小红书电商故事:探路、多样性与生意征途

从最初只能和经销商合作,到阿迪达斯、迪桑特、HOKA等各种潮流运动品牌,再到一批国潮品牌、原创设计品牌纷纷都在小红书开了店。Darcy现在光是选品,就要花掉不少的时间。被淘汰的产品有时在工作室里“堆成小山”。服饰品牌商家基本“2、3年一换”,竞争激烈。品牌商家看重小红书买手,是他们承担了superuser的作用——...

小红书电商的未完成和进行时

从时尚、美护到家居等,小红书涌现的的第一批新面孔,可能都不是行业头部大品牌,但每个商家所吸引与服务的人群,都能与小红书的用户发生交集。成立不到三年的BEINSPACE就是其中之一。这是专为东方女性打造的户外服饰品牌,土生土长于小红书。创始人Lili和安娜是户外爱好者,但是他们发现很多户外品牌的裤子不适合亚洲...

又一知名品牌门店全关!高端餐饮的苦日子还在后头

近日,知名连锁品牌“赤坂亭”被曝门店全关。作为高端日料品牌,赤坂亭主打日式烤肉、和牛放题等,一度在北京、上海、南京等多地开出数十家门店,颇受消费者欢迎。赤坂亭创始人游忠旺向红餐网坦言,去年核污染水事件以来,门店业绩只有此前的六、七成,再加上如今整体消费降级,人均400元左右的客单价正好“撞在枪口上”。

小红书一细分品类榜首的崛起:复购率已超70%!

欧阳:目前旗舰店是小红书滋补品类的第一名。每天稳定有十几万的销售额,月销售额百万。旗舰店用户复购率在55%到60%之间,粉丝复购率在70%以上。见实:创立品牌1年时间,这个数据还不错。对于一个新品牌来说,在小红书上崛起难不难?欧阳:肯定是难的。但相对来说,小红书仍是初创品牌成长的一块肥沃土壤。我们这个...

做小红书的7个真相

做小红书的7个真相在小红书这个充满潜力的平台上,品牌和商家如何有效运营并实现增长?本文揭开了小红书运营的七个真相,从祛魅平台规则到放弃爆文幻想,从企业号流量误区到高转化笔记的秘诀,提供了实用的策略和建议。近期和商家沟通中,我发现大家在运营小红书有不少误区。这些误区让大家操作时畏手畏脚,聊7个小红书运营...

今年双11,一批新品牌在小红书长出来

里面很多买手,其实并没有太多粉丝量,但都帮她们吸引到了契合品牌的消费者,除了当下的卖货,还能继续进行口碑发酵(www.e993.com)2024年11月18日。“我们在小红书上,能够实时获得用户的反馈、了解她们的需求,她们也可以很方便地找到我们。”从今年8月开始,BEINSPACE开始大力发展店播,单场已经能做到30万以上的成交额。“我认为小红书的直播间不仅...

双11品牌复苏,中产又行了?

再来说近年来爆火的运动户外领域,曾经出现过风靡一时的“中产三宝”——始祖鸟、Lululemon和拉夫劳伦,今年以来这个名单不断扩充,出现了包括瑞士运动鞋品牌On昂跑、萨洛蒙(Salomon)在内的众多新运动品牌。On昂跑在小红书的风评极高,虽然平均售价上千元,但销量并不俗。其天猫旗舰店月销量超过2万件,售价1190元的Cloud...

开播仅20天销量破百万,时尚设计品牌在小红书是怎么做的?

挑战之下，Laurence＆Chico开始积极拓展线上新渠道，入驻小红书并尝试进行直播带货。在小红书平台上，Laurence＆Chico不仅打造了自己的官方账号，品牌主理人Chico也通过运营自己的账号绑定品牌店铺进行开播。短短二十余日，Laurence＆Chico在小红书创造了超过200万的销售额。过去两个月，品牌主理人Chico本人账号店播频次达到60...

黑蚁资本何愚:消费品牌开万店的逻辑是什么

所以零食集合店的二店率（加盟商开店数在人均两家店以上）很高，这在高速增长的品牌中是比较少见的。最终要在近3000个县域中实现这样的复制模式，就需要非常强大的团队能力。这里的团队既包含企业内部团队，也包含外部能加的杠杆，可能是加盟商，也可能是经销商，背后的逻辑一定是赚到钱、分好钱，在大家做的事情足够...

从中国美妆行业峰会,探索美妆品牌在小红书的高质量生长路径

在小红书这个社区里，用户以多元圈层分布，美妆品牌也获得了更多发挥的空间，让从0到1，变得更加容易。这也促使越来越多的美妆品牌重新审视小红书的价值，将小红书视为营销和经营的新增长阵地。峰会现场，小红书商业国货美妆洗护行业策略总监雷丘分享了小红书的营销价值，在于「高效种草」「品牌塑造」「链接交易」。首先...