To B企业陷入定制化泥潭,甲方客户也有责任!
推动流程标准化,意味着要打破原有的利益格局,重新分配权力结构。例如,某个部门原先的审批权限可能要被削弱,或者某些员工的岗位职责会被重新定义。这种变革必然会遭遇内外部的阻力。许多企业的高层管理者在面对这些变革时,往往选择保持现状而非主动推动。他们担心变革引发的阵痛期会影响企业的日常运营,甚至导致部门间的利...
揭秘大客户销售:五步高效流程之技术交流、商务突破和谈判签约
关键动作四个:第一,确认技术决策团队的内部权力结构,比如他们的技术研发部门,可能好几个人对这个项目都会有影响力,但谁是头目,谁是影响者?你得把关系弄清楚,处理好跟决策人的关系,其他人也不要得罪。第二,处理跟核心技术决策者的关系。第三,清晰了解客户的技术要求并确认,有时候对方讲出来的技术要求,跟我们...
华为:预计2023年销售收入超7000亿元!华为轮值董事长:公司将精简...
华为:预计2023年销售收入超7000亿元!华为轮值董事长:公司将精简机关,萧规曹随,作战权力下移据华为官方微信号12月29日消息,华为轮值董事长胡厚崑发表新年致辞:脚踏实地,行稳致远!胡厚崑称,经过数年的艰苦努力,我们经受住了严峻的考验,公司经营基本回归常态。预计2023年实现销售收入超过7000亿元人民币,其中I...
为什么从头到尾都是总经理签字,作用只有背锅?
第三是建议权,提供专业建议,但不能驳回,很多职能专业型部门经常有这种权力。最后是知情权,知道一下就行了,不参与决策。做管控体系设计的时候有一些原则。最重要的一条是:如无必要,勿增管理。第二是治理架构、管控模式。第三,责权对等。流程“到岗不到人”,不要因人设岗,同样不要因人设流程。每个人做流程...
我在大厂做反腐
刘汇雨:反腐部门都是比较大的企业才会设立,一般叫廉政合规部或监察部。一些公司会将反腐部门隶属于法务或风控,一些公司是独立的,向高层领导或董事会直接负责,主要为了足够的独立性和权威性。镜相工作室:这个部门最常被强调的关键词有三个:神秘、独立、权力大。所以有些人将你们称为“锦衣卫”。
1870-1930年美国烟草公司在中国的扩张
詹姆斯·N.乔伊纳(JamesN.Joyner)出生于北卡罗来纳州的戈德斯伯勒(Goldsboro),1912年至1935年在中国从事销售工作,是两大销售部门的负责人(www.e993.com)2024年10月18日。在英美烟草公司中国分公司快速扩张的数年里,来自北卡罗来纳州里兹韦尔(Reidsville)的詹姆斯·A.托马斯(JamesA.Thomas)是负责中国业务的“一把手”。每个管理人员的背后...
顶尖销售,不吹牛逼
面对个人类大客户,销售人员如果能说会道、擅长把握客户的心态,客户可能冲动消费。组织类大客户一般会有专门的采购部门,当组织需要采购的时候,技术部门、财务部门、生产部门也会一起参加采购招标,所以一般不会出现冲动消费的情况。如果你卖的是无形产品,同时又是卖给组织类客户的,恭喜你,因为你做的是世界上最难的...
英伟达GTC 2024: 绝对霸主的权力与遥远的野心
所以,英伟达如今抢占各个明星AI项目的席位,也是非常顺理成章。而这样的市场绝对霸主地位带来的权力让英伟达有着很大的话语权。华尔街日报同样的一篇文章中写到:甲骨文创始人兼董事长LarryEllison在去年9月的一次公司会议上讲述了他和马斯克与黄仁勋在硅谷PaloAlto的Nobu日本餐厅吃晚餐。LarryEllison回忆说,描述这顿饭...
纸钱未必是“封建迷信”,随意禁止肯定是“权力任性”
3月26日,南通市发布《禁止制造销售封建迷信殡葬用品的通告》,要求全市范围内禁止任何单位和个人制造、销售冥币纸钱、纸扎实物等封建迷信殡葬用品,违反该通告规定的,由县级以上民政部门会同同级市场监督管理部门予以没收,可以并处制造、销售金额1倍以上3倍以下的罚款。封建迷信究竟是谁说了算?领导说了算吗?千百年...
自动驾驶百年史:谁是最有权力的公司?
特龙走后,莱万多夫斯基和厄姆森的明争暗斗日益升级。2015年8月,谷歌进行业务重组改变了权力架构,自动驾驶项目由技术主导转向商业化主导。多重变动之下,谷歌Chauffeur项目多位核心工程师在拿了2015年年底的巨额奖金之后离职创业:厄姆森离职创立了Aurora,2021年Aurora上市,市值125亿美元。