2024开门红大分化:全员重仓个险,银保急刹,中介跳水
还有一个需要考虑的因素是,个险的产品主力也正在与银保高度趋同,甚至一模一样,仍然是将去年热炒“3.5%”增额终身寿产品调成“3%”后的大力推动,话术也多是老一套的锁定收益、挪储、比存款与理财更好。这种产品占比的不断升高,注定不断侵蚀个险的价值能力与利润能力。但不管如何,历史终究证明了,个险才是这个...
2024“开门红”首月战报:银保低迷、个险超预期,头部中介骤降七成
与个险渠道红红火火的景象截然不同,“报行合一”之下的银保渠道仍未走出低谷,仍在调整中。“团队流失严重”“保费不尽人意”,不止一位业界人士如此表示。分析银保渠道低迷的原因,首先就要提及“报行合一”:一方面,为全面压降负债成本,监管力推银保渠道“报行合一”,控制银保小账,降低人身险企实际手续费用支出水...
3.0预定利率承压;银保陡然降温至冰点,个险悄悄绽放?
然而,此长彼消,与个险渠道“开门红”的热闹相反的是,银保渠道的“开门红”静悄悄的。2023年上半年,预定利率3.5%的保险产品集中下架,催生了一波又一波“炒停潮”。8月底,金融监管总局向多家人身险公司送达《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》,明文要求险企在银保手续费上要严格落实“报行合一”。在此背景...
个险渠道和银保渠道此消彼长 上市险企转型中谋发展
同时,银保渠道业务大增也是上半年新业务价值增长的一个重要因素。其中,中国人寿、平安寿险及健康险的银保业务实现三位数增长,平安寿险及健康险、太平洋寿险、新华保险、人保寿险银保渠道新业务价值均实现三位数增长。上海对外经贸大学保险系教授郭振华认为,上半年险企新业务价值大增主要靠增额终身寿险等产品拉动,尽管这...
个险推进报行合一:基本法会否推倒重来?
第二个不一样个险佣金设置“操之在我”不像其他代理渠道是卡脖子问题车险业务和银保业务都存在被中介机构卡脖子要求支付高手续费的问题,但保险公司在营销员代理手续费上却拥有完全的主动权。寿险公司在开展个险业务时,是以《基本法》明确营销员待遇:...
随笔|银保手续费掉五成,个险新单涨佣金降:降本增效这是有希望了?
从渠道角度来看,一面是首月新单保费同比下降约15%的银保渠道,手续费降幅接近五成;另一面是个险新单保费提升了16%,而与个险高度相关的佣金支出却同比下降超过5%(www.e993.com)2024年7月4日。尽管存在一些口径上的偏差,以及中介渠道的数据影响,不过整体趋势是大差不差。在“报行合一”的格局推动下,“降本增效”也的确有了数据上的成果支...
全面“报行合一”撼动保险业格局:银保经代费用锐减、个险优势凸显...
个险“报行合一”受到最多忧虑:高素质代理人计划能否持续,转型是否受影响?根据监管有关负责人的介绍,个人代理人渠道的“报行合一”也即将开始。但与银保渠道“报行合一”协调的是保险公司与银行的利益分配不同,个人代理人渠道的“报行合一”协调的保险公司与其代理人的利益分配问题,属于“内部问题”,因而引发了更...
中国人寿2023年涉欺骗投保人等44件违规 个险规模缩减银保渠道发力...
在个险保费持续收缩的背景下,中国人寿持续发力银保渠道,保费规模及业务价值较快增长。2020年至2022年,银保渠道的总保费达412.40亿元、493.26亿元、634.15亿元,同比增长62.1%、19.6%、28.6%,呈现快速增加趋势。今年4月25日,时任中国人寿集团副总裁赵鹏在寿险回暖背景下,对行业一季度情况进行了说明,他表示...
保险转型“开新局”:个险系稳住基本盘 银保系暂入调整期
????具体而言,今年1月保险公司保费收入表现分化:个险系公司大体稳住基本盘,银保系公司受挫暂入调整期。????分析人士认为,渠道战略是保险公司的长期战略。虽然近两年监管政策调整给险企战略带来一定影响,但从长远来看,注重发展质量的战略转型将更为有效。与此同时,险企应更注重发展战略的长期性,保持战略定力长...
中国太保入股智己,另类投资能否改变投资端乏力局面?
寿险销售的两个重要模式——个险销售和银保渠道,也都分别面临不同的挑战。目前的太保寿险个险销售模式延续“长航行动”二期转型战略,践行代理人“三化五最”,渠道核心指标逐渐显现改善。“长航行动”主要围绕个险渠道的质态升级,这一深化转型措施于2021年初发起、一期工程自2022年上半年启动。如今“长航行动”来到二...