我国DTC品牌借势出海的策略研究——以花西子为例

2020年1月24日，花西子还正式公布了其形象代言人为杜鹃，并在4月21日，官宣周深为品牌大使。之后，花西子在一次次的挑战中不断超越自己，赢得了无数的赞誉，持续推动了其品牌文化的扩散。DTC品牌花西子的“出海”国际市场格局中，欧美和日韩的美妆产品长期在全球美妆市场中占有较大份额，很长一段时间内，国产美妆...

国货品牌陷阱:花西子道歉避实就虚,我们是否要为超高流量费买单

在此期间，花西子签约了周深和白鹿作为品牌大使，同时以少数民族传统文化为切入点，深化了品牌的国风概念。此外，花西子在各个平台的官方店铺开始设立自己的直播账号，并邀请“中国化妆品研发第一人”李慧良担任首席科学家。然而，花西子目前面临的真正困境在于，“主播”李佳琦并不依赖于花西子，但“品牌”花西子却依附于李...

携手周深方文山共创国风乐曲 花西子东方美学之路再升级

6月29日0点,由东方彩妆品牌花西子携手周深推出的歌曲《花西子》重磅上线QQ音乐。花西子是近年来炙手可热的国产彩妆品牌之一。它以弘扬“东方美”为己任,复刻东方的传统工艺,传承微雕、浮雕等多种精妙技艺,先后推出了雕花口红、百鸟朝凤浮雕彩妆盘等引爆全网的彩妆产品。短短3年,花西子便以一己之力将中国传统东方...

炒CP翻车,李佳琦和花西子的雷,三年前就埋下了

有业内人士透露“每卖出一件花西子,利润都归李佳琦”,也有人猜测合作模式是“年框协议和极高的利润分成”,接近花西子的张睿也认为有股权绑定的可能,但以上种种说法都遭到花西子的否认,称“绝对的谣言”,双方返佣比例也和行业平均水平一致。而张睿透露,“业内一线的返佣比例在30%至40%”。“你觉得我会让花西子做...

花西子致歉避重就轻:再遭消费者质疑,捆绑国货还有用吗?

这期间,花西子在签约周深、白鹿作为品牌大使的同时,以少数民族传统文化为切入点,深化品牌国风概念。此外,花西子各平台的官方店铺开始铺设自播账号,并邀请“中国化妆品研发第一人”李慧良担任首席科学家。但是,花西子现阶段真正的困境在于,“主播”李佳琦并不依赖花西子,但“品牌”花西子却依附于李佳琦。长此下去,花西子...

花西子道歉引质疑:真心道歉还是借机营销? ??

2020年3月开始,花西子店铺自播开始进入日播状态,并开设十余个抖音自播账号,其还陆续签下周深、时代少年团等明星作为品牌大使,寻找李佳琦之外的更多可能(www.e993.com)2024年11月8日。此外,花西子还于2022年请来华熙生物前副总经理李慧良担任首席科学家,并发布“东方美妆研发”五年规划,试图撕去“重营销轻技术”的网红品牌标签。

“东方美学”花西子,圈不住年轻人

不但产品和代言人很“国风”,花西子通过营销发力积极推动越来越多的用户参与到国风文化的讨论中来,比如在网络平台上发起的“周深遇见花西子”、“花西子百鸟朝凤”、“东方式浪漫”等国风话题讨论,辅以线上线下的国风广告,一时间风光无两。只要有“国风”,就足够“迷人”了么?答案或许是肯定的。

李佳琦和花西子这颗雷,早在三年前已埋下

随着话语权提升,花西子也想要寻找李佳琦之外的流量来源。在传统渠道,花西子选择了杜鹃作为代言人,同时邀请歌手周深演唱品牌主题曲《花西子》。KOL的合作也在增加,截至2020年底,花西子在B站上合作的UP主超过430位,在小红书合作的KOC将近400位。即便如此,这种“解绑”也收效甚微。2022年,李佳琦意外停播的109天,成了检验...

百雀羚VS花西子:谁才是国潮化妆品扛旗者?

5年前,国内化妆品市场还是欧美、日韩等国际品牌的“一言堂”;近几年,在各大社交媒体的榜单中已经挤进了不少国货品牌。老牌企业里,百雀羚以大步伐、多元化的营销尝试一马当先,成为老牌新生的绝对典范;新兴品牌中,花西子以独特的视觉体系突出重围,目前是增长速度最快的彩妆黑马。

“花西子们”为什么要“线上+线下”营销结合?

花西子作为一个没有任何背景和背书的新品牌,没有故事,没有雄厚的研发基础,更没有广告刷屏,但就是这样一个小众美妆品牌,成功崛起,俘获了90后的年轻女性。通过对品牌的深度拆解不难发现,花西子深知自身定位,无论是价格还是广告投放等营销策略上都没有选择和头部品牌硬刚,而是通过中长尾的方式,在利基市场“缓慢”发...