销售团队目标设计及实施详述

销售管理不是对一线销售人员的要求,而是对基层销售管理团队的要求,通过一个合格销售的标杆参考,来要求和推动销售管理者们去达成过程量和人效目标。??过程量差距过程量是销售管理的行为原点,也是一个相对客观的评价指标,在销售信息化系统完善的前提下,过程量基本上可以计算出最终的客户数产出;过程量是一个结果数...

三十岁以后:有比升职加薪更重要的事

接受自己可能一生无法赚到大量财富的事实,并不是对生活的妥协,而是一种智慧的选择。这种放宽心态的方式,让我们在追求目标的路上更加理性,从而专注于那些更能带来内心平和和持续幸福的事物。通过这种方式,我们的生活会变得更具温度,也更具自我认同感。生活是一场漫长的旅程,财富只是其中的一部分,而非全部。只要我们在...

三十岁以后:有比升职加薪更重要的事-虎嗅网

接受自己可能一生无法赚到大量财富的事实,并不是对生活的妥协,而是一种智慧的选择。这种放宽心态的方式,让我们在追求目标的路上更加理性,从而专注于那些更能带来内心平和和持续幸福的事物。通过这种方式,我们的生活会变得更具温度,也更具自我认同感。生活是一场漫长的旅程,财富只是其中的一部分,而非全部。只要我们在...

王志纲:认知能力决定了一个人的终局

方向是不可以妥协的,原则也是不可以妥协的,但是实现目标过程中的一切都可以妥协,只要有利于目标的实现,就可以妥协。在多数情况下,妥协是一门艺术。小范围的冲突是为了更大范围的妥协。当对峙双方存在根本性矛盾时,妥协更是一门大学问。很多现实问题不是只有“是非”那么简单,很多人也不能单纯用“好坏”来评判,不...

华为前高级管理咨询总监:BLM模型是如何驱动华为“遥遥领先”的

战略的本质是抓住机会,而市场洞察是识别和发现机会的关键,同时要基于市场洞察提供战略规划到执行落地的有效措施建议和决策支撑。在战略制定过程中,对于一个崭新业务或机会差距,我们可以从市场洞察开始;对现有业务或业绩差距,则从战略意图开始。市场洞察要在以下五个方面(华为称“五看”)进行清楚的了解,不仅了解现状,还...

Rewind创始人超坦诚分享:如何用7分钟视频拿到1000多个投资意向?

第二可能的结果是,公司会取得中等还不错的成果,如果他们决定在那之后想创办新公司,那么我认为他们不应该因为任何原因而受到指责(www.e993.com)2024年11月1日。如果他们的公司因为欺骗或其他原因而失败,那么你不应该投资他们。但更可能的是,失败是由于市场时机等问题。有些因素可以解释失败,我不会因此不投资他们。只是,如果你能每次都投资扎克伯格...

战神绝非一日炼成:水野和敏团队开发日产跑车GT-R的故事

而作为向水野的上司,既然社长戈恩已经对外宣布GT-R即将复活,开发就必须进行。就这样,GT-R开发项目在没有水野参与的情况下启动了。另一方面,水野从2003年1月调往“先行开发”部门,离开了市售车开发业务。保守意见占主流令世界如此关注,令众多技术人员梦想参与开发的GT-R究竟是什么?如果直截了当地下...

沃尔夫冈·多伊普勒:《欧盟人工智能法案》的背景、主要内容与评价...

相关系统的决策过程对于受影响的人来说不再透明,甚至专家也往往无法破解。如果人工智能所依据的训练材料存在缺陷,比如它只承认人的某些积极特征,就可能导致对不具备这些特征或仅较少具备这些特征的人的无端歧视。这种歧视可能在招聘过程中或发放贷款时显现出来,现有的不平等还可能会加剧。此外,还存在各种滥用的风险:在...

大学生职业生涯规划之职业决策!

职业决策的方法有多种,在职业决策过程中,我们首先要明确自己的职业目标,培养良好的决策技能,还要了解和掌握有效的决策方法。(一)确定职业目标职业决策问题是人生的重大问题,有什么样的职业就有什么样的人生。没有切实可行的目标作驱动力,人们很容易对现状妥协,因此,我们为自己制定的职业目标,至少在自己看来应该是...

职业转型路上的一些思考

在这转变的过程中,很感谢几位老哥曾带着我参与企业的经营和战略决策,让我从单纯的投前,过渡到去思考估值5-10亿的企业怎么走到上市这一步,并最终成为有市场价值的企业。这种参与感,是过往的职业生涯是不存在的,也多了份的责任。同时还有一个感悟就是,人需要结善缘,助人才会助己。