“梁将军”5次创业次次成功 秘密是用产品思维做营销
因为现在背背佳这个产品还活着,可能很多人不太知道,背背佳现在每年在线上依然有两个亿的销售额,都是孩子和姑娘在买这个产品,而且这两个亿的销售额没有任何投放。如果产品做对了,需求如果抓得准,它可以替代广告、替代营销的动作,让产品本身就带来销量。后来,杜国楹做了好记星,他的产品意识就彻底觉醒了。2003年,...
品牌传播的秘密:用产品思维做营销
小罐茶是在2016年推向市场的,到2018年的时候销售额做到20亿。但是到2019年的时候,当他想更大张旗鼓地去做增长的时候,他突然间被全网网暴了。很多的稿子扒他的历史,说他很多的产品都是在割韭菜,他这个人就是个“韭菜大师”。因为这波攻击汹涌袭来,导致小罐茶的销量急速下滑。后来就赶上了口罩的这...
道歉上热搜!“智商税”割不动80后,网红营销教父要对00后“下手”了?
杜国楹说:“我们花了三年半的时间,才提炼出六个字。”三年半时间没白花,小罐茶很快成为茶叶界的‘网红’,当年销售额11亿元,第二年销售额更是超过20亿元。当时很多人已经质疑:按照2018年的销量,“8位制茶大师手工制作,一个大师一年炒了2.5亿的茶,平均下来一个大师每天炒出220斤净茶,每位大师一天要炒1466斤鲜...
3年营收20亿,“网红”小罐茶年轻的秘密!
毋容置疑,小罐茶以一个行业颠覆者的形象,一直活跃在大众话题中。有人把小罐茶的成功归功于营销传播,这些年它的品牌影响力持续升温,其背后有着怎样的商业逻辑?一、3年20亿营收,小罐茶的生意经是如何“打”出来的?小罐茶成立于2014年,在2016年7月才正式上市。与茶叶老字号品牌吴裕泰、张一元等相比,小罐茶显得...
探访小罐茶全链条 解码一罐好茶背后的秘密
真正深入体验了小罐茶春茶上市的全流程,难免会产生一种强烈的感受:无论是小罐茶的标准化、工业化、品牌化做法,还是其严苛的标准、严密的品控,不仅是着眼于一家企业,还着眼于中国茶行业。小罐茶的思考视角,始终建立在行业转型升级的基础之上。在此次探秘之旅参观的黄山工厂附近,小罐茶参照工业4.0标准建设的全球首个茶叶...
京东平台茶叶品类销量第一 小罐茶一“泡”走红背后的秘密
如果说小罐茶是当下第二火的茶,那么肯定没有哪个茶敢说自己是最火的(www.e993.com)2024年9月17日。在三年时间里,小罐茶创下年销售额20亿元的神话,被称作茶界"香奈儿"。不仅销售额是神话,它还让茶从中老年人的养生杯里走向年轻群体,其消费人群的年龄竟然比传统茶行业低10岁。数据显示,小罐茶的消费人群集中在19-35岁,而小罐茶品牌的年轻化道...
好茶没有秘密 非遗大师林乃荣匠心打造小罐茶·茉莉花茶
而每一批小罐茶·茉莉花茶都需反复窨制7-9次,前后历时更长达半个月之久。昼夜颠倒、炎热的环境、繁复的工序……林乃荣大师用43年如一日的坚持,诠释了一杯好茶背后的秘密,也正是他的坚守,才造就了小罐茶·茉莉花茶悠远绵长的茶香。58朵茉莉,高投入高标准造就金奖品质...
专访加华资本宋向前:投资东鹏饮料净赚近百亿,背后有什么秘密?
宋向前:中国正处于第三消费社会向第四消费社会迁移发育过程中间,中国又是一个圈层经济很发达的国家,14亿人,一亿人基本是一个圈层,因为人均购买力分布不均衡,基尼系数很高,中国社会财富分布导致中国社会形成一个哑铃型社会,大约5%的人掌握85%的社会财富,70%的人掌握了不到10%的社会财富,中间还有两个多亿的中产阶级...
一饼普洱茶,有几个秘密?
一饼普洱茶,有几个秘密?文|锦缎研究院偏偏茶之为饮,发于神农氏。发展至今,茶企们用一盏茶织就了精密的销售网络,却始终过资本市场大门而不入。即将打破这一尴尬的可能将是澜沧古茶。这家号称中国第二大普洱茶产商的公司,日前已在港股进入聆讯前期。早在2020年7月,澜沧古茶即曾申请在A股IPO,一路跌跌...
3000亿大市场 呼吁一个超级品牌
中国茶源远流长,但空有3000亿市场,7万家茶企,却没有一个头部品牌,这么多年居然要跟英国立顿一较高下,实在是奇耻大辱。有品类,无品牌,是茶叶的痛点。所以当年,小罐茶的横空出世尽管饱受争议,其实遂了很多抱憾者的心愿——做一款中国超级茶叶品牌。