双百亿突围,东鹏饮料数字化做对了什么?

东鹏饮料基于对品牌、经销商、分销商/批发商、商户,消费者全链路连接,大幅提高了信息传送效率和管理效率,更好地掌握门店销售情况以及消费者活动参与情况,减少中间环节的费用投入,实现了渠道的精细化管控。数字化赋能业务员,提升工作效率快消行业尤其是酒水饮料行业,重度依赖线下渠道,随着品牌覆盖面积扩大,渠道管理效率降...

为何东鹏特饮/雪花/百威做扫码活动首选“一元换购”?

从东鹏特饮如今百亿营收的成绩,证实了“一元换购”模式不仅跑得通,而且效果惊人。跟随头部品牌风向标,“一元换购”玩法也更加风靡快消行业。长期来看:2.2.1、打通渠道全链路,完成渠道数字化改造“一元换购”活动涉及到消费者、终端门店、业务员、经销商等多个角色,通过消费者扫码抽奖、终端门店扫码兑奖、业务员...

东鹏饮料的“成长力”与竞争优势

如果业务员干得不好,经销商不需要支付提成,经销商没有损失。但与经销商监督业务员相比,东鹏派人监督的成本很高。东鹏做出改变,让经销商支付业务员的底薪和社保,而东鹏支付提成。东鹏这种模式会激发经销商的责任心,因为业务员表现差亏的是经销商的钱。根据行为经济学,失去一块钱的痛苦,需要赚两块钱来弥补。人天然...

“在小县城,我从0做到600多万”——湖南一东鹏经销商的4年奋斗路

从接下东鹏开始,A君和手下的业务员不断地去终端铺货,很快就达到了90%的铺货率。“我们一开始定的目标并不高,不是通过大量的砸陈列费、堆头费抢占每一个好位置。公司每个月几千的陈列费虽然比较充裕,但还是要精打细算。对于生意好、人流量大的某些点位,我们就拿他做标杆,给他陈列费,做成样板试点。对其他一般...

东鹏饮料难解“大单品”依赖症

从消费者画像看,功能饮料的主要消费群体从原先快递员、司机、医护人员、蓝领工人等重体力消耗群体,逐步扩大至年龄更低的白领、学生、电竞玩家等熬夜提神需求群体。巨大的市场想象力,让东鹏饮料自上市后一直被投资者看好,刚刚过去的2023年,公司股价全年微涨。

300万终端、1.6亿消费者,东鹏的“数字化答卷”不好抄

东鹏的思路也不例外(www.e993.com)2024年11月20日。蒋薇薇指出，过去如果一个业务员早上打个卡然后去跑市场，一天只拿了一个订单，却说今天跑了20个客户，企业很难核查事实。但是现在，业代可以在鹏讯通（东鹏的数字化工具）上收到明确的路线任务，包括每次拜访客户要做什么，以及拜访频次和路线，工具都会规划好。在将工作项目标准化的同时，东鹏...

225家门店75家是假的,业务员为什么不再相信勤劳可以致富

可这样的工作强度,你一个月可以、两个月可以,但让你两年、三年这样做,你真的受得了?尤其是你一通网点铺下来,并不能存活,你铺的越多,后期要承担的退货费用就越高。前期,经销商还愿意帮小老板承担一些;但后期,退货费用基本就由小老板自己承担了。当产品的量达到一定程度后,小老板也好,业务员也罢,都不愿意再...

最强业务员!全部积蓄买倒闭公司,一年之后起死回生挣了四十亿

而关于东鹏特饮其实在一开始林木勤并不是这个公司的掌门人,仅仅只是一个事务员每天都在跑事务。只不过跑事务起来他的才能比较突出,让领导很注重,随之在一段时刻的事务之后他被升值为了事务经理,虽然说同样也是跑事务,可是相对跑的单子比较大了。而好景不长,就在自己刚刚当上事务经理没多久,东鹏特饮这个公司就出现了...

七大核心竞争力驱动,东鹏饮料全年高增势头明朗

刘丽华表示：“简单来说，我们的数字化平台就是运营好商户，管理好业务员。这两块就是我们的数字化，我们关注的，不再仅仅是PI的出货量，我们还关注产品的终端动销。在营销数字化方面，我们还将继续努力下去。”强大供应力，规模化效应显现东鹏饮料还拥有全球最大、最具成本优势的瓶装能量饮料供应链体系，并已建成...

“两牛相争”,东鹏特饮如何得利?

站在岔路口,东鹏等来了对手犯错的良机,但要以弱胜强,它真的准备好了么?1摸着红牛过河如果林木勤没有做过华彬红牛代工厂的厂长,东鹏也许至今还是个卖廉价菊花饮料的小厂。1988年,24岁的林木勤辞掉深圳市建材工业集团技术员的稳定工作,进入深圳奥林天然饮料公司。从生产线领班到车间生产管理,到技术、采购、销售...