酒业进入双峰型消费时代,酒企如何逆增长?万字解读六大应对之策

如泸州老窖,在其商业力量对省会城市久攻不下时,酒企会派出直营团队对核心终端进行直管直控,采用一店一策的方式直接赋能终端,同时以公关形式进行消费者培育,促进消费转化;武陵的高速增长也得益于酒企的“直营终端、直营大店”模式,厂商一体化运营,深度挖掘、深度服务大店背后的消费者,完成了“厂-店-人”直营模式的...

酒仙网们的「百亿梦」,被i茅台「截胡」

在蔡学飞看来,茅台直营化是茅台进行C端战略的一部分,更多的是降低流通成本,加强消费者服务,强化茅台产品的精准供给,满足尽可能多的消费者用酒需求,i茅台作为互联网直销平台符合目前酒类电商发展趋势,也适应了消费者网购习惯,并且是对于传统销售渠道的优化。“i茅台针对线上小批量刚需消费者多样化的用酒需求的满足,可以...

酒行业电商零售——现状及未来趋势分析(万字长文)

直播:直播方式介绍酒、推荐酒、购买酒。酒真快:整合本地自营及加盟商家线上开店,做O2O线上线下整合。5)市场发展2009年成立,历经7轮共14.30亿元融资。2014年3月推出了O2O“酒快到”业务。同年8月,酒仙网将获得的近10亿元融资主要用于“酒快到”的布局。2015年10月29日在新三板挂牌上市,股票代码为833919。

酒仙网上市折戟,电商卖酒咋这么难??

《财经天下》周刊在探访多家酒仙网线下门店时,据其介绍,公司近两年主推的开发酒有庄藏和容大酱酒,两款酒分别按不同年份设有高中低端三款,其中同档位庄藏又比容大酱酒定位略高端,如450ml的30年庄藏零售价为1399元,500ml的30年容大酱酒标价仅1299元。“不过就算公司主力推,今年高端酒也都不太卖得动,也就10年...

酒仙网已融资4.25亿元,加速布局酒类O2O

4月2日,国内最大的酒类垂直电商酒仙网电子商务股份有限公司的董事长郝鸿峰在北京宣布,酒仙网已经获得4.25亿元投资,此次融资将主要用于全国仓储中心建设及"酒快到"的推广布局。据了解,酒仙网此次融资主要为沃衍资本、东方富海、红杉资本等原有股东的追加投资、单仁资讯及多名个人投资,这也是继2012年完成三轮融资后,酒仙...

茅台自建电商“i茅台”,百万人下载抢购,但没有飞天

目前平台聚合了包括综合电商平台天猫、京东,及酒水垂类电商“酒便利”、“酒仙网”等在内的12家第三方电商平台飞天茅台申购渠道,提供场次时间,且支持一键跳转(www.e993.com)2024年11月19日。i茅台聚合的部分第三方平台从第一次自建电商,最终停摆,到通过天猫等第三方平台铺货,如今再战电商,铁了心要做直营。本文试图回答:i茅台承载了茅台怎样的策...

酒业“新零售” 从“搅局”到精准营销

近年来,酒类电商不论是1919还是酒仙网,分别在线上、线下同时发力,尤其是1919,去年半年报显示,到期末已开直营店和直管店合计730家。尽管年报未出,但1919多次公开披露,去年该公司已实现了上千家门店的布局,实现销售收入30亿元左右。厂家终于坐不住了,行业调整期面临着巨大的产能消化。于是,继和白酒大王联手开发425ML...

白酒行业酱酒专题报告:酱香风起,再焕生机

其他酱酒企业,如金沙、珍酒和潭酒等,由于控股企业的支持力度较大、规划清晰、战略调整及时等原因,也较快地从调整期走出来,重新进入上升通道;另一方面,一些厂商纷纷投身电商领域,调整原有经销体系,更加贴近新兴消费人群,如习酒成立了O2O电子商务网站习酒网,构建三方一体、产销结合的立体销售网络系统;酣客、肆...

白酒行业专题报告:从“4P”营销角度看茅五泸竞争格局演绎

2013年,茅台首次打破专营渠道,拓宽销售范围:①购买30吨飞天茅台酒(价格为999元/瓶)并打款,次年即可成为经销商,同时返点10%;②开放供应新渠道,如酒仙网、贵州酒交所、京东商城等;③与控股股东共同出资设立电商公司;同时下沉渠道,开始在江浙沪等有潜力的空白市场积极招商,积极承接大众消费需求,抢占...