人物专访 | 细节筑基,精微致胜

把工作做得更细致一些现在省市高等级医院越来越难开发,医院对中成药的限制越来越严格,所以陈城把目光瞄准下沉市场,以每个地市的优势产品为主,实现市场全覆盖,同时弥补其他产品空缺,点面结合,做深做透。“如何做好业务,方法就是把工作做得更细致一些吧。”陈城分享他的方法。首先要最大程度开发客户的潜力。深入...

我,原研药医药代表,集采后帮竞争对手卖仿制药

药学专业属于科班出身,做医药代表能去外资药企,这意味着更注重合规、更专业,职业发展上也更有前景。一位刚入行的新人药代,就能领到上万元的月薪,相当于进医院做药剂师的几倍工资。张宇入行时,曾听自己领导讲起此前的“黄金时代”。这些九零年代就入行的医药代表,赶上行业的爆发期,风起云涌、鱼龙混杂,那几乎...

美女医药代表自述:陪睡多位院长,满足特殊爱好,四年内流产3次

大多数情况下,我们很难与科室主任说到几句话,更别谓副院长或者大院长了。更多时候,护士台的护士还没听我讲几句就不耐烦地挂了电话。即便是与主任初步接触了,至少也要维护一星期以上,等对方熟悉了要求我们过去介绍产品的时候,新人也是不能去的,而是交给资历更深的销售代表。我很清楚记得,入职前半个月,我每天...

经理加急任务来了,医药代表该如何应对?

这让老大知道我确实没空马上达成他的要求,但我有兴趣配合他的安排,只要时间允许。很多医药代表新人不敢拒绝上级的任务,怕得罪主管或觉得主管喜欢迎合者。实际上,老板更需要员工说明实际工作状况,让公司运作顺畅。我选择告知老大这周的详细日程,让他判断拜访优先级。这让老大可以决定我继续原行程或重新安排市中心医院...

...集采”来临为月入过万奔忙……300万医药代表转型之路在何方?

我觉得，从国家层面上来讲，医药代表肯定不是要消失的职业，但它的销售职能会逐渐弱化，变成医生和厂家联系的重要纽带。指导医生用药，反馈药品不良反应，传达药品使用注意事项，这些就是医药代表存在的最大意义”。林端觉得这些都是琐碎问题，但凡在职场难免会碰到一些难啃的硬骨头。与李森感受相似，他也感受到政策环境...

貌美女医药代表月入十万,道出行业潜规则:头被按着贴上客户身体

反倒是她已经五十多岁的母亲,每天不停地做兼职还贷款(www.e993.com)2024年11月22日。这让张婷有了深深的无力感,对金钱的渴望也变得更加强烈起来。而招聘医药代表的信息就是在这个时候进入张婷的视线的,在高薪的驱使下,张婷拨打了招聘信息上面的电话。拥有大学学历又青春靓丽的张婷很快就通过了面试,并在完成新人培训后,跟一名老员工学习。说是...

日本医药代表沉浮记

当时医药代表人数飙升的背景是,那个时候的日本,和生活方式相关的高血压、高胆固醇血症、肾脏疾病、骨代谢紊乱和糖尿病等领域的药品相继研发,无论是内资还是外资企业都掀起新药上市热潮。各家制药企业为了在市场上不落后于竞争对手,开始积极扩招医药代表,这些医药代表新人在完成入门教育和继续教育后,开始每日拜访日本全国...

全国医院执行新规,医药代表无药可卖

一个转行的医生,一个刚大学毕业的小伙子,一个社会「老油条」,三个不同经历的人共同走上了医药代表这条路。结局却迥然不同。说药物没有副作用的都江湖骗子2006年冬季的一个深夜,有多年从医经历的「老K」登录当时被网民推崇为「最敢说」的天涯论坛,敲下一行文字:如何做一个有发展前途的医药代表?

医药代表注意,这是拜访医生的雷区

有些代表完全把自己当了生意人,只谈临床销量,完全忘了药品本身的价值及意义。医药代表要学会淡化销售角色,以医生助手,治疗团队一员的身份来建立人设,这样才是药企推动医学进步的意义,也是职业存在的价值。5、拜访时,常说竞品坏话。拜访时说竞争对手坏话是最没品的行为,这样不但不会给你的药品加分,相反还会让医生...

99.99%的医药代表都有问题?

一名医药代表从懵懂新人“修炼”到资深行业人的道路上可能碰过壁、遇到过瓶颈……经历了“九九八十一难”后才能驾轻就熟应对工作中的种种问题然而,新的疑问应运而生职场,永远有问题在考验着你新人药代可能会遇到这些问题老代表又将面临着这些问题...