电商VS经销商,酒企如何平衡?

作为线下经销商,也要主动求变,找准自己的客户。线上、线下的客户虽然有部分重叠,但总体上还是有区别的,电商不可能完全覆盖线下经销商的客户。因此,线下经销商要想长远发展,还需找准定位,与电商形成差异化竞争。酒企与经销商、电商之间的博弈是一个长期而复杂的过程,白酒市场的稳定发展,还需要三方共同努力。

陈立平:零售商难以主导低价格转型,供应链变革不能自说自话

专业的中间商存在,能够让生产商和零售商专注于生产和销售。实际上能够有效降低流通的成本。国内的零售商长期以来盈利困难的一个重要原因就在于,很多事情都要自己去做。比如,数字化的建设、52周MD的规划等。而生产商因为针对几千家门店的服务、要账,而耗费巨大。《第三只眼看零售》:国内的经销商制度长期存在,但...

“供价与经销商同价,零售定价不受限制”,永辉、家家悦等强推「裸...

卖场方要求两个价格的“自主权”,一是供价要与经销商同价,旗帜鲜明地要求去中间化;二是要求零售价卖场自主,不再受品牌商价格限制。目前来看,已经接到邀约的品类主要集中在日化、个护、调味品、休闲食品这几大品类,且基本都是品类TOP5的品牌。有品牌营销负责人判断,卖场谈判的决心很大。甚至卖场采购将同品类...

撬动零售增长!陶瓷企业和经销商怎么破除“越卖越便宜”的魔咒?

第一是品牌是否继续加大投入。企业发展不仅则退，面对竞争压力越来越大的陶瓷行业，品牌如果不再继续投入维持现状，那么可能很快就要被淘汰，这对经销商来说是致命打击。第二是产品质量和供货是否稳定。建议经销商可以实地考察工厂，查看产品质检报告等方式来评定品牌的产品质量过不过关，供应链的稳定性如何。第三是品牌...

谷歌VS亚马逊:决定零售业未来

与亚马逊不同,谷歌的角色并不是零售商,而是广大零售商的顾客来源。它是通过广告来赚钱——而非交易本身——这是它跟亚马逊的本质区别。(注:除了在数字媒体领域,谷歌GooglePlay商店向终端用户直接出售商品,与亚马逊和其它公司直接竞争。)过去几年,为了应对亚马逊的冲击,谷歌改变了它处理购物相关的搜索方式。老实说,...

宝马中国回应“价格战”传闻:未对建议零售价做调整 由授权经销商...

但是，宝马近期没有对建议零售价做任何调整(www.e993.com)2024年11月22日。授权经销商根据市场情况自主决定零售价格，最终成交价受具体...

线上乱价销售,品牌如何控价?

与经销商和零售商沟通通过合同或协议明确价格管控要求,确保经销商和零售商遵守价格政策。定期与经销商和零售商沟通,了解市场情况,共同维护价格稳定。处理违规价格行为对于违反价格政策的经销商和零售商,先进行沟通警告,要求其调整价格。若沟通无果,可考虑采取更严厉的措施,如限制供货、取消合作等。

...美国、新加坡、澳大利亚等国家,通过当地大的经销商及零售商...

公司回答表示,您好,公司一直紧密关注全球市场,镜片产品远销至日本、美国、新加坡、澳大利亚等国家,通过当地大的经销商及零售商覆盖市场需求。中国企业品牌出海也为国内企业创造了海外增长新机遇,虽然目前明月的海外市场业务占比较低,处于市场培育阶段,但公司坚持长期可持续健康发展和前瞻长远的战略部署,在瞬息万变的市场环...

新经销赵波:伟大的企业都是在缩量时代下诞生的

一款产品,售价10元,用传统的价值链,该商品的生产成本不能超过3元,最好是2.5元以下,中间的7-7.5元的利润,由品牌商、经销商、分销商、零售商一起瓜分掉。之所以有这么高的成本,是因为过去中国快消品行业的零供体系非常的落后。没有成规模和成体系的供应链来承接分销网络,这就逼着厂家不得不雇佣大量的业务员,招...

新零售这8年:一场反复被“重新定义”的商业革命|酒商时代

即时零售并不新奇。2014年,以酒仙网、1919等为代表的酒类电商,就推出“O2O”服务,消费者只要线上下单,酒商可以“19分钟送货”给消费者,只是当时受制于互联网基础建设尚不成熟,智能手机没有普及,“O2O”没有成为主流。2021年,伴随互联网基础设施成熟和外卖经济兴起,以美团歪马送酒、京东小时达、1919快喝、酒小二...