零售商表示不敢进货,茅台酒的价格神话破灭了?

茅台酒从经销商一级级批发分销,到终端烟酒店,消费者能方便买到的价格约在2700元-3000元/瓶,也就是市场零售价。1169元/瓶的出厂价到3000元/瓶的零售价之间,就是各级经销商的利润空间。而在618大促前后,电商平台上的53度500ml的飞天茅台补贴价格降到了2100元-2300元/瓶,低于部分末端经销...

...创始人已被解聘董事长职务;比亚迪收购欧洲最大经销商德国分销...

据介绍,比亚迪与HedinMobilityGroup于2022年达成合作,子公司HedinElectricMobilityGmbH是比亚迪汽车和备件在德国市场的指定经销商,也是此次出售标的,比亚迪将同步收购所运营的斯图加特和法兰克福两家先锋店。交易完成后,HedinAutomotiveeMobilityGmbH仍将是比亚迪在德国的授权零售商,在曼海姆、凯泽斯劳滕和萨尔布吕肯设...