电商VS经销商,酒企如何平衡?

作为线下经销商,也要主动求变,找准自己的客户。线上、线下的客户虽然有部分重叠,但总体上还是有区别的,电商不可能完全覆盖线下经销商的客户。因此,线下经销商要想长远发展,还需找准定位,与电商形成差异化竞争。酒企与经销商、电商之间的博弈是一个长期而复杂的过程,白酒市场的稳定发展,还需要三方共同努力。

【曝光】宝马经销商被曝资金链断裂,经销商协议将于9月20日被解除

8月传统车厂家批发同比下降24%,而新能源车零售同比上升32%,增速差距56个点,燃油车压力较大。此外,由于北京放号,6-8月新增需求释放的效果明显,且部分降价观望群体开始购车,报废更新加大了购买的热情释放。2023年新能源车累计零售775万辆,同比增长36%;今年8月增速43%的表现超强,2024年1-8月新能源车的零售601万...

陈立平:零售商难以主导低价格转型,供应链变革不能自说自话

专业的中间商存在,能够让生产商和零售商专注于生产和销售。实际上能够有效降低流通的成本。国内的零售商长期以来盈利困难的一个重要原因就在于,很多事情都要自己去做。比如,数字化的建设、52周MD的规划等。而生产商因为针对几千家门店的服务、要账,而耗费巨大。《第三只眼看零售》:国内的经销商制度长期存在,但...

家电双11冰火两重天:电商平台销量暴增,经销商却倍感寒意

多名家电经销商向界面新闻记者表示，今年双11期间，市场整体出货量强劲，特别是中高端和1级、2级高能效家电产品卖得好，还出现了阶段性供不应求的断货情况。同时，不少家电的价格也保持在相对低位，有的甚至比出厂价还低，经销商们纷纷喊出“一台也是批发价”“击穿底价”的口号。受此波及，低端家电产品的销量暴跌...

五粮液第三季度营收增速放缓,“普五”价格倒挂困扰经销商

此外,据《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,2024年上半年,60%以上的经销商和终端零售商表示库存同比增加,50%以上表示利润空间缩减。在此环境下,五粮液的经销商也很难独善其身。面对库存挤压带来的资金承压,经销商有可能会进行降价处理。近期,双十一购物的热潮尚未完全消散,五粮液电商百亿补贴活动中出现假货,引发市...

每经热评|车市“价格战”致经销商承压 主机厂应积极调整返利政策

经销商亏损比例扩大，与汽车主机厂的“商务政策”不无关系(www.e993.com)2024年11月22日。按照通常做法，汽车经销商按原批发价从主机厂进车，但在“价格战”中，经销商要以远低于进货价的价格将车辆销售给消费者，这中间的价差由经销商承担。为了平衡经销商的利润，主机厂也设计了多种返利政策，但不同的主机厂对返利有诸多条件限制，比如最典型...

Note7销量拼不过国产机 郑州三星批发商由200家减到20家

其实,三星手机的销量下滑并不单单是因为Note7爆炸引起的,近三年三星手机一直在走下坡路。2012年前后,在郑州通讯新天地批发市场里,做三星手机的大批发商户有约200家。如今,这些大批发商户锐减到约20家。究其原因,服务口碑差是大多数零售商的心声。罗坤说,三星的售后服务不佳,要求的也烦琐,导致零售商卖完产品遇到售...

年营收破400亿,门店超7200家,“折扣商超之王”乐尔乐供应链有何...

披着零售外衣的供应链公司早期,乐尔乐以硬折扣零食起步,但经过13年的发展,其业务核心与运营模式早已超越传统零售边界,更像是一家披着零售外衣的供应链公司。目前,乐尔乐的业务架构以零批一体为主,具体而言就是一方面通过直营店直接面向C端消费者,供应特价优质商品;另一方面,依托加盟模式,为B端服务商提供全面批发服...

价格战致新车零售损失超千亿 经销商资金链告急求援

经销商的新车销售陷入大面积亏损状态,现金流短缺和资金链断裂成为普遍问题,这主要归咎于消费者购买力不足、厂家大量批发车辆导致的高库存压力,以及为缓解资金压力而采取的低价销售策略。持续的“价格战”不仅使进销倒挂现象严重,还导致经销商的经营回款困难,资金链更加脆弱。

前8个月新车零售损失1380亿元!有经销商陷“解约”风波,流通协会...

《报告》认为,现阶段面临的两大主要问题:一是消费不振和厂家批发量的双重压力使得经销商库存维持高位,为降低资金压力和融资成本,经销商被迫低价抛售求生;二是“价格战”使得进销倒挂严重,经销商卖得越多亏得越多,同时又面临融资到期履约困难压力,经销商面临经营回款断流,资金链断裂风险陡增。目前,经销商现有流动资金...