2024年前三季度上海地区渠道商生存状况调研

资金链问题是另一个值得关注的因素,41.3%的受访渠道商提到这一点,显示出现金流管理的重要性。此外,有39.2%的渠道商表示销售渠道扩展困难也是目前所面临的问题。在销售渠道的表现上,有49.8%的受访渠道商表示,设计师/装修公司合作成为最有效的销售渠道,这表明与专业设计团队的合作对于家装零售商来说是一个重要的销...

2025冷年开盘,看空调品牌和渠道如何博弈

一方面，2024冷年“低开低走”，消费不振导致空调涨价基础薄弱；另一方面，空调渠道库存高企，让空调价格走势更加扑朔迷离。在消费不振、渠道库存高企、价格战走势不明的背景下，2025年的冷年开盘无论是对品牌还是渠道来说都是一个巨大的考验，两者之间需要尽快找到新的平衡点，然后抱团取暖。低调收官，冷静开盘空调...

空调市场旺季大战鸣枪,飞利浦空调投机式渠道扩张遇阻

当然，飞利浦空调这种“投机式”的渠道拓展策略，一方面是受制于企业在发展之初，资金、资源、团队均受限，没有办法大投入，也没有办法赢得优质商家的信任和支持；另一方面则是空调是一个成熟的行业，品牌市场和渠道已经相对固化，留给飞利浦空调的市场拓展空间相对有限。值得注意，近年来围绕一线家电市场授权经销商的市场...

消息称格力电器渠道改革,王自如推行经销商线上进货“云签网批”

IT之家11月30日消息,据财联社报道,从多位经销商处获悉,格力渠道改革负责人王自如近日开会传达渠道改革最新政策,要求经销商线上“云签网批”,也就是增设线上进货渠道。报道称,经销商表示:“就是董明珠店给线下专卖店开通一个账号,可以通过这个账号从京东、董店、天猫下单。总部会结算营业额。”据介绍,线...

董明珠再怼小米另有隐情?今年空调卖不动了

综上所述,2024年国内空调市场充满挑战,下半年面临较大的增长压力,奥维云网给出的预测是国内全年全渠道销额同比下降7.5%。在此情况下,海外市场成为取得增长的主战场,但格力在国际上的影响力显然逊色于海尔、美的等品牌。所以,董明珠在面对国内主要竞争对手美的、小米时,自然要在舆论上持续输出从而占领制高点,突出“格...

高温难以消愁 空调市场最大难点在于重树信心

然而,从渠道反应来看,这“愁”并未消解(www.e993.com)2024年11月23日。“上周基本上每天出货量都比以前多了很多,但是总体来看,和去年持平或者增长还是有点困难。”江苏常州一位空调分销商在高温天气下,天天早出晚归,但即便如此,他对总体销售规模还是保持着谨慎态度。同样的情况也出现在合肥一位经销商孙总身上,她的心态平和很多:“我本来今年...

已得罪不少人!格力渠道改革的“王自如时间”:董明珠退休后 他会...

当然,目前低利润情况不仅只是格力渠道改革导致的,竞争激烈同样是重要原因。“以前我们这里只有日立和格力,大金都没来。现在市里做中央空调的门店大概有20多家。没有门店的非正规货源也很多。”前述山东经销商表示。不过,渠道改革无疑进一步扩大了这种趋势。

2025冷年开盘,空调品牌和渠道商博弈升级

海尔空调经销商向记者透露,海尔空调也有“1-7月到款提货追加1%通补”的政策,但是对提货数量有要求。格力同样有通补政策,但要求“政策时间内提货金额达到公司下达的任务数,给予1月1日—7月21日期间的提货给予通补奖励”。多位业内人士认为,当下空调渠道库存较高,叠加地产市场不振、终端消费乏力,空调行业未来景气...

格力渠道改革的“王自如时间”

当然,目前低利润情况不仅只是格力渠道改革导致的,竞争激烈同样是重要原因。“以前我们这里只有日立和格力,大金都没来。现在市里做中央空调的门店大概有20多家。没有门店的非正规货源也很多。”前述山东经销商表示。不过,渠道改革无疑进一步扩大了这种趋势。

王自如,从来不是董明珠的唯一选择

董明珠最开始“用直播反渠道”成绩斐然,2020年的13场直播里,有十场直播都在官方电商平台“格力董明珠店”成交,但成交额的大部分都来自经销商。说白了,销司已经被事实上架空,经销商直接跟总部进货。直营渠道逐渐变成经销商的进货渠道后,王自如负责的“云网批”系统跑步跟上,替代直播给经销商一个标准化的进货渠道...